产业链突破 伊顿橄榄枝抛向福田

    在与一汽解放分手几年之后，伊顿公司找到了下一个合作伙伴――福田欧曼。

    6月5日，伊顿公司车辆集团中国区总经理王展告诉第一商用车网记者，公司2010年的目标是10亿元销售额，重型变速箱业务“同比去年增长了4倍，预计明年还会增长4倍。在未来5年内，伊顿将以每年20%的速度增长”。

    无疑，在这个持续的增长预期中，与欧曼的战略合作是关键的一环。而借着欧曼CTX的销售与更多产品的引进，伊顿公司正悄然调整着中国战略。

         

                      伊顿公司车辆集团中国区总经理王展

从资本合作转型产业链合作

    由资本合作，到产业链合作，是伊顿公司进入中国以来最明显的变化。

    从2003年与法士特合资，到2004年与一汽解放变速箱合资，伊顿卡车业务在中国走了不少弯路。由于中外双方理念不同，两家合资公司先后夭折。“当初可能由于环境的一些因素，导致合作的失败。”王展坦言，“我们也从中学到了很多经验教训。”

    两次寻找中国伙伴的不成功，让伊顿对合资愈加谨慎。2008年1月1日，伊顿在江苏无锡独资建立了伊顿工业（无锡）有限公司，作为其在中国的商用车变速箱生产基地。为了打开市场，伊顿不再把合作的目光瞄准国内同行，而是在产业链上下游寻找合作对象。伊顿的转变与正在寻觅高端供应商的福田欧曼一拍即合，一方面，福田把伊顿作为战略供应商，在欧曼ETX的升级产品CTX上独家应用伊顿重型变速箱；另一方面，伊顿为欧曼CTX的开发设计无保留地提供传动技术支持，双方在市场推广时大力协作，共同作出“牺牲”，放弃暂时的利润，推动CTX上量。

    于是，今年4月，一场CTX风潮便开始在全国各地席卷。这是福田欧曼推出的一款搭载伊顿重型变速箱的中高档重卡，配装的都是国外先进零部件，比如康明斯ISM11发动机、伊顿变速箱及离合器、ZF转向机、皆可博制动系统等。虽然刚刚登陆市场3个月，但这款搭载伊顿变速箱和离合器的欧曼CTX重卡，销量已达五六百辆，月均销量将近200辆。

    “我们的目标是要让CTX在重卡里‘唱主角’，影响力越来越大。卖出第一辆，就是一个里程碑。”王展表示，与福田的合作，预示着伊顿将在中国市场展开量的突破。

       

                             伊顿无锡工厂生产线

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引进更多品种 产品布局加快