宇通客车：掀开汽车自主品牌新篇章

对于中国汽车行业来说，自主品牌的发展也遇到了这种困惑。虽然到2010年，中国汽车的产销量已超过1800万辆，在市场规模上牢牢占据了全球老大的位置。但从轿车市场的发展来看，自主品牌要说强势还很遥远，中国企业要走的路还很多。

与此不同的是，中国商用车行业尤其是客车行业，近年来在自主品牌的表现上却显示出蓬勃生机。凭借着对中国客车市场的更深理解和有效运作，中国客车的自主品牌始终占据了国内95%的市场份额，与此同时，以宇通等为代表的中国客车企业近年来更将品牌输出于海外，成就了中国自主品牌的民族骄傲。

因自主创新而成长

宇通之所以被肯定为中国客车业自主品牌的杰出代表，不仅是因为这家企业已连续多年成为中国客车市场的销量冠军，更因为这个企业在之前多年的发展过程中，保持着对中国自主品牌的呵护和坚持，且一直走在行业自主创新的前列。

从20世纪90年代至今，凭借着对自主研发的高投入，宇通抓住了时代发展的契机，从一个年销量不及千辆的小厂，逐渐发展成为目前世界规模最大、生产工艺最先进的客车生产基地，成就了中国客车的第一品牌。

“每年不低于销售收入4%的金额用于自主研发”，这是宇通在21世纪初曾提出过的主张，而正是这一主张的执行，使得宇通近年来在自主创新之路上突飞猛进。发动机热管理技术、整车阴极电泳技术、轮毂电机技术、超级单胎技术、全铝车身技术、NVH静音技术等具有行业示范意义的领先技术在近年来被宇通陆续推出，其中有不少技术不单在国内属于首创，更有很多已达到国际领先。

宇通也非常重视自主创新型人才的培养，在过去多年的发展中，宇通强化了民族品牌的技术积淀，强调了优秀人才和自主创新文化的培养和扶持。国内客车行业第一个博士后科研工作站的成立，由国家发改委、财政部、海关总署、税务总局和科技部等多部委认定的国家级企业技术中心，宇通在完成企业自身成长的过程中成就了大量优秀技术人才的培养和创造，并为行业的发展做出了积极贡献。

截止目前，宇通已主持和参加了34件国家和行业标准的制定，编制和修订企业标准达888项，获得136项技术专利……这些因自主创新而带来的技术提升，促进了行业的健康成长，引领了行业在走向世界时的产品自主和品牌复兴。

更了解市场，才更受尊重

宇通企业品牌的核心之一就是“以客户为中心”。凭借着对客车市场的深刻理解，宇通之前所获得的成功，和坚持以产品的多样化为客户创造更大价值的理念密不可分。

从历史上来看，无论是20世纪90年代初帮助宇通崛起的ZK6980卧铺车，还是将中国客车带入了产品形象标签时代的ZK6100H，乃至集产品技术变革于大成的ZK6127H，都代表个宇通对市场的更深理解和客户价值肯定。在“第二届中国品牌汽车博览会”上，宇通一举展出了5款新车，更从不同角度体现了宇通对中国客车业未来发展的高度和前瞻。

这其中，为满足中国交通运输业越来越细分的市场需求，宇通强势推出了具有独创安全设计的专用校车ZK6726DXA9，具有多功能性的大型指挥车ZK5130XZH，展示了企业在自主创新技术上的实力和底蕴，而商务客车ZK6708DH威斯达的出现，更将民族造高端自主品牌所能提供的舒适性带到了新的境界，体现宇通全面服务于更具专业公共交通服务领域的能力与决心；针对节能与新能源汽车的发展，宇通展出了全铝车身纯电动公交ZK6129EGQA，不但积极响应了国家在资源节约型时代的发展需求，更因车身“最轻”带来的客户全新价值体验，加速了宇通向低碳环保迈进的前进脚步；与此同时，宇通此次还专门展示了出口海外版的前悬一层半客车ZK6126，该车秉承了宇通的高品质价值基因，优雅的外型、更具人性化的设计，体现宇通在国际市场的产品竞争力，为民族客车走向世界，展示了客车自主品牌的最强音。

宇通认为，只有更了解市场，才能真正受到市场的尊重。而正是这种因了解而带来的市场尊重，宇通才能以25%的市场份额，在中国市场遥遥领先。

民族的，世界的

曾有专家在评价中国汽车业的自主品牌崛起时，明确表达过客车业率先成功的可能性。这主要基于5个原因：一是中国是世界上最大的客车市场国，其份额占全球市场份额的1/3以上；二是与汽车产业中的其他细分行业不同，中国客车的自主品牌不仅占据低端市场，更在高端和中端市场具有相当的份额；三是中国客车近年来开始实现大量出口，不但已大举进入发展中国家，更在欧美等发达国家和地区身影频现；四是中国客车竞争下的市场细分，使得中国客车已具有全球最广泛的产品型谱，有着产品外延的基础保障；五是在与跨国公司的竞争中，中国客车企业已形成很强的市场适应能力。中国自主品牌客车在过去的发展中已基本实现了与国际品牌的并肩，而这也为民族品牌的世界之路，奠定了基础，扫平了障碍。

宇通作为中国客车自主品牌的代表，深知自身所肩负的责任。所以在海外市场的梳理和开拓上，不但强调了产品对海外市场的进入，更将品牌的移植和再生带向了全球。在俄罗斯、在伊朗、在沙特，宇通的客车遍布大街小巷，在古巴，成就宇通现象，宇通更是占据了其进口中国客车市场90%以上的份额，并通过CKD、异地建厂的品牌输出，成就了中国自主品牌发展的新高度。

“我们要把中国客车市场的优秀经验带向全球，所以我们在海外市场的竞争，不能简单以低端取胜、以价格取胜，我们要让全球的客户都体会到中国客车的品质，这样的市场才能肯定中国客车的成长，相信中国客车的品牌。”宇通的高层曾不止一次地对外强调过企业在未来发展中所应具有的行业代表性，因为他们相信，仅凭数量上的成功不足以支撑起中国自主品牌客车的发展，而在质量上的被认可，才是中国自主品牌成功的必由之路。