新品上市 金杯迈开产品结构调整大步

10月31日，沈阳金杯车辆制造有限公司（以下简称金杯车辆）自主研发的金杯牌微型卡车，在沈阳举行了隆重而热烈的新品上市发布仪式。华晨金杯集团与金杯车辆公司领导、辽宁区域经销商等上百人目睹了这一盛况。

记者在现场采访了几位经销商，他们的反映可以用“兴高采烈、群情振奋”来形容。一位张姓经销商说：“这车从正面、侧面看都漂亮，做工也十分精致。既不像有的竞品过于流线型了，也不像某些产品体形偏大、棱角分明。简单地说就是‘不大不小，用着正好’。”他表示了充足的信心，预期这款车肯定能卖好。

金杯车辆总经理赵献奇也很激动，他的发言将现场气氛掀至高潮。记者知道，他的心情一定很激动，虽然只是一款微卡产品，但对企业而言却意义非凡，这不仅是几年来金杯车辆自主开发的全新产品，同时也是完善产品结构进程中的重要一步。

完善产品线是必由之路

金杯车辆的主打产品一直是轻卡，在市场上、用户中有着良好的口碑，销量排名一直位于第四、五位左右。今年市场形势不好，各家企业全都使出浑身解数弥补大势不好造成的销量和份额下滑，有的拿高端轻卡去拼细分市场，有的靠微卡去打销量。对于金杯车辆而言，产品线不丰富的弊端就开始显现。现在微卡上市了，经销商手里的牌又多了一张，与竞品厮杀更有信心。

记者得知，以微卡诞生为标志，金杯车辆将加快新产品研发的步伐，将产品线向上延伸，立志开发中卡和重卡产品。

找准切入点是当务之急

据中国汽车工业协会统计数字，2010年国内微卡销量达612085辆，但该市场竞争激烈，各企业新品频出。仅去年一年，就有长安星卡2、时代驭菱、俊风、民意、好微、跃进“小福星”等10多款新品上市。在这样的竞争环境下，金杯之星靠什么制胜呢？

在采访中，有经销商表示，关键在价格的制定，一定不能高于竞品。而且，促销手段要灵活，配置要丰富，争取靠“一高一低”抢占市场。赵献奇告诉记者，金杯车辆手里有两大法宝：一是经销商的品牌忠诚度；二是保姆式服务的构建。金杯车辆将举全公司之力构建服务网络，让用户开着产品放心，用着产品舒心。

据记者了解，目前金杯给了经销商很优厚的商务政策，大家积极性很高，铆足了劲儿准备大干一场。