福田发动机成就好服务 “杨氏搬家”制胜北京昌平

方得网 2013-12-26 1919字

方得网 陈旭明

在“乱象丛生”的北京搬家服务市场中,个体搬家公司容易给人乱收费、不正规等负面印象,但这其中也不乏试图走向“正规化”的个体搬家公司,杨师傅带领的“杨氏搬家队”就是其中之一。

搭载福田4JB1发动机的福田奥铃TX

凭借积攒的不俗口碑,“杨氏搬家队”在北京昌平崭露头角。与杨师傅的交谈中,方得网记者发现了其成功的秘诀――之所以能在北京昌平立足,“杨氏搬家队”靠的是优质的搬家服务与低价的收费标准,而福田奥铃TX轻卡的稳定性与福田4JB1TDI发动机的强劲动力,是这一切的保障。

搬家市场乱象多 杨师傅买“好车”应对

“个体搬家公司之所以频遭诟病,是因为不少‘游击队’性质的搬家公司自己没有车辆,接到业务之后,他们再去街边找车或者联系搬运工,搞得是‘一锤子’买卖。在后期的搬运及运输过程中,这类搬家公司极易出现价钱谈不拢而野蛮搬运、‘撂挑子’或者坐地起价等问题。”对于搬家市场上常见的混乱现象,杨师傅透露了其中的缘由。

“还有一些个体搬家公司使用破旧二手车,这些车辆的性能极其不稳定,难以保证运输效率不说,还极易因车辆颠簸而造成家具物品损坏,但他们会抵赖,从而与雇主发生矛盾。‘好事不出门,坏事传千里’,整个行业的声誉也慢慢被这些负面消息影响。”杨师傅说道。

由于不规范搬家公司的存在,早年北京昌平搬家市场也充斥着较多的负面声音。这就使得“杨氏搬家队”在最初发展中遇到不小的阻力。

“2009年,我们刚开始做搬家公司时也遇到了不少问题,很多客户不信任我们,当看到我们用的是二手轻卡,就认为我们也是不正规的。所以,在前期几乎还赚不到钱的情况下,我们几个合伙人决定拿出各自的积蓄一起买辆新轻卡。”杨师傅回忆道。

但当时的杨师傅对轻卡并不是很了解,他只是想买一辆开出来能撑门面又能省油的轻卡,他想节省运输开支,从而能给客户更低的收费标准。

“我的一个朋友告诉我,‘你想通过省油节省开支,那就要选一款省油的发动机’。我这才恍然大悟,原来选好车有这么多讲究。”从朋友那了解到选“好车”的方法后,杨师傅开始物色有个“好心脏”的车型。

性能与口碑契合 福田发动机成就优质搬家服务

但杨师傅对于发动机配置、参数等一概不懂,他不得不请教起周边的一些哥们。

“福田汽车在北京的口碑一直不错,我好几个哥们‘拉活’用的都是福田风景、福田奥铃TX,这些车的特点就是都搭载了福田自家的福田发动机。福田发动机噪音小、劲大、省油,很适合用来搞运输赚钱,这些都是他们实际使用之后得出的结论。”对于福田发动机的口碑,杨师傅表示认可。

于是,杨师傅跟合伙人在2009年买了一辆福田奥铃TX,选配的是福田4JB1TDI发动机。

而为了积攒“杨氏搬家队”口碑,在家具较多且含有易坏家具的时候,杨师傅采取一次性定价绝不加价的策略,并且签订合同,易坏家具的风险完全由公司承担,这对提供运输支持的奥铃TX也是个巨大的考验。

在此后几年运输家具的过程中,杨师傅逐渐了解到:“要想保证运输过程中没有太大的震动,轻卡的车桥、减震都需要达到要求,并且发动机在保证动力的同时还要跟整车有很好的协调性。”

“从我们过去4年的使用效果来看,福田奥铃TX搭载的福田发动机名不虚传,动力、节油以及稳定性等方面都有很好的表现,让我们搬家公司的口碑、效益都有了很大提升。”杨师傅对福田发动机赞不绝口。

“我们虽然在昌平做的不错,但是昌平的市场还是太小。昌平的居民小区数量勉强可以,但是写字楼的数量就不够多,与之相关的公司类搬家业务量就上不去。”而福田发动机的优异性能,也给“杨氏搬家队”未来发展增添了底气。

在杨师傅的计划中,下一步准备再买两辆搭载福田发动机的轻卡,“杨氏搬家队”要从郊区昌平发展到北京市区。“可能我们将要面对更多、更专业的竞争对手,但我们要靠自己的努力,不断提高服务来战胜对手。毕竟,我们还有福田发动机为我们提供有力保障。”

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