孙庆民：中通客车要再上新台阶

方得网 姚蔚

霸气，这两个字很难想象和中通客车联系在一起。

不过，3月6日，当方得网记者再次走进中通客车时，最大的感受，就是来自中通客车的霸气。首先，其霸气感受，来自于中通客车大楼上不断滚动的大屏幕字幕，一眼望去，全是一个个霸气的订单，其中不乏近200台的批量订单。其次，记者在中通客车上上下下都感受到不一样的霸气正能量。

孙庆民，中通客车公司总经理，被中通人形容不善言辞。不过，当与孙庆民面对面时，记者却感到他说话极富激情，有理有据，并且相当富有感染力。

2013年业绩霸气

在记者询问2013年的情况时，孙庆民说出了这样的数字：“2013年，中通客车的利润增加了60~80%（当时中通年报未出）。应该说，2013年的中通客车有三个特点：一是利润增幅高于营收增幅；二是营收增幅高于销量增幅；三是大型客车增长了48%，远远高于行业增幅。”

在总结了整体业绩后，孙庆民又总结了细分市场成绩。“中通6米以上客车销量，在市场排名第四；在新能源客车领域，中通排名第二；在海外市场，中通出口增幅为68%左右，增幅在行业靠前。”

除了业绩上的数字，孙庆民说去年还有一个收获，就是对股东的回报：“中通客车总体业绩不错，特别是新能源方面的优势，使得市场看好中通客车。近日，中通股票连续上涨，价格也从5.6元上涨到14元。”

尽管中通客车2013年业绩不错，但孙庆民仍强调：“我们还是要有危机意识，要向行业内的优秀企业——宇通和苏州金龙多学习。作为上市公司，我们要勇于担当。”

员工队伍要霸气

“中通的队伍要逢战必胜！”在孙庆民看来，中通不但要有霸气的业绩，更重要的是要有霸气的队伍。

当记者问起公司显示屏上几个批量订单的竞标情况时，孙庆民介绍说，这正是在近日斩获的。其中，他印象最为深刻的是山西太原的168辆新能源公交车大单。“这次太原招标，去了10余家客车企业，经过了5轮的竞标，中通客车以三标总分第一拔得头筹。由于中标企业在招标三个包中只能选择一个包，因此中通客车选择最大的一个包，也就是168辆，这个包车全部都是12米的车。”

说到这里，孙庆民给记者念了一条中通一位招标现场负责人发的短信，正是总结此次为何中标的内容：“孙总，本次太原中标值得总结：1.公司高层重视；2.销售公司前期准备非常充分；3.样车较好；4.样车介绍以及招标现场的公司及技术特点介绍陈述很好；5.标书准备较好,质量高；6.我们现场统一服装，形象和精神面貌都很好，表现出志在必得，评委印象深刻；7.公司整体业绩好，客户已经将我公司列为一流企业。”

为何中通队伍在竞标中能表现出如此志在必得的霸气呢？

其主要原因是，自孙庆民上任后，中通干部队伍的精神面貌有了很大变化，其队伍具有很强的团队精神，更多向心力。可以说，中通团队的建设，为中通客车的发展提供了很好的基础。

孙庆民反复强调了员工的精神面貌对于企业发展的重要性，他这样说道：“可以说，现在中通员工的精神面貌非常好。前期召开营销大会，员工体现出来的狼性和斗志让我感动，他们都表现出了勇于进取、敢于担当的精神。有些团队提出，要打造狼一样的团队。我们都深受感动，感受到员工积极向上的精神面貌与以前完全不同。”

在强调队伍精神面貌的改变同时，中通也不忘加大人才的培养与投入。“三年来，我们不断引进各类人才。一是技术中心增加了130人，现有260人，这三年技术中心的打造使得中通客车的技术实力得到了快速提升；二是国内营销队伍增加了160人，现有500人，国内营销能力得到了很大提升；三是海外销售，去年能有这么好的业绩，一方面在于公司比较关注海外市场，另一方面就是团队得到了很好的锻炼和提升。”孙庆民说。

目标一样要霸气

说到2014年，孙庆明更是充满了自信：“中通客车良好的业绩受到了省市领导的重视和支持。在2013年，山东省省长到聊城时，特意到访了中通客车，这是对中通客车最大的支持。领导说，中通客车的新能源客车做到了行业第二，山东省第一，大力支持了山东省降低大气污染，特别是中通客车的混合动力客车对节能减排非常有效。春节前夕，山东省长再次来到中通客车，省长一方面说，中通客车给山东省争了光，另一方面也给中通客车提出了更高要求。”

谈到2014年的规划，孙庆民表示：“中通客车的全新系列产品在市场上都有较强的竞争优势，为公司2014年的发展奠定了很好基础。今年，客车行业的竞争会越来越激烈，公路客运到了非常的低谷。不过，新能源和校车会有比较好的增长。”

“2011年，中通客车提出了二次创业，2014年，中通要再上新台阶。中通客车要在天然气和清洁新能源客车领域占据优势，努力建设成为新能源客车领导品牌。中通要抓住大客户、大市场和大订单，重点做好战略市场，以战略市场为核心，向周边辐射。”对于未来目标，孙庆民强调，一定要有所为，有所不为。

“中通要努力再上一个新台阶，在大中型客车市场中争取做到争先进位。”孙庆民说出了这样的近期目标。