壳牌出售统一润滑油全部股权

民营企业嫁入外资“豪门”，这桩曾被广泛讨论的跨国联姻在八年后走到了尽头。荷兰皇家壳牌集团（下称壳牌）将出售在华统一润滑油中国有限公司（下称统一）的全部股权，正寻求买家接手。

道琼斯12月11日消息称，壳牌将出售其在华持有的统一75%股份。界面新闻记者致电壳牌中国媒体关系部发言人，其表示对上述市场交易和媒体传闻不做评论。

但一位接近壳牌高层的业内人士对界面新闻记者表示，早在2013年年底，壳牌就做出了这一资产剥离的决策。

壳牌和统一分手的表面原因在于，国际油价持续下跌，对下游市场带来冲击，壳牌业绩受到不小压力，壳牌的管理层希望通过筹集先进和剥离资产来提高投资回报。但分手背后的原因并不止于此。

中国被认为是继美国之后最大润滑油消费国。随着中国经济增长速度进入相对稳定时期，目前的润滑油市场也进入低增长期。业内预计，2014年全国润滑油市场消费量仅约760万吨，与2013年持平，增长率不明显。

上述接近壳牌的高层人士介绍，在过去一段时间内，为了扩大资产以及弥补在海外区域市场上某些业务能力的不足，壳牌在全球收购了包括在北美、中国等地的众多资产。

但随着时间的推移，曾经的并购业务并未如当初预期带来丰厚回报。壳牌决意开始处置资产。“曾经收购的、或非‘壳牌’品牌的资产都有可能会被处理掉。”该人士说。

统一润滑油创立于1994年，是中国的老牌润滑油。2002年，其销售额就已超过了6亿元，开始在数千家民营润滑油厂家中崭露头角。2004年的销售额更是突破20亿元，并抓住广告效应，成为当时认知度颇高的品牌。

在国内，石油冶炼几乎被大型国有公司所垄断，作为竞争对手，限制了生产润滑油所需的基础油的供应。统一因无法获得基础原料，遏制了其扩长步伐。因此，统一希望通过与外资石化企业合作的方式，寻求进一步发展。

2006年9月，壳牌以“壳牌中国控股私有有限公司”购买“祥嘉国际投资控股有限公司”全部股份，后者拥有“北京统一石油化工有限公司”和“统一石油化工（咸阳）有限公司”75%的股份。壳牌入主北京统一石油化工有限公司，成立了合资企业壳牌统一（北京）石油化工有限公司（下称壳牌统一）。

壳牌统一董事长由壳牌中国润滑油业务董事邓江担任，原统一创始人、董事长霍振祥出任合资公司副董事长，原统一石化总经理李嘉任总经理。

像众多并购案一样，双方文化能否融合是并购失败与否最为重要的原因之一。从初衷上看，壳牌希望通过收购把优秀品牌的文化融入到自己的文化中，并使得公司在陌生的区域市场、领域内更为优秀；统一也认为，通过与国际一流企业的合作，统一品牌将注入国外优良的企业文化，可获得更大的成长空间。

但实际上，结果并不如人意。据原壳牌统一一位管理层人士介绍，两者联姻后，壳牌所有的执行层面都在试图改变统一品牌原有的文化，努力让其变成和壳牌文化更为接近的、更符合壳牌文化利益的企业。

合资不久后，壳牌派来了专业的HSSE（健康、安全、安保、环境）团队，对统一的企业健康、安全、保安、环境等各方面进行评估和监督。“体检”结果是，统一润滑油有200多项不符合标准。随后，根据HSSE团队的决定，壳牌统一的员工需要按照壳牌的要求，限期做出整改。

这种改变对于原为民营企业的统一员工来说，极为不适应。“壳牌空降了不少领导。统一当初的核心团队，到目前为止，80%以上都走了。”上述原壳牌统一管理层对界面新闻记者说。统一总经理李嘉也于2012年离职。

更为严重的是，合资企业内部文化的矛盾，还也影响了外围的经销商。作为民营企业的统一，对于经销商的策略更为灵活，合资后的壳牌统一，由于壳牌方面的要求，对经销商的资质和管理更为制度化。“合资后对待经营商态度的截然不同，让不少经销商觉得未受到尊重，打击了他们的热情，不少原先统一的销售渠道逐渐丢失。”上述原统一原管理层说。

这一影响直接导致壳牌统一的业绩大大低于预期。2014年年初，壳牌统一发布数据称，2013年壳牌统一总销量较去年增长显著，盈利水平创合资以来最好成绩，在壳牌亚太及中东地区所有润滑油业务模块中壳牌统一的销量排名第二，却并未公布具体的盈利额和润滑油销售数量。

界面新闻记者查阅的数据显示，2006年壳牌统一成立时，统一润滑油的年销售量约为30万吨，比壳牌润滑油在华销售的数量高出约30%；八年后，统一润滑油的销售数量仍保持在30万吨左右，约为壳牌润滑油在华销售量的65%。

界面新闻记者希望从壳牌统一处获得官方数据，但截至记者发稿时，壳牌统一公司并未给予记者答复。

根据壳牌统一公司的资料显示，壳牌统一设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力可达60万吨。

道琼斯消息称，预计壳牌出售统一股权的竞标价格在3.5亿美元-5亿美元之间。但上述业内人士对界面新闻记者表示，壳牌当年收购统一的价格为15亿元。

据了解，目前不少国内外企业都对此资产表示感兴趣，但都处于询价阶段，并未开始实质性操作。美国规模最大的上市投资管理公司，黑石集团对此热情最高，也有实力提供有力的竞标价格。据了解，黑石一直与统一创始人保持联系，一度试图能够完成霍氏集团一部分资产的收购。