预计全年产销汽车4300辆 陕汽宝华公司2015商务年会宝鸡举行

12月21日，陕汽宝华公司2015商务年会在炎帝故里---宝鸡陈仓盛大举行。陕汽控股集团总经理袁宏明，陕汽集团副总经理王小峰、陕重汽副总经理支保京、德银天下投资控股有限公司王建斌，以及中国汽车工业协会专用车分会理事长、秘书长王焕民先生，来自全国陕汽宝华经销商、服务商、供应商代表，媒体代表等共计近五百人参加了此次盛会。

会议由陕汽宝华公司副总经理李伟主持。会上，陕汽控股集团总经理袁宏明作了重要讲话；陕汽控股集团副总经理，陕汽陕汽宝华公司董事长、总经理王延宏在大会上作了题为“立足新起点  实现新跨越”的专题报告，得到与会者的积极认同。

2014年是充满挑战的一年，面对复杂多变的经济环境和市场形势，陕汽宝华公司以“低成本、快响应、重协同、促销量”的工作方针为指导，汇集各方力量，同心同行、精诚合作，在市场开拓、管理提升及战略调整方面取得了显著的进步。预计全年产销汽车4300辆，同比增长48.7%；产销新M3000驾驶室24000辆份，同比增长481.7%；实现销售收入11.39亿元，同比增长139.4%，初步扭转了近年来经营指标不断下滑的被动局面。

2014年，陕汽宝华公司以精细化、科学化为原则，下大力气解决企业资产管理中配置不合理，使用效益不高的问题。通过改制、退货等方式累计消化积压物资1.76亿元。制定应收账款清收方案和考核办法，有效回笼了资金，降低了企业的资金风险。强化采购、技术、管理、仓储物流等环节的过程管理，实现了整车及新M3000驾驶室成本管控的阶段性目标。

为实现既定目标，陕汽宝华公司优化营销渠道，培育、引入有实力的经销商，强化渠道的营销能力；组织开展产品巡展、推介会等形式的品牌宣传活动，进一步提升了陕汽商用车的品牌知名度；完善市场分析与反馈机制，紧扣市场需求和地方政策变化，大力推广适销对路的产品，轩德6系8x4轻量化车仅在川渝、河南、河北等地实现销售近1000辆；积极与政府相关部门沟通，准确掌握政府采购信息，专用车系列产品在陕西省粮食局粮油运输项目、陕西省商务厅“惠民工程”项目、宝鸡市环卫、农村环境连片整治工程项目获得订单近300余辆；在陕西重型汽车进出口有限公司的大力支持下，依托集团完善的海外销售渠道和服务网络，以满足客户差异化需求为切入点，与国外重点市场的竞争品牌实现差异化竞争，通过不断的学习跟进和良性运作，取得了良好的业绩。截止目前累计签约出口订单400余辆，同比增长246%。通过一年的运行，市场运行效率显著改善，渠道对销售支持能力进一步提升，市场对陕汽商用车的认同感进一步增强。

深化产品质量管控，企业的市场竞争力有效提升。陕汽宝华公司以“名牌”战略为指导，进一步强化质量管控水平，汽车产品全部通过国家3C认证。组织开展“品质提升”活动，完成38项公司级和部门级质量提升项目，进一步强化了产品实现过程的质量管控水平。整车、新M3000驾驶室一次交验合格率不断提高，产品的市场竞争力得到了有效提升。

为使企业发展步入快车道，今年下半年，宝华公司聘请专业咨询公司全面诊断了制约陕汽商用车发展的瓶颈问题，注入了先进的管理理念、管理方法和系统工具。结合集团公司的“千亿陕汽”规划目标，进一步明确了陕汽商用车未来5年的发展战略即：

以陕汽控股集团打造全系列卡车业务链条为契机，立足陕汽中卡、准重卡，全力打造“轩德”品牌，在巩固传统自卸车的基础上，把握物流行业发展趋势，大力发展载货车；响应国家新型城镇化建设发展战略，推进洒水车、抑尘车、小立方水泥搅拌车等专用车的发展。力争3年销量翻2番，达到产销各类汽车20000辆，实现细分行业占有率突破7%；5年达到产销各类汽车40000辆，产值突破100亿，实现细分行业占有率突破10%，成为国内中卡第二阵营的领军企业。

2015年，是陕汽商用车5年规划的开局之年，面对这个目标，需要他们一起顺势发力，创新发展。为此陕汽宝华在市场营销方面制定了“服务协同，市场共赢”的指导方针，确定了产销整车8000辆、新M3000驾驶室40000辆份的目标。这个目标是实现5年规划所迈出的第一步，也是宝华公司面向市场、面向合作伙伴的宣言。为此，宝华公司将强化以下方面工作：

加强产品适应性开发，满足用户个性化需求

2015年，企业将不断完善产品序列，满足不同区域市场的用户需求。以轻量化8x4产品为主打，确保在河南、河北等重点市场实现销量突破；以轩德6系载货车为核心，打造物流产品系列；以轩德3系上市为契机，打造自主、高端陕汽商用车产品系列；以洒水车、抑尘车、小立方水泥搅拌车等成熟专用车产品为依托，进一步拓展政府采购及团购市场。

打造强势的销售渠道，构建专业的服务网络

2015年，宝华公司将以建立覆盖面广、分销能力强的营销体系为目标，继续对现有销售渠道进行优化，逐步实现渠道由省会和地级城市向重点县级市场覆盖；针对不同区域市场实行差异化营销策略，对有实力的经销商，在政策、资源等方面给予倾斜，打造4个样板市场，8个优秀市场；对于空白及弱势区域，要想方设法寻求突破。

依托集团公司、政府及核心经销商的资源优势，创新专用车商业模式（如融资租赁、体验式营销、一体化服务等）；同时完善专用车布局，形成底盘+上装的合力；借助集团公司国际市场营销网络，大力推动陕汽商用车的海外销售，在巩固缅甸、菲律宾、秘鲁、委内瑞拉等重点出口市场的同时，积极开拓东南亚、南美洲、非洲等市场，实现国际市场销量的突破。

以打造“用心、诚心、关心、爱心、信心”为内涵的“心”服务品牌为标准，提升呼叫中心服务水平，建立用户服务数据库，为公司产品改进和市场拓展提供数据支持；围绕销售渠道，提升服务的响应速度。

强化资源管控能力，提升质量管控水平

2015年，企业将对公司的物资实行统一编码，建立物资数据库，实现定制化管理；强化对供应商的管理和考核，推行上线结算，降低物资积压、资金占用风险；借助集团资源，实行集中采购，降低采购成本。

2015年，将继续加大对重复性质量问题的整改力度，推广五大工具等先进的质量管理方法，强化产品实现过程的全员质量控制意识；强化质量与市场的沟通、快速响应机制，全面提升公司的质量管控水平。

以市场为导向，提升内部管理效率

2015年，宝华公司将以建立全员参与、鼓励创新的目标管理机制为契机，强化效能指标的管控作用；打通企业战略、全面预算、运营管控、绩效管理的连接通道，实现一体化管理；利用信息化手段，加强企业运营与人力资源、生产组织、市场营销等环节的衔接，提升组织运行效率。强化“5S”管理，建立检查机制，提升现场管理水平；继续做好整车、新M3000驾驶室、综合管理等降成本工作，最大限度提升企业效益。

在此次大会上，陕汽宝华公司对2014年渠道涌现出的各类先进进行了表彰奖励；董事长兼总经理王延宏与六家国内有影响的销售经销商代表举行了“战略合作伙伴”签约仪式；还特邀中国汽车工业协会专用车分会理事长、秘书长王焕民先生为与会者解读2015年行业发展的形式与机遇报告。

会后，与会代表还参观了陕汽宝华车身厂和总装配车间，宝华公司现代化的管理和生产设备给代表留下了深刻印象，更增强了厂商合作的信心。

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