形式趋向多样化 2014年国内重卡营销事件TOP10

方得网   孙蕾 

纵观2014年国内重卡企业的营销，“用户体验”、“互联网思维”、“巡展”等，成为关键词。

从国内重卡企业近年的营销手段、营销方式来看，很多重卡企业已经从早期的参加车展、用户洽谈会等线下活动，转变为更贴合用户、厂家和用户互动式的营销方式。

方得网经过精心筛选，评选出2014年国内重卡10大营销事件。

TOP1 东风天龙卡车驾驶员大赛  冠军奖60万元天龙旗舰

入选理由：没有最土豪，只有更土豪创驾驶员大赛奖金最高纪录

热门度：★★★★★

关注度：★★★★★

新颖度：★★★★☆

综合打分：★★★★★

事件回放：

2014年11月16日，由东风商用车主办，东风乘用车公司、东风财务公司、东风康明斯、东风施密茨协办的“东风天龙卡车驾驶员大赛”拉开帷幕。

新闻链接：冠军奖东风旗舰——东风商用车卡车驾驶员大赛开幕

方得网点评：

一直以来，东风商用车在市场营销方面表现得不温不火，自从找到沃尔沃这位“外国妞”后，其在市场营销上频频出亮点。

2014年11月，东风商用车推出的东风天龙卡车驾驶员大赛，引起了众多大媒体和卡友惊叹。惊的，不是大赛的赛制，而是高达价值60万元的奖金——即可获得一辆东风天龙旗舰。

不少卡友调侃：“壕任性！”、“东风这么慷慨，卡友们知道吗？”、“没有最土豪，只有更土豪”。

其实，抛开高额奖金，我们看到的是东风商用车市场营销正在走亲民路线。

 

TOP2 欧曼GTL超能版训练营及全国上市

入选理由：驾驶技术哪家强？ 重卡训练营瞧一瞧

热门度：★★★★★

关注度：★★★★☆

新颖度：★★★★★

综合打分：★★★★★

事件回放：

2014年6月5日，“欧曼GTL超能版重卡训练营”在北京开营，这是国内重卡企业组织的首个重卡司机训练营。紧接着，是欧曼GTL超能版在全国陆续上市。6月7日，欧曼GTL超能版在北京全球首发，随后，在京津冀、安徽、长三角、珠三角、东北、山东、川渝、云南等地连番上市。

新闻链接：欧曼GTL超能版全国上市

方得网点评：

一直来，福田欧曼的营销手段和方式，是重卡业界津津乐道和学习的对象。与戴姆勒顺利牵手后，欧曼的营销再次有了新玩法。相比于单纯的车辆驾驶培训，福田戴姆勒在训练营中更加突出用户的体验营销，打了一手好牌。

通常，老外重卡交付用户之前，会让用户去自己的训练营中进行培训，以达到车辆在后期使用中发挥最大的功效。显然，欧曼GTL上市之初举办的重卡训练营活动中，是借鉴了欧美重卡的做法。

同期，福田戴姆勒还召集了大批经销商、大客户代表参加下线仪式，参观工厂，充分体验超能版产品优势，以此来提升用户信心。除了终端用户外，欧曼还通过邀请行业媒体、网络红人参加训练营，充分体验GTL超能版和超能动力，通过媒体、用户口碑为国内区域上市进行预热。

后期的欧曼GTL超能版国内上市活动中，从福田戴姆勒发布的新闻稿来看，已逐步摆脱了行业中传统的华而不实的吹嘘成分，更加注重用户体验和互联网思维。

 

TOP3 解放节油挑战大赛

入选理由：油耗去哪里？ 解放节油大赛带你玩

热门度：★★★★★

关注度：★★★★☆

新颖度：★★★★☆

综合打分：★★★★☆

事件回放：

2014年5月4日，一汽解放商用车启动“油我做主”为主题的节油的达人招募赛。整个节油大赛到9月底结束，历时五个月，途径河南、河北、山东、陕西和四川等地。

新闻链接：一汽解放节油挑战大赛专题

方得网点评：

“月初不节油，月底徒伤悲；平时不节油，年终大悲催。”通过一汽解放节油大赛传播的新闻稿来看，解放紧扣重卡用户关心的节油主题，可以说解放在2014年给用户呈现了一盘好菜。但如何让用户、行业知道解放精心打造的这盘好菜？解放采用了广撒网的形式。

解放在节油大赛的项目推广上投入不菲，采用了广撒网的模式，根据方得网对网络媒体统计来看，涉及商用车行业的媒体均对解放节油大赛做了专题报道，使得解放节油赛的曝光度大大提高。

 

TOP4联合卡车全国巡展

入选理由:别看我们成立晚  照样可以星火燎原

热门度：★★★★★

关注度：★★★★☆

新颖度：★★★★☆

综合打分：★★★★☆

事件回放：

2014年5月初，联合卡车启动“联合出击 为您而来”全国巡展活动，该活动分为两部分，其中5、6月份为第一阶段，第二阶段在7、8月份举行。整体活动分为南北两线，整体活动历经50余座城市，行程两万公里，到会人数达5000余人。

新闻链接：联合卡车全国巡展将启动

方得网点评：

参加各种行业展会、全国巡展、成立卡友俱乐部、中集集团增加持股……2014年，与联合卡车相关新闻不断抢人眼球，无论是从自身，还是相对于行业来看，联合卡车此次历经50余座城市的巡展，无疑极具有影响力，大幅提高了品牌的市场认知度，俨然成为一股星火燎原之势。

此外，联合卡车通过巡展还带来了不少的实际收益，即订单的促成 。

 

TOP5大运重卡发布终身质保服务政策

入选理由:除了产品   后市场也可以玩弯道超车

热门度：★★★★☆

关注度：★★★★☆

新颖度：★★★★★

综合打分：★★★★☆

事件回放：

2014年3月，大运重卡发布“终身质保”售后服务政策，即从2014年3月起，大运重卡用户，在车辆报废前，只要使用大运重卡的正品配件，就能享受原车该配件的质保期限，从而获得保期内的质保服务。

新闻链接：大运重卡2014年终身质保专题

方得网点评：

从最初备受争议的行业黑马，到名符其实的主流重卡企业，大运用了不到5年时间。在产品升级优化方面，大运重卡在2014年北京车展连发三款新品与传统重卡豪强一较高下，但仅靠产品就保持住自己在行业中的地位实非易事。大运重卡另辟蹊径，发布终身质保服务政策，俨然一副欲在后市场中弯道超车引领行业的态势。

 

TOP6“东风号”参加沃尔沃环球帆船赛

入选理由：借船出海  谋求海外品牌效应

热门度：★★★★☆

关注度：★★★★☆

新颖度：★★★★★

综合打分：★★★★☆

事件回放：

2014年，2月26日，东风商用车独家冠名的“东风号”帆船在三亚亮相，这是中国唯一一艘参加2014-2015年沃尔沃环球帆船赛的赛船。10月11日，“东风号”从西班牙•阿里坎特起航出征。

新闻链接：东风商用车助力中国远洋帆船运动专题

方得网点评：

2014年，东风商用车的海外营销事件屡出奇招，不管是东风号参与沃尔沃的帆船赛，还是9月份德国汉诺威的华丽亮相，都一一表现了东风商用车在海外市场营销方面的突破。

沃尔沃环球帆船赛的精神仍然是人类与大自然抗争的极限挑战，在国际上颇受业内人士认可，而东风商用车借助这个平台，不仅让品牌飘向国际，也在国内掀起了一番热潮。

 

TOP7 陕汽杯2014年全国超级卡车大赛

入选理由：赛事营销让卡车飞一会

热门度：★★★★☆

关注度：★★★★

新颖度：★★★★

综合打分：★★★★

事件回放：

2014年4月19日，“陕汽杯”2014全国超级卡车越野大赛年度新闻发布会在北京举行。卡车大赛赛事于2003年首次举办，至今已成功举办十二届（卡车越野赛六届）。

新闻链接：陕汽杯2014年全国超级卡车大赛专题

方得网点评：

三连峰、深水池、台阶路、单边桥，除了普通的汽车驾驶技巧，陕汽卡车大赛上各种极限路况，无疑是对参赛车手的严峻考验。在2014年的陕汽卡车大赛上，女子车队的参加，也给卡车大赛增添更多的亮点。

卡车大赛除了在业内媒体中传播甚广外，央视直播收视率也屡创新高，取得了良好的社会影响力。而从2009年开始，陕汽已经连续6年为卡车大赛提供赛车，无论是卡车赛事本身还是陕汽产品的稳定性，都在卡车飞翔的过程中给观众带来了视觉盛宴。

 

TOP8  2014年上汽依维柯红岩“狮王争霸赛”

入选理由：5年坚持  服务水平持续提升

热门度：★★★★

关注度：★★★★

新颖度：★★★★

综合打分：★★★★

事件回放：

2014年7月，上汽依维柯红岩营销比武大赛第五季开始报名，整体比赛经过东北、华北、湘鄂等赛区。在12月15-18日，21支总决赛队伍将汇聚山城重庆，开启巅峰对决之战。

新闻链接：上依红狮王争霸赛点赞送时尚好礼

 

方得网点评：

上汽依维柯红岩自2010年成功举办第一季营销比武大赛以来，上依红每年都在营销体系中开展一次技能大比武。

上依红的大赛为自身服务团队搭建了竞技平台，通过5年的坚持，发展了自己的经销网络、提升服务能力，此外，行销推广工作、品牌宣传等工作能力也得到大幅度提升。

 

TOP9 重汽汕德卡互动路演

入选理由：漂移否？烧胎否？重汽曼产品带你互动

热门度：★★★★

关注度：★★★★

新颖度：★★★★☆

综合打分：★★★★

事件回放：

2014年7月21日-24日，中国重汽汕德卡SITRAK-2014全国物流园区体验式互动路演在哈尔滨市启开帷幕。汕德卡互动路演以“质•动世界 愉•越同行”为主题，经历东北、京津冀、杭州、上海、武汉等地，于2014年12月29日在济南收官。

新闻链接：中国重汽汕德卡体验式互动路演完美收官

方得网点评：

中国重汽通过“体验式互动路演”将欧洲标准的产品和服务价值全方位呈现在用户面前，力图改变用户的购车观念，开启了“全体验”营销模式。而汕德卡在每一站的路演活动中，强调的是“互动”，无论是漂移还是360度旋转烧胎，除了特技车手表演外，用户也可以在车手指导下亲身体验。

尽管汕德卡产品是一款高端产品，但是营销手段却是非常接地气。通过趣味性、互动性的环节设置，帮助全国重卡用户提高司机驾驶技术水平，降低日常运营成本。

 

TOP10 江淮格尔发百句叮咛活动

入选理由：“高高兴兴出门去 平平安安回家来”格尔发戳中重卡司机亲情痛点

热门度：★★★★

关注度：★★★★

新颖度：★★★★☆

综合打分：★★★☆

事件回放：

2013年9月，江淮格尔发发起“百句叮咛”活动，通过网络征集网友对驾驶卡车的亲人叮嘱，通过人气评比，季冠军可以赢得JAC九华祈福游的机会!

新闻链接：江淮格尔发百句叮咛活动圆满结束

方得网点评：

虽然江淮格尔发百句叮咛活动开始于2013年，但是结束时间却在2014年3月，属于一起跨年营销活动。

格尔发的“百句叮咛”活动中，除了驾驶格尔发的亲人，很多驾驶其他品牌卡车司机的亲人家属也参与到该活动。在征集活动中，开心、平安是出现频率最高的词汇，可以说格尔发的“百句叮咛”活动完美戳中了用户的亲情痛点，品牌推广效果不错。