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4P大比拼 9款高端物流车谁强谁弱

来源:方得网 作者:曹俊一 时间:2015-02-04 10:37:33 共:6643字

方得网 曹俊一

高端重卡对于国内的卡车用户来说一直都是"熟悉的陌生人",总是听到的多,真正见到的少。

中国各品牌的高端重卡尽管已经足够吸引到了消费者的眼球,却没有真正的大范围火遍市场。

那么,我们就来结合4p营销理论来盘点一下,哪些高端重卡正在蓄势待发,打算在2015年一举燎原,火力全开?

(4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。我们秉承着“产品越好,分越高;价格越高,分越低;渠道(经销商、服务站)越多,分越高;促销越多,分数越高”的原则来给各高端重卡进行评价。其中,经销商、服务站数据来自不完全统计)

1.东风天龙旗舰

东风天龙旗舰高端重卡早在2013年上海车展发布后,便引起了广大消费者的强烈关注。在汉诺威车展之后,天龙旗舰开始接受预定,东风天龙旗舰重卡终于开始试销,经过了2014年底的预热,我们有理由预测,东风天龙旗舰高端重卡在2015年必会大放光彩。

东风天龙旗舰早已名声在外,但是其55.8万起的售价也让许多卡友们望尘莫及,纷纷表示价格太贵,虽真豪华却也因为价格让人只可远观。

东风天龙旗舰

东风天龙旗舰

从技术方面,东风天龙旗舰重卡也有一定的突破。东风天龙旗舰重卡拥有三大技术特点:一、低自重。采用先进技术集成铸件高度集成驾驶室,功能集成后更加轻量化。混合匹配方式的悬架系统配合先进技术的铝合金壳体变速箱既满足承载又降低自重。二、可靠安全适应性强。整车重点零部件CAE分析,开发指标更可靠。同类车型市场可靠性分析,设计初期规避风险。整车三级燃油滤清器,油品适应性更强。中桥匹配弹簧气室,制动能力更强。采用ABS+ASR系统,使车辆具有良好的防滑防抱死功能,让驾驶更安全可靠。三、低油耗。基于使用工况的cruise仿真分析和动力匹配,使整车运行在合理水平,保证动力性的条件下经济性达到最优。

东风商用车对渠道的重视也是有目共睹,早在上世纪70年代末就率先在中国汽车行业内建立了技术服务站。而且目前,东风商用车在中国授权经销商达到400家,服务站达到820家,服务网点达到1000多个。

东风商用车

在对产品的促销上,2014年东风商用车的卡车驾驶员大赛也在年底如期举行,并被卡友们称为“史上最强卡车驾驶员大赛”。无论是宣传上还是噱头上东风商用车都下足了功夫,而2015年的东风天龙驾驶员大赛也已经在火热报名中了。

产品★★★★★

价格★★★★

渠道★★★★★

促销★★★★(还有提升空间)

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