“不惑”之后 中通挑战双百亿有何底牌

方得网 孙俊杰

2014年销售客车1.3万辆，实现产值超40亿元，分别比2013年增长6.3%和12.2%。在2014年客车市场下滑5 %的低迷形势下，无论是销量增长速度还是产值增长，中通客车均交出了一份不错的答卷。

对于2014年取得的成绩，中通客车总经理孙庆民将中通的业绩概括为：“利润增长大于收入的增长，收入增长大于销量增长。”

透过现象看本质，我们不难发现，在2014年，中通的增长是一种高质量、高效益的增长，而中通追求的则是一种可持续、长远的发展。

而面对未来市场，中通则将坐标定位于2018年实现产值、市值双超百亿元的战略目标。中通的底气何在？目标又将如何实现？

两个四年  不惑中通的“双百亿”蓝图

时至2015年，中通客车已经专业生产客车四十四年。我们将时针往回拨，将时间定格在2011年，我们发现在2011年，中通客车成立的四十年之际，正值不惑之年的中通提出了“二次创业”的战略规划。

“近年来，中通客车按照‘二次创业’整体规划，不断转型跨越，实现了企业规模和发展品质的同步提升。”根据孙庆民介绍，从中通提出二次创业到2014年的四年时间，中通客车呈现出健康快速发展的良好态势。

在2014年，中通客车实现产值超40亿元，出口收入9亿元，同比增长超过30%，增幅位居行业首位的成绩；新能源客车实现收入近10亿元，同比增长44%，位居行业第二……一组组强劲的数据，正是对中通客车健康快速发展的最好佐证。

乘胜追击，在2014年良好的增长势头上，中通客车在2015年抛出了到2018年实现双百亿的目标蓝图。

根据以往的数据显示，2010年中通客车的产值为20亿元，从2011年到2014年四年时间实现了产值翻一番。而到2018年实现产值破百亿，也就是说从2015年到2018年，四年时间中通客车的产值要从40亿元增加到100亿元，基本上也是翻一番。根据数学常识，我们不仅要提出疑问，从20到40，由于基数较少，所以实现起来比较容易，但是从40到100，基数变大，因此在同样时间范围内，增长起来，难度颇大。

那么问题来了，中通要想实现2018年的双百亿，该怎么做？

目标分解  中通的三三制打法

近几年，中通客车加快业务升级转型，新能源客车、大型客车和海外市场业务比例大幅提升，尤其是高附加值产品与市场基本转型成功。

根据数据显示，中通客车2014年累计签订新能源客车订单2300辆，完成销售收入近10亿元，收入同比增长44%，业绩已经超过整体业绩的四分之一；天燃气客车销售2925台（不含气电混合），分别同比增长了3.6%，占到整体业绩近三分之一；出口车辆3089辆，收入9亿元，占据整体业绩四分之一。

通过对一组组数据进行分析解读，针对2018年双百亿的目标，孙庆民认为，通过对细分市场的各自定位分解，来实现双百亿目标，“在这个目标（双百亿）中，中通客车将整体目标进行分解，即常规客车年销售额占三分之一，新能源客车年销售额占三分之一，海外出口占三分之一。” 

众所周知，常规客车虽然销量容易上涨，但是其附加值较低，因此出口和海外市场成为众多客车主机厂在未来市场的重头戏。

将目标细分，抓住高附加值市场，中通客车的三三制打法令人耳目一新，而在这场双百亿的攻坚战中，中通从根本上凭借的则是来自对自己人才和技术创新的信赖。

人才、技术创新是中通客车底牌

在客车行业，无论是基础员工还是中高层管理人员，人员流动非常普遍，但是这个行业的常态在中通客车却变成了非常态。

招人容易留人难，近来已成了诸多企业中普遍的问题现象，其最大的原因是员工在企业中缺乏一种归属感，而在对中通客车的采访中，记者却发现员工们对中通的归属感很强。举一个很简单的例子，在中通客车新厂区食堂，记者发现了一块钱五个的山东戗面大馒头，在北京这种馒头要卖到五毛一个，此外，中通食堂的饭菜要普遍低于外边的餐馆。管中窥豹，中通客车通过新厂区的打造到具体的员工关怀都体现了以人为本，对人才的重视。

在人才培养方面，根据孙庆民介绍，“目前为止，中通客车技术中心有12名博士，74名硕士，280多名技术研发人员，三年技术中心的打造使得中通客车的技术实力得到了快速提升。另外，国内营销队伍增加了160人，现有500人，国内营销能力也因此取得了长足的进步。” 

除了人才培养方面的努力，中通客车在技术创新上同样值得关注。目前，中通与聊城大学共同成立了新能源汽车研究院，搭建起全国首个新能源客车产学研合作平台，同时6000台套插电式耦合系统实验楼也建成即将投入使用，将全面提升其新能源客车的技术领域的研发能力。

正是由于对技术创新的专注，中通客车在专利授权上也取得了不菲的收获。据悉，2014年中通共获得37项专利授权，其中3项发明专利，目前已累计拥有技术专利187项，其中发明专利13项，专利数量居国内行业前列。

目标明确，方法清晰，注重人才培养和技术创新，中通客车的双百亿能否水到渠成？我们拭目以待。