全峰董事长陈加海：按照资本的规则做事

2013年2月，首轮融资，融资金额2亿元，投资方为鹏康投资、力鼎资本、凤凰资本；

同年2月，第二轮融资，融资金额未披露，投资方为景林资本；

2014年5月，第三轮融资，融资金额未披露，投资方为马云、虞锋、江南春等人联合创办的云锋基金；

2015年1月，第四轮融资，融资金额2亿元，投资方为海通证券。

未来，第五轮、第六轮……还有怎样的惊喜？

掂清分量    成为靠谱的投资对象

一轮接一轮成功的战略引资，外界给陈加海戴上了一顶“资本红人”的帽子。对于这个称谓，陈加海很淡定：“资本也是有规则的，我只是按照资本的规则去做这个事。”

资本是“逐利”的，在任何行业、任何领域，资本的运作，都无法绕过“逐利”这一基本规则。中国人民银行行长周小川在今年两会期间回答本刊记者关于中小企业融资难的提问时，这样解释道：“如果信贷员认为你的项目不好、有风险，就不愿意贷给你。”于快递行业而言，“项目好”自不必说，“世界第一快递大国”的市场体量、“连续48个月保持同比50%以上增速”的发展势头，就足以让资本刮目相看。问题的关键在于“风险控制”。全峰快递是如何做到让投资方放心的呢？

陈加海的回答很简单：“第一是有规范的管理，第二是有值得信赖的团队。”在他看来，全峰能够持续与资本“交好”，首先得益于公司的规范化管理，“特别是财务管理、税收和员工社保的缴纳等方面的规范”，这是一家公司得以持续发展的基石；其次，全峰组建以来打造的市场反应敏感、跟得上行业发展步伐的创业团队，是赢得资本信赖的关键。

事实上，业已形成的“几大多小”的行业格局，也是资本选择全峰的重要因素。对于自家企业在行业中所处的位置和分量，陈加海掂量得很清楚——身处快递第二军团，加把劲、努把力，就有望在这一军团中脱颖而出，并缩小和第一军团“通达系”的差距。“中国的快递市场体量庞大，不是几家公司就能够瓜分掉的。市场需要多元化的公司存在，这给了我们机会。”陈加海透露，在过去的2014年，全峰的业务增速超过80%，高于行业平均水平。

据国家统计局发布的数据显示，2014年，全国网上零售交易额达到27898亿元，比上一年增长49.7%。国家邮政局发布的统计结果也显示，2014年全国快递服务企业业务量累计完成139.6亿件，同比增长51.9%。两份数据的增速基本保持一致。

但业内知情人士向记者透露，2014年，快递第一军团中，多家企业快递业务增速没有超过行业平均水平，甚至略低于全国网络零售交易额增速。这也就意味着，在过去的2014年，快递第一军团并没有完全消化掉电商平台的增量业务，快递业务“溢出”，给了快递第二军团机会，这也不难解释为何全峰在2014年的业务增速超过80%。

资本青睐全峰，除了良好的发展势头外，还有一个有意思的因素是“超值的性价比”。陈加海介绍说，目前全峰的市场估价是十几亿元，而第一军团的“通达系”，市场估价动辄上百亿元。同样的资本，投向“通达系”和投向全峰，所取得的“股权份额”和“话语权”也是不一样的；对资本来说，“不是太小，也不是太大的企业，既有增值的空间，同时风险也相对可控”，自然是资本值得信赖的投资对象了。

避开锋芒    做识时务的俊杰

资本青睐全峰，但快递行业业已形成的由邮政EMS、顺丰和“通达系”主导市场的格局，在短期内不会发生改变。针锋相对，无异于以卵击石。

“识时务者为俊杰”，全峰选择了一条与“通达系”快递企业差异化竞争的道路。作为一家快递企业，快递“主业”的基础设施建设的投入必不可少，这是差异化发展的基石。陈加海介绍说，引来的资本大部分投入到分拨中心建设、网络干线铺设、信息化建设和人才培养当中。其中，仅在2014年投向分拨和干线的资金就超过2亿元，占全年整体投资的50%以上；全峰自主研发的喜马拉雅系统，也将在2015年5月前后上线。

“主业”之外，全峰的业务布局也在向快运、O2O和车货匹配拓展。这是全峰避开锋芒，差异化发展的选择。“进入工业4.0时代，传统的生产制造企业开始触网，营销方式上B2B和B2C并存，需要一家具备综合服务能力的企业来为他们服务。”在陈加海看来，当前国内B2C市场仍然会保持高速增长，以电商件为主的“通达系”，大部分精力还在消化电商增量市场，“我们有资本的介入，就可以有能力去提前布局快运业务”。

而据记者了解，全峰快递融资后收购的快运企业亚风速运，近半年的增长势头抢眼，网点数从收购时的200多个，扩展到如今的800多个；业务量从收购时一天300多吨，到现在已经稳定在一天1000多吨。

快递业务与快运业务的协同发展，也让资源的利用率大幅提升。陈加海告诉记者，伴随着互联网在西部农村的不断渗透，西部丰富的农产品和生产原料也向东部开拓市场，干线班车将东部的电商快件运往西部，同时又可以把西部的农产品和生产原料运回东部，“不管西部的商家是选择B2C的快递，还是选择B2B的快运，我们都可以提供相应的一站式服务。”陈加海说，“我们的目标，就是做综合物流服务商。”

进入2015年，全峰再获2亿元融资。站在互联网的风口上，这一次，陈加海又把关注的目光投向了风头正劲的O2O社区服务。据他介绍，全峰会组建一个专门的团队，在北京和上海率先上线O2O业务。“O2O物流和传统的B2C物流是完全不一样的运作体系，我们也在进行尝试。”陈加海坦言，O2O正处于起步阶段，全峰希望能抓住机遇，抢先一步布局，在这个全新的电商领域，分得一杯羹。

站在风口上，全峰能够飞得多高、多远，时间将是唯一的证明。