“出彩天龙哥“助东风抢地盘 东风如何战河南

方得网 曹俊一

今年1~5月，东风在重卡市场的份额提升了2个百分点，从21%升到23%。在东风近两年并没有全新的产品平台推出（天龙启航还未开始上量）的情况下，在市场竞争异常激烈，每家都是寸土必争的情况下，东风如何能从竞争对手抢走份额？

可以说，东风的营销创新对于其在市场上攻城略地，有着重要的作用。

尽管东风的不少营销创新手段，属于企业绝密。不过，我们仍然从对外公开的“出彩天龙哥”的活动，看得出活动的“不一般”，以及活动对最终销量的拉动作用。

不管你信不信。方得网是信了。好奇？那就随着方得网一起到“出彩天龙哥”的河南赛场上来看一看吧。

参赛“天龙哥”最多的一场半决赛

“出彩天龙哥”的大名叫做东风天龙卡车驾驶员大赛。这个活动在全国搞很多站，你可以看做是整车企业的巡展活动。但是，跟很多企业巡展都是企业自己在“演戏”不同，东风的这个比赛，是让最广大的用户，都成为参与者。

参与感，懂吗？现在，不光“互联网+”强调参与感，线下同样也要有参与感。正是更强的参与感，让东风的这个巡展与众不同。

现在，东风天龙卡车驾驶员大赛已经比赛过半，在半决赛第六站来到了中原重地郑州。36 名河南省的天龙哥进入了半决赛的比赛，这36名“天龙哥”是来自河南省各县市初赛选出的精英，这也是比过的几次半决赛中，参赛“天龙哥”最多的一场。

郑州，是自古兵家必争之地，同样的，各企业都很看中河南市场。不光因为河南省是全国从事卡车司机职业最多的省份之一，也是因为郑州物流发达，不但是历史上著名商埠，而且至今仍是中部地区最大的物资集散地。因此，对于河南市场，东风也是当仁不让。

在比赛中，“天龙哥”们高手云集，在河南的市场，东风天龙也是“真英雄”一枚，在重卡市场不振的情况下仍然保持不错的成绩。

河南既是人口大省，也是重卡销售大省，郑州站成为已经比赛的几场半决赛中参加驾驶员比赛最多的一站比赛，也就不足为怪。

1-4月河南省东风天龙份额环比提升3.6%

对于企业而言，搞活动是为了笼络人心，笼络人心当然就是为了销量了。因此，不能提升销量的活动不是好活动。

“出彩天龙哥”在河南参与人数众多，声势浩大，那么销量结果如何呢？

根据东风商用车河南区域负责人张冰告诉方得网，“今年1-4月（河南区域）行业整体下滑51%，天龙只下滑40%，实现销售1340台，份额环比提升3.6%” 在整体下滑的情况下，天龙仍然维持在了相对稳定的销售量，甚至环比仍然提升，这当然离不开营销的功劳。

看来，“出彩天龙哥”还真不是表面上的“风光”。

在比赛现场，据东风商用车的工作人员介绍，河南省是东风商用车的销量大省，销量相当于有的几个省相加之和，堪称强势市场。2014年，东风天龙在河南省的销量在全国总体的排行上占据着第四名的位置。“河南省被称为东风商用车的‘万辆大省’，这个称号在2010年就有了”，他告诉方得网，“2010年12月底，东风商用车公司在郑州举行第10000辆交付仪式，这时‘万辆大省’的名号就响起来了。”

据张冰介绍，“一是经过这几年的积累，东风商用车的网络也在转型，从原来的单一销售转变为销售服务，挂靠消贷整个价值链覆盖，全面满足用户的需求，二是客户意识的提升，这也帮助了东风天龙提升份额。”而对于今年，东风更是借助本次大赛，再次把重卡用户紧紧团结在东风的周围。

在驾驶员大赛的现场，来自河南省武艺高强的“天龙哥”们都纷纷向方得网表示认准了东风天龙的实力，“在国产车里，自己就认东风天龙”。

“天龙，中！”现场不止一个司机这样评价天龙。