逆战也疯狂！出口沙特1200辆 海格攻下今年客车海外最大单

方得网 舒慕虞 苏州报道

还在猜，今年客车海外最大订单花落谁家吗？别猜了，答案就在这里。海格客车今日爆出“1200辆客车出口沙特”消息，这可是今年以来国内最大的客车出口订单（整车形式的）。

10月30日上午，“一带一路 海格同行”——“海格客车与沙特客户战略协议签署暨1200辆客车交车仪式”在苏州工业园区海格客车生产基地举行。苏州工业园区管委会主任杨知评向海格沙特客户代表递交了金钥匙；苏州金龙海格客车总经理吴文文与沙特萨玛玛集团CEO艾哈迈德签署战略合作协议。

这是继2015年8月500辆客车交付卡塔尔后，苏州金龙海格客车借助“一带一路”深度布局海外市场的又一佳绩，不仅刷新了海格出口销售单笔订单记录，也是2015年截至目前中国客车出口的最大订单。

如此大批量的订单，背后有什么样的故事？这么大的馅饼是从天而降的吗？

从50辆到1200辆  逆战沙特市场

1200辆客车大单，这绝对令人羡慕嫉妒恨。那么，海格是如何在沙特赢得如此大一个红包的？

首先要说明的是，这并不是天上掉下的馅饼，海格获得这样的大单，也并非运气就比别人好。这一单可以说是，逆战成功。

据负责海外业务的苏州金龙常务副总经理黄书平介绍，海格并不是最早进入沙特市场的中国客车企业，此前在沙特的出口量也不算大。“不过，截至2015年9月，海格已向沙特地区出口客车近1700辆，在沙特中国客车出口市场中排名前三。”

海格是如何逆战的？答案是——“品质+服务”。

黄书平表示，海格与沙特经销商自2012年5月合作后，双方针对沙特市场特点、客户需求特性，海格联合客户率先推出双前挡豪华朝觐大巴，该车型极快提升了海格在当地市场的品牌影响力。

“沙特客车市场有一个最大特点，就是以朝觐大巴和校车为主。但沙特市场中国客车品牌众多，市场竞争非常激烈。”黄书平说。

“2015年，海格与经销商又拿下大客户萨玛玛集团，签下50辆豪华朝觐大巴订单。” 黄书平说，海格出口到沙特的朝觐大巴明显更受到当地乘客欢迎。“这主要表现在两方面：一是车辆租金更高；二是不少接待团指定要租用海格车。”

也正是有了这样的品牌效应，沙特萨玛玛集团看到了海格车的价值所在。“萨玛玛集团购买了50辆朝觐大巴后，对车辆运营效果、售后服务都很满意，此后就又订下了1200辆的大订单。”

黄书平说，萨玛玛集团也非常看中海格的快速反应能力，订单签订后车辆交付快。“当时，签订下订单后，海格在1个月时间内就完成了样车设计，这也让沙特客户很满意。”

海外再创新高  千辆订单或成常态

对于海格而言，今年创下国内最大客车出口订单不过是一个新起点，或许千辆大单会成常态。

苏州金龙海格客车董事长罗丹峰在致辞中表示：“此次1200辆海格客车出口沙特，是海格站在百亿新起点上的新收获。2014年，海格实现整车出口6078辆，出口额3.98亿美元，其中大中客业务出口增幅居行业第一。海外业务成为公司完成百亿跨越的重要驱动力，也坚定了公司‘从国内优秀走向国际优秀’这一发展道路的信心。国家‘一带一路’发展战略的提出，为海格国际化之路带来了新的启示与机遇。”

多年来，海格客车着力耕耘海外市场，产品畅销到海外100多个国家和地区。截至2015年9月，海格客车出口保有量超过3000辆的国家有：阿尔及利亚、俄罗斯、卡塔尔；超过1000辆的国家有：安哥拉、沙特、伊拉克等。

在海外市场的拼搏中，海格懂得巩固品牌，服务尤为关键。多年来，海格扎实做好海外市场，通过建设人力资源、研发、数字化等新型能力不断提升产品品质和服务质量，真正做到让合作伙伴省心，让客户满意。

如此看来，海格今年的1200辆客车最大出口订单，不过是深耕海外市场、扶持优质经销商、坚持售后服务多年之后，逆战成功的战果，这1200辆出口大单也不过是意料中的事。更为重要的是，也许这1200辆出口大单，真的不过是一个新起点。