袁宏明履新后首次商务年会 陕汽2016年有啥变化？

方得网 姚蔚

12月9日，陕汽召开了2016年商务年会，这也是袁宏明出任陕汽董事长后的第一次年会。

这次陕汽的商务年会，照例，发布了一款新车——陕汽德龙X3000黄金版，照例总结了2015年，且对2016年重卡市场作出了判断——销量55万辆，同时也公布了明年的销量目标——7.2万辆。

除了这些，还能从陕汽的2016商务年会看出什么新意？

首先，从纵向看，看看陕汽2016商务年会和2015的有何不同。

一不同：董事长换人了

本次商务年会，与以往最大的不同，就是董事长换人了，这也是陕汽董事长袁宏明履新以后的首次年会。此前，2009年~2015年陕汽的商务年会，都是方红卫任陕汽董事长时召开的。

因此，今年主持年会的是陕汽总经理王延宏，袁宏明作为董事长，做了主题报告，而以往主持年会的都是陕汽总经理袁宏明，董事长方红卫做主题报告。

明白了这点，就容易理解，今年的陕汽年会的风格变化。

二不同：风格不同

乍一看，陕汽今年的商务年会不如去年的酷与炫，这主要来自两方面原因。

一方面，新晋董事长袁宏明的本人行事风格，就是低调、简约，不那么在意形式。

另一方面，就是相比起2014年，2015年的重卡市场如果用哀鸿一片形容有点过，但是要说不景气则还觉得有点欠。行业不好，谁也不能幸免。因此，在2015年，陕汽的销量目标也并未达成，自然商务年会也不能搞得锣鼓喧天，鞭炮齐鸣的。

不过，陕汽的商务年会，虽然没了去年的排场，但却更接地气。整个商务年会，都是帮助渠道商总结经验、分析问题、提出目标和要求，教授方法，指明途径。

特别令人震惊的是，陕汽还认真分析市场对手的市场现状及发展趋势，真的是快把对手研究成“亲人”了。比如，列出了东风在快递、冷链、农副产品、商品车等细分市场中的销量变化。

三不同：发布的新车不同

去年商务年会时，陕汽发布的是陕汽德龙X3000，属于一个全新系列车型。因此搞得声势浩大。今年，陕汽发布的是德龙X3000黄金版，属于一个小改款系列。主推大马力发动机，主打节油牌，在外观、内饰、及智能化方面进行了提升。

陕汽今年发布的新车，更注重车辆的适用群体和具体性能指标。本次年会，对于如何提升渠道能力，如果提高每种车型的销量，陕汽也都对经销商做出了具体指导。

另外，从明年开始，陕汽的产品线也发生了变化。那就是奥龙等老车型基本退出市场，德龙F2000也不再是推广重点。而且，明年陕汽的产品线分类非常明确：德龙L3000，主打小马力市场，比如港口牵引车等；还有M3000，主打窄体和轻量化市场；再就F3000主打重载市场；而X3000，则主打高速标载市场。

四不同：嘉宾分量不同

虽然今年陕汽年会声势不如去年浩大，但是来的人份量却比去年重。今年，潍柴执行总经理张泉参加了陕汽商务大会，而在去年，是潍柴副总经理前来参会；再有，就是法士特集团董事长严鉴铂也亲自来参会，而去年法士特董事长并未到会。

五不同：渠道是主角

去年，陕汽的商务年会，用户被摆在最重要的位置；今年的商务年会，同样延续了去年重视用户的风格。不过，今年，渠道被放在了最重要的位置。

本次大会，主要参与者是渠道商，也就是经销商，这些都是今年年会的主角。本次会议，分析了2015年渠道工作的得与失，总结了渠道的经验和教训；2016年，渠道的目标是什么样，应该怎么做，会议也都告诉了渠道。

纵向比较完了，现在再来比较横向。就是陕汽的商务年会和同行相比，有何特点呢。

特点一：更fashion

陕汽地处西北，看似会带来保守的地域风格，不过，陕汽的营销风格，绝对是重卡行业最“fashion”的企业之一。在很多创意上，陕汽都引领行业。 

比如，本次会议报到的大堂，设置了9D虚拟现实体验馆。这样的体验馆，一是缓解报到等待无聊，二是有科技感的品牌联想，背景板上写了一些陕汽产品的科技感和卖点结合。

 另外，就是介绍全新产品德龙X3000黄金版时，陕汽使用了AR现实增强技术（类似全息投影，能出现虚拟的3D物体），实现人屏互动。

陕西重汽主管技术和质量副总经理周崇义，讲解德龙X3000时，实体车并没有出现在舞台上，但在现场的大屏幕里，显示的实时舞台上，却有德龙X3000黄金版身影。虚拟车辆就在周崇义的身边，并且随着周崇义的讲解，可以不断变换位置，还可以看到内部，既生动、又清晰。

这样的效果，让人感慨，现在的科技太发达了，而陕汽把拍电影的手段用到了商务大会，真是高端大气上档次、低调奢华有内涵。

特点二：有创意

陕汽本次商务年会开篇，还上演了一出微话剧。但演员很特殊——分别由贵州、安徽、山东这3省的3位经销商来担当。

来自这3个区域的经销商，分别代表了2015年渠道的不同状态。贵州代表的是尚未转型，仍以自卸车为主的经销商，日子过得很艰难；安徽代表的是，已经从自卸车转向牵引车，但是日子仍然不好不坏；而来自山东的经销商，则通过主动转型，今年的生意做得风生水起。

微话剧通过3省经销商的现身说法，既生动得讲述了2015陕汽渠道的经验和问题，也更接地气，让现场的经销商感同身受。

特点三：更具体

今年陕汽的商务年会，其实，重点不在于上述形式创新，而是内容务实。整个商务大会，全部站在渠道角度，渠道的感触很深刻。

刘鑫，作为陕西重汽销售公司市场总监，也是今年商务大会的操盘手，她这样告诉方得网：“明年渠道应该怎么做，必须要清晰明确地告诉经销商，这就是本次大会最重要的任务。任何不能落地的策略都是单相思。”

“这次商务大会，上午的会议主要是告诉大家要做什么，为什么要这么做。下午的营销会议，分别重点解读怎么做，厂家的思路措施、支持，需要渠道关注和具体要做的事。”刘鑫说，明年给经销商的所有任务，并非泛泛而谈，公司分别从细分市场的分析、产品、渠道、资源、集团客户、服务、推广等方面，来告诉经销商怎么做。

通过方得网的解析，您看懂今年的陕汽商务大会了吗？