中国驻外大使如何看待中国产客车？听听古巴大使怎么说

“中国制造”的产品在国外到底表现怎么样？作为中国驻外大使，也许很有发言权。就在近日，中国驻古巴大使张拓在古巴工业展的宇通客车展台前，用一串数字介绍了“中国制造”的宇通在古巴的发展情况。

宇通客车在古巴表现如何？宇通出口到古巴又有什么意义？方得网在古巴工业展现场，记录下张拓的精彩发言。

6月20日，2016年古巴工业展览会在首都哈瓦那Pabexpo展览中心开幕。包括宇通客车在内的数家中国品牌工业产品参加展览。中国驻古巴大使张拓一行人员来到宇通客车展台，在宇通的三台展车前面对媒体和观众，说出了这样三个数字。

“90%多”——宇通在古巴的客车市场占有率

“古巴旅游车市场90%多的客车都是宇通。宇通在古巴发展得很不错，从市场占有率来看遥遥领先。”一提到宇通，张拓首先给出了一个90%的数字。张拓表示，古巴使用的客车，无论是旅游客车还是公交车，绝大部分都是宇通。

“宇通车在古巴有个非常好的品牌效应，可以说宇通车人人皆知。”说到宇通在古巴的“占有率”，张拓还举了一个例子，“比如，奥巴马访问古巴，车队基本都是美国的车，但是其中也出现宇通车。”

 说到古巴接到外国元首用车，张拓还说道：“古巴外交部接待外国来访的使团，用的都是宇通客车”，作为中国驻古巴大使，张拓说到中国制造的宇通客车，自豪感溢于言表：“我上了车，外国的使节问我，这是你们国家的车吗？我很自豪，我说‘是’。”

（方得网进一步获得如下信息：宇通客车于2005年进入古巴市场，截至2016年2月，已累计向古巴出口客车6746辆，车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、校车、旅游车等多个领域，出口占有率达99.9%。在古巴市场经营了十余年后，宇通现已拥有30多家忠诚客户，包括古巴两家大型旅游运输公司、公交公司、省际客运公司、通勤车公司、校车公司和机场摆渡车公司等。）

”100多万公里“——众多宇通客车的行驶里程

“宇通有一批车达到这个100万公里，古巴人说，‘你们中国车的质量很好’。”谈到宇通为何能够风靡古巴，张拓给出了“100万公里”这样一个数字和“质量很好”的评价。

“宇通客车的质量得到了古巴用户的广泛认可，创造了旅游车的奇迹。我刚来古巴时参加过一个活动，这个活动的主题就是宇通客车运营达到100万公里，仍没有报废。在古巴历史上除了奔驰车和日本的越野车达到（100万公里）以外，还没有其他品牌汽车达到这样的里程记录。宇通是第一批达到100万公里的中国客车。”

具体到宇通客车的性能，张拓也非常熟悉：“宇通的车很争气，不光是很舒适，爬坡性等其他性能很好。”

（方得网进一步获得如下信息：2012年，宇通与ASTRO公司举办了车辆运营至100万公里颁奖典礼及客户联谊会。联谊会上，古巴交通部第一副部长更是用“宇通车是古巴公路上的王者”来说明宇通在古巴的地位。

在古巴，宇通客车依靠其良好的产品性能、优质的售后服务及稳定的配件渠道，已经深入人心。）

6000多辆——委内瑞拉的宇通客车已和古巴相当

“据我所知，宇通在委内瑞拉生产的车和卖出去的车，其实已经达到甚至超过了宇通客车在古巴的保有量，约有6000多辆。”

张拓是现任古巴大使，之前曾经担任过中国驻委内瑞拉大使，他亲眼见证了宇通客车通过在古巴的出色表现，逐渐成为拉美众多国家的一致选择。

“宇通客车在古巴还有一个重要的成就，就是宇通通过在古巴市场的发展，把他的车辐射到周边国家。我在委内瑞拉当大使的时候，古巴和委内瑞拉关系非常好，委内瑞拉领导来古巴访问时，看到中国这么多的宇通车，用的非常好，也想引进到委内瑞拉。”

张拓表示，看到宇通客车在古巴使用良好后，委内瑞拉开始考察宇通客车的情况，逐步与宇通客车建立KD工厂。“通过这么多年的努力，据我所知，宇通在委内瑞拉生产的车和卖出去的车，其实已经达到甚至超过了古巴的存量，约有6000多辆。”

“宇通在古巴做的这么好，已经产生了辐射效应。其他拉美国家看到宇通车不错，也在纷纷买入。宇通车在拉丁美洲有一批忠实的客户。”

张拓谈到宇通在拉美国家的成功之道，这样评价说：“宇通的性价比非常好，不计较小利。从性价比来说，当然选择宇通的车。对于运营来说，宇通客车是不二选择。”

（方得网进一步了解到，在拉美市场，除古巴外，宇通在委内瑞拉设立了KD组装厂，这是宇通第一家涵盖所有标准化生产流程的海外工厂，也是在海外成立的第一家合资公司，标志着宇通完成了由产品输出向技术和资本输出的跨越。

2015年，宇通客车实现出口7218辆，其中在拉美地区出口2761辆，占中国大中型客车出口总量的66.02%，已经连续多年稳居行业首位。而截至2015年底，宇通在海外市场累计销售超过41000辆大中型客车，成为“中国制造”走出去的引领者。截至目前，宇通由古巴延伸到拉美市场的总出口量超过16000辆，累计出口额超过14亿美元。）

“宇通客车非常好，我作为驻华大使，为宇通在古巴和拉丁美洲取得的成就感到自豪。希望宇通车能够走的更高，更远，更好。”离开宇通展台前，张拓再次这样强调。