两款新品发布！乘龙汽车年中会定4.5万辆销量目标

最新消息，乘龙汽车发新品！新一代高端中卡M3B将于下半年开始试销；全新大轻卡L3将于第四季度开始投放市场！

今年北京车展上获得无数好评的中国最美长头卡车——乘龙T7，未上市即获大客户青睐，柳汽这次推两款新品着实引人瞩目，一款高端中卡再加上全新大轻卡，定会吸引无数眼球。

方得网 原创

2016年7月21日，东风柳州汽车有限公司领导以及来自全国各地的合作伙伴和众多媒体等齐聚河南郑州，召开以“渠道下沉夯实基础  终端行销促销量”为主题的东风柳汽2016年商用车营销年中会。

年中会上传达了哪些重要信息？来看方得网带来的详细报道。

年中会现场

乘龙表现突出  公司营销能力提升

今年上半年，中国汽车行业略有回暖，东风柳汽跟上了市场的发展态势，上半年累计销售汽车153933辆，同比增长4.54%。其中商用车累计销售18900辆，同比增长12.84%；乘用车累计销售135033辆，同比增长3.5%；累计实现销售收入110亿元，同比增长5.6%，再创历史新高。

其中，乘龙商用车国内销售表现尤为突出，上半年乘龙汽车实现销售17204辆，同比增长33%，高于行业增幅10个百分点；累计市占率达4.43%，比2015年同期提升 0.36个百分点，而且牵引、载货、工程、专用四大品系皆实现了销量、份额的双提升。

另外，作为欧美进口重卡替代产品的高端重卡H7，在今年正式全面上市，目前市场反响不错，客户对此款产品的性能比较认可，已实现销量近千辆。

最为重要的是，今年以来，公司的营销基础不断夯实，营销能力明显提升：

（1）持续推进营销网络下沉，加快营销要素建设。上半年新增45家柳汽专业形象店，店面总数已达到424家；销售人员数量增加到1838人，其中通过专业认证人数已过千；

（2）建立了行业客户开发的日常管控机制与分级开发机制，大客户销量占比提升到18%，4A大客户数量增加到48家，实现了中国邮政、新邦物流、百世汇通等重点行业客户的持续增购；

（3）推广活动持续开展，形式不断创新多样。开展了高强度、多频次的1+N体验式推广，借助卡车之家、微信等新媒体开展传播推广，形成了线上线下的联动推广，H7知名度指数从年初的352提升至720，成为了“一部好卡车”的代名词。

（4）进一步拓展金融消贷平台，提升网络全价值链竞争力，上半年来新增45家经销网络开通金融消贷业务，消贷渗透率从2015年的5.7%提高到了9.2%。

多款车型成绩非凡

自2011年开始，柳汽持续推进工程用车向公路用车的转型，到了今年，可谓是公司公路车产品竞争力集中爆发的一年。

在今年的北京车展上获得无数好评的中国最美长头卡车——乘龙T7，未上市即获大客户青睐，新一代高端中卡M3B也将于下半年开始试销；全新大轻卡L3将于第四季度开始投放市场。

另外，上半年推出的创富版牵引车，上半年单一车型已实现销量875辆，成为年销量上千辆的拳头产品；牵引产品基本实现了各主销马力段产品的全面覆盖；载货车针对各细分行业的专业化产品也越来越完善；国五方面，目前主销产品已基本覆盖，正在积极导入市场。

基于产品竞争力的提升，营销要素以及营销过程的持续改善，柳汽在多个区域实现了市占率的巩固提升。其中，广西、广东、湖南三个乘龙汽车市场排名第一的区域，市场领先优势进一步扩大，广西区域市场份额达到63%，同比提升7.5个百分点，广东、湖南市占率皆超过20%，江西区域快速提升，市占率达到14%，市场排名从第5名跻身到第2名，并有望成为柳汽第4个“市场排名第一区域”，其中重载市占率已达到37%，以绝对优势稳居第一。除了上述传统优势区域市场地位持续巩固外，公司在北方市场也取得了不少的突破，在京津冀、辽宁、山东、河南、江苏等区域市占率均实现提升，其中，辽宁同比增长了287%。

升级转型 开创未来

在上半年，柳汽成绩不错，完成了十三五“元年”的良好开局。然而，成绩永远属于过去。下半年，在宏观环境回暖、GB1589修订、购买需求升级、地区性需求释放等因素的共同作用下，整体市场环境预计仍将延续上半年的良好形势，全年实现将近20%的增幅。而柳汽也陆续有新产品投放市场，因此，柳汽调整了全年营销目标，制定了更具市场张力的销售任务，即，全年实现商用车销量必达4.15万辆，挑战4.5万辆。

为此，下半年，柳汽将跟随转型步伐，持续开展从工程用车向公路用车的转型、从不规范市场向规范市场的转型。

如加大中高端主力车型的推广力度，如乘龙H7、T7、M3B、国五车型等。未来的市场竞争，靠低质低价无法获得长久持续的发展。近几年，柳汽致力于进军高端市场，缩小与国外知名品牌的差距，注重车辆品质，打造出了H7、T7、M3B等一系列针对中高端用户的车型，希望各经销商能够坚定信心，跳出价格竞争的怪圈，积极推广中高端车型。

另外，从经营产品向经营客户转型，从售前售中售后建立一整套的客户营销体系，尤其要加强大客户的开发与维护力度。要扩大潜在客户资源的开拓积累，加大对竞品客户的转化挖掘，为客户提供解决方案，对客户开展持续的关怀，维护促进老客户的增购及转介绍，并积极建立车友会、体验店等，提升客户的粘性。重点开展大客户的拜访力度，设立专职团队开展大客户的营销，加大试用车的导入，持续提升大客户的营销能力。

除此之外，需按照6万辆的销售能力，夯实营销基础。除了在营销要素上持续开展网络下沉、网络形象提升、人员下沉与能力提升外，重点是要提升营销过程的精细程度，加强营销动作的执行力度，实现营销要素的到位、营销动作的到位，尤其是要加大公路车的营销要素建设与营销动作管控。

2016年4.5万辆的销量挑战目标，柳汽能实现吗？让我们拭目以待。