凝心聚力 永争第一 陕汽沪宁区域上半年营销工作总结暨下半年销量目标动员大会冲刺万辆目标

8月4日—5日，陕汽沪宁区域上半年营销工作总结暨下半年销量目标动员大会在徐州召开，拼抢市场的战斗激情如燎原之势，凝心聚力，永争第一，下半年向着万辆目标冲刺。

陕重汽销售公司副总经理刘鑫、陕重汽沪宁办事处区域总经理杜岳峰、陕重汽苏沪营销同盟会会长张家强、潍柴动力南京办事处主任宋常伟、西安康明斯沪宁办事处主任李大鹏、法士特徐州办事处主任贺峰、德银融资租赁有限公司副总经理赵晓阳、陕汽特技表演队队长曹卫、陕西通力专用车有限公司华东区经理李亮以及重点渠道代表等70余人参加。

此次会议旨在分析上半年市场变化、反思不足、安排部署下半年营销策略，坚定目标不动摇、树立渠道信心、厂商同心、同向、同行、互利共赢、拼抢下半年，冲刺年度万辆目标。

今年上半年，沪宁区域市场销量超过2.6万辆、同比增长45.8%，其中载货车销售超过1.1万辆，同比增长67.4%。陕重汽沪宁办事处创新求变，通过积极开展市场推广活动、依托核心销售渠道、主动联合总部资源、加强营销队伍建设等方式，主动出击，先发制人，取得不俗的市场业绩，上半年整体销售近5000辆，上半年销量超过去年全年的销量，2016年度目标完成率52%。

 

会上，陕重汽沪宁办事处区域总经理杜岳峰对2016年下半年营销工作部署进行了汇报，部署7+4+3的总体营销策略：主攻7个上量区域：上海、苏州、南京、徐州、宿迁、连云港、盐城，重点提升南京、苏州、宿迁市场；主抓4个上量车型:全系国五产品（X3000黄金版+载货车+港牵车+渣土车）；突破3个细分市场：危化、冷链、快递。实现下半年4600辆的销量目标。苏沪营销同盟会会长张家强介绍了在带领会员拼抢市场，践行价值营销中发挥的先锋纽带作用，再进一步，凝聚力更强、向心力更大。

2016上半年市场开拓成功经验分享，成为此次会议的重要板块，其中徐州汇鑫、东海鸿途、徐州驰原、盐城时运、上海华英、沭阳华英、连云港双星七家优秀渠道单位分享了载货车布局及市场开发、X3000牵引车的市场开发、危化品牵引车的市场开发、日常销售管理与网络布局、大客户开发及服务保障、弱势市场开发、服务如何促进销售提升等成功经验，帮助大家提升技能，打开思路，快速突破市场的同时共同提升。会上，还特别邀请了陕汽特技表演队队长曹卫分享他这几年来与广大卡车客户接触的感受以及销售技巧。

5日举办的陕汽沪宁区域营销交流座谈会上，渠道各抒己见，就下半年的营销工作的思路，销量提升方向以及精耕细分市场三个方面，谈想法，谈措施，既有宏观的分析，又有具体的应对措施，群策群力，渠道气氛活跃，干劲十足，大家同心、同向、同行、凝心聚力、勇争第一。

会议之后，安排了危化品牵引车以及上装产品知识培训、4×2载货车产品知识培训以及专用车方面的培训，增强渠道的产品知识，寻求与竞品的差异，通过差异化的营销组合拳来抢占市场。

陕重汽销售公司副总经理刘鑫强调，沪宁区域下半年营销工作建议从三个方面开展：

1.全面提升公路物流运输主流市场，继续完善和布局产品结构，充分推广X3000黄金版、载货车以及国五全系产品，重点提升6×2牵引车以及载货车市场。

2.抢抓机会、提升营销能力。主抓国四向国五切换的机遇、苏北区域的发展机遇、细分市场的机遇、提前做好准备工作以及大客户的走访维护。

3.凝心聚力。销售与服务相结合，联合产业链成员以及发挥同盟会的优势，苏沪大区有市场有需求，大家共同凝心聚力、勇争第一。

渠道倍感振奋，备受鼓舞，纷纷表示：战斗的号角已经吹响，“今天你不努力，明天对手替代你努力”。2016年下半年，沪宁办事处全体营销将士不辱使命，勇担重担，向着万辆目标不断前进！