18年只卖解放 长春新东方为何对解放情有独钟？

方得网  庞太生

商人经商的目的，就是为了赚钱。只要选择的商品或生意能够一直赚钱，必定会一直坚持做下去。

长春新东方汽车服务有限公司（以下简称新东方），18年来只坚持销售解放品牌的商用车，并与一汽集团建立了战略合作关系，新东方为何对解放情有独钟呢？

卖解放很赚钱

早在1999年之前，长春新东方就在卖车，只不过那时卖的是乘用车。

1999年之后，有着丰富乘用车销售经验的新东方，在王秀丽的带领下顺其自然地加入了一汽解放，成为了一汽解放的特许经销商。这一卖就是18年，而且只卖解放品牌。

“当时选择卖解放，因为解放在东三省卖得最火，很赚钱。” 长春新东方汽车服务有限公司总经理张井武告诉方得网。

卖解放赚不赚钱，从新东方每年的销量就可以看出来。从99年开始卖解放，销量最低的一年是2015年，只卖了500多辆。销量最高的是2010年，卖了3000辆，当年创收6个亿。这是一个什么概念呢？3000辆的销量，可能是一个品牌全年的销量啊。

而今年，虽然前期国内经济形势并不好，再加上治超和新GB1589的实施，新东方的销量达到了600多辆，超额完成了全年300辆的任务。而且，这个任务也并不简单，因为，解放在吉林省的一级经销商达到了7家，是全国经销商分布最密集的省份。

凭着出色的销量，新东方连年获得一汽解放的“明星经销商奖”。在和解放携手的18年间，新东方乘着解放的东风，也迅速地发展壮大起来，从一个小公司成长为一个注册资金1000万元，占地面积10000平方米，集整车销售、备件销售、售后服务、信息反馈四位一体的一汽解放商用车销售服务中心，还与一汽集团贸易总公司联合建立了一汽解放商务用车培训中心。

携手解放不仅“有肉吃”，还很有前途。

用户只认解放品牌

新东方卖了18年解放产品，不仅仅是卖解放有赚头，主要的是用户对解放的认可度比较高。

张井武告诉方得网，解放在吉林的市场份额占到67%，是其他品牌商用车无法比拟的。特别是解放领航版J6P车型，占到市场份额的50%，而在公司今年600辆的销量中，这一车型占了整个销量的80%。

为什么用户对解放认可度这么高呢？

“品质好，省油，售后服务好，是用户对解放高度认可的重要原因。” 张井武进一步说道，解放J6P领航版车型凭借安全性、可靠性、动力性、保养周期、舒适性、节油性六大特点，机、箱、桥三大总程都达到了10万公里长换油的优势，受到了用户的认可。特别是针对北方用户推出了寒区版、超级轻量化等产品，更是让用户对解放的产品更加信任。

而且，全国500多家售后服务网络，让解放用户在任何时间任何地方都能得到贴心的服务，让用户买得放心使得安心。正因如此，解放得到了很多忠实的用户。

“很多用户从购买了第一辆解放后，买车就只认解放品牌。” 张井武告诉方得网，一位叫孙友德的用户自从1999年购买了第一台解放8X4载货车后，18年来一直购买使用的是解放的车辆。孙德友组建车队后，用得30辆车全部是清一色的解放品牌。因为，他只认解放品牌。

精准化营销贴合市场需求

“新东方今年的销量达到了600多台，超额完成了整年的任务。而且销量也一直在增长，排产期都排到了2017年2月初，这与公司的精准化营销密切相关。”张井武告诉方得网，在新GB1589刚刚出台时，公司就预测到用户在选车上会有新变化，6X4车型将会大卖。

于是，公司及时地对产品进行了调整，储备了一批解放领航版J6P 6X4车型，并针对市场变化，把寒区版、轻量化车型也作为了重点推广产品，得到了用户的青睐。

据张井武介绍，今年销售的600多辆车中，6X4车型占到了整个销量的80%，而且用户在车型选择上，把多拉一吨货的轻量化产品作为了首选。

针对用户不同需求，做好清准化营销工作，使新东方的销量始终走在前列。在吉林少7个一级经销商的行列中，新东方始终领先。

18年，一个不长不短的时间。长春新东方汽车服务有限公司，坚持18年只卖解放品牌的车辆，不仅仅是利益使然，而更多的则是对解放产品品质的信任。新东方携手解放走过18年的风风雨雨，而以后的路如何走呢？且行且珍惜吧。