2017剑指22.7万辆！一汽解放为继续领跑出新招

方得网 无锡报道

2017年解放要卖22.7万辆！其中，中重卡20.1万辆，市场占有率20.5%；轻卡销售2.6万辆，备品销售25亿元。

2016年12月19日，一汽解放在无锡召开 “聚智汇力，谋新求实，同担共赢，持续领航”为主题的2017年商务年会。此次大会，不但汇聚了五湖四海1600多位代表，一汽董事长、党委书记徐平；党委副书记、副总经理秦焕明；副总经理董春波等三位一汽集团的高层也都出席了本次会议。

2016年1-11月，解放中重卡销量达17.7万辆，同比大涨50.4%；重卡增长84.5%，强势回归重卡行业老大。面对如此耀眼的业绩，一汽解放将如何总结2016年，布置2017年的营销工作呢？

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2016：解放重回重卡行业第一 

2016年，重卡行业最大的新闻就是解放重回第一，并且连续保持了11个月。另外，解放的中卡和轻卡业绩也都非常亮眼。

2016年，解放销售中重卡17.7万辆、轻卡1.5万辆，总销量19.2万辆，备品销售21.8亿元。其中，重卡销售同比增长84.5%，重卡行业第一；中重卡市场份额占到20.5%。

可以说，2016年，解放的牵引车独占鳌头，销售10.8万辆，市场份额高达31.8%以上，全国每卖出三辆牵引车就有一辆解放。特别是6*4牵引车持续发力，总销量10.8万辆，市场份额高达31.8%，稳居行业第一。

解放总经理胡汉杰在发言中表示，解放成就的取得得益于解放对技术领先、质量制胜的不懈追求。“解放前瞻性的J6领航版、JH6等明星车型为成绩的取得奠定了产品基础，在今年市场竞争中大放异彩，重新定义了行业高端产品新标准。解放投资建设了青岛新基地，无锡、惠山重型柴油机新基地，大柴发动机新基地，重型车桥新基地，轴齿园区新基地等，使解放整体制造能力达到国内领先、国际一流的水平，为成绩的取得奠定了硬件基础。

胡汉杰还表示，解放一直在大力推进质量三大工程，使产品的精细化、可靠性、产品力显著提升，为成绩取得奠定基础。2016年解放的成绩青岛、成都基地功不可没。青岛基地实现中重卡销售5.85万辆，同比大涨73%；成都基地产量快速上升，支撑了西部战略及解放下半年销量的快速增长。

另外，2016年，解放营销系统推行DMS了系统，有效促进经销商在客户开发、客户跟踪、客户维护等方面形成全流程闭环管理，经销商客户保护能力明显提高。针对DMS系统，解放此次年会还有一场情景剧来展现DMS的强大作用。

持续领先：解放的四大挑战和五个关键点

确立了目标，如何实现呢？

一汽集团公司董事长、党委书记徐平在致辞中认为，2017年，解放将面临四大挑战：解放的牵引车是领先的，但是工程车还需要努力；解放在北方市场和东部市场保持领先地位，中部市场和西部市场如何去开拓？新GB1589给解放带来了机遇，解放会着重针对这个做什么样的开发？未来的卡车会不会是新能源汽车？ 

徐平提出，一汽解放要想在明后年持续领先，除了面临的4个挑战，还需在5个关键点上来做文章：

首先，解放要更进一步的走近用户贴近用户。其次，一定要为客户提供高性能价格比的产品。解放不是闭门造车，是要造出要满足客户期待的产品。三大总成、10万公里长换油，这是解放的核心竞争力。第三，一定要生产高品质，高安全的产品，质量是解放的立身之本。第四、一定发展好经销商。解放要把经销商的利益放在解放公司的重中之重来考虑。第五、营销要创新。解放未来的营销，要从传统营销向数字化、信息化、互联网、线上线下均衡发展。

2017年：要卖22.7万辆

2017年，一汽解放给自己定下了22.7万辆的销售目标。 

一汽解放汽车有限公司营销管理部部长兼产品管理部副部长、一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才预计，2017年中重卡市场容量98万辆，其中国内市场87万辆，出口11万辆，轻卡全年预计市场160万辆。

据此，王志才报出了2017年解放营销目标：整体销量22.7万辆，其中中重卡20.1万辆，份额20.5%；轻卡2.6万辆。

如何才能事实现这个目标？

王志才在主题发言中表示：面对新GB1589法规带来的市场转变，解放将不断对产品进行技术升级，打造更轻量、更高速、更高效、更大容积、更舒适的市场热需产品。精准定位、有的放矢，在牵引车市场，解放将针对高端物流、资源运输、轿运、港口车等重点市场，以新J6，JH6、J6质惠版、新北方版等为主推产品，进一步巩固牵引车的优势地位；在载货车方面，聚焦快递、快运、零担、绿通等市场，以高可靠、高效率、高性价比实现市场份额提升；在自卸车与专用车方面，聚焦重点聚焦区域，以智能渣土、短轴距、轻量化产品实现销量突破。另外，针对轿运车、轻型车和新能源市场，解放也将进行多项创新。

辉煌的2016年已然过去，2017年就要掀开新的篇章。此次大会过后，解放人又将踏上新的征程。2017年的卡车市场会是风雨交加还是阳光灿烂？无论怎样，解放都已启程。

展车一览：