重汽豪沃轻卡3月销量6812辆!三分之一的任务已完成

方得网 2017-04-06 928字

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重汽豪沃轻卡,三月份开票订单达到6812辆,一季度较去年同期增长46%,实现全年任务32%。豪沃销量有如此快的增长速度,是怎样做到的呢?请看方得网的报道。

以客户为中心

济南轻卡销售部为用户量身订制了《中国重汽“HOWO经典”图谱》,用户对整车载质量和车速的不同需求,都可以在HOWO经典图谱中找到最适合的物流装备。

重汽豪沃轻卡 (2)

营销的关键在于实现客户价值,行销工作的核心在于与终端客户实现面对面的交流。济南轻卡销售部制定“拓耕行动”,以拓耕者的姿态,践行着一份耕耘一份收获。通过“中国行,HOWO行”活动,利用HOWO轻卡LED展车在全国三十余个城市物流园区及物流用户集散地进行巡驻展,取得了良好的宣传效果。

根据不同用户群体的作息时间调整行销活动时间,通过座谈会、巡驻展、服务巡驻展等多种方式实现与用户面对面交流,教会用户如何更科学的选车用车养车,通过用户的亲身体验,让用户真实的感受高端轻卡的性能与不同。2017年一、二月,济南轻卡销售部共开展2000余场,仅两个月时间,就完成了上半年规划场次的76%。

推行网络优化

在营销工作中,网络的优化工作尤为重要,通过开展全价值链营销、业务培训的同时,针对经销网络提出人员配备要求,并要求经销网络制订奖励机制来激励业务人员的积极性,一系列的措施落地提升了网络质量。

重汽豪沃轻卡 (1)

坚持网络下沉,贴近物流集散地与乡镇农村,提高网络覆盖率,强化HOWO轻卡的营销市场根基,抢占市场份额,带动营销工作全面展开。

细分销售市场

济南轻卡基于客户需求落实差异化产品组合策略,细分市场,采用德国“曼”技术匹配推动品质升级,通过黄金匹配大容积货箱满足物流市场核心需求,实现多个细分市场的销量突破。

重汽豪沃轻卡 (3)

为开辟提升物流市场占有率,沈阳、广州等一线人员积极与物流行业专家及知名企业进行交流与合作。针对大客户完善金融、服务方案,推行大客户试用车政策,成功导入满足运营需求的物流版车型,实现东北、珠三角等区域物流细分市场的快速切入。

 

目前重汽豪沃轻卡仅第一季度的销量就已经完成全年销量的三分之一,能否提前完成全年任务呢,让我们拭目以待!

责任编辑:李丹