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今年3个月比前年10个月卖的都多 解放重卡咋做到的?

来源:方得网 作者:姚蔚 时间:2017-04-08 14:00:24 共:2892字

方得网 姚蔚

解放今年一季度的重卡,卖的比前年10个月的还多!

士别三日,当刮目相看,说的就是解放。不到两年时间,解放为啥能以一顶三?

2017年一季度,一汽解放重卡累计销售约7.12万辆。

7.12万辆,同比2016年增长136.7%;比2015前10个月的总销量70033 辆,还要多一千辆。

说白了,就是解放重卡今年3个月比前年10个月卖的还多。

这不到两年时间,解放为啥能有如此天翻地覆的变化?

人努力 天帮忙

方得网认为,这是人努力,天帮忙的结果。说到天帮忙,那是因为2017年的重卡市场远好于2015年。虽然中汽协的官方数据尚未出炉,不过,根据方得网的统计,2017年一季度,整个重卡行业的销量约为28万辆,同比2015年一季度的13万辆,多了近一倍。

虽然有“天帮忙”,不过,方得网认为,和2015年相比,解放2017年一季度能有如此的天壤之别,最主要还是“人努力”。

解放 (3)

2015年一季度,解放在重卡市场的份额是14.36%,排名重卡行业第三,并且与排名第四的陕汽几乎旗鼓相当(3个月累计销量差了不到4000辆);而2017年一季度,一汽解放的市场份额则是26.1%,销量7.1万辆,市场排名行业第一,与第二名东风集团的4.9万辆的重卡销量,差了2.2万辆(几乎相当于多50%的销量)!

在不到两年的时间里,一汽解放的市场份额就提升了8成,将其他对手远远甩在身后。一汽解放这样的追赶速度堪称不可思议!

要问一汽解放为何能在有如此大的变化,笔者认为,那就是改革的力量。其实,解放还是那个国有企业,还是那个有着60年历史的老企业;解放卖的还是J6平台的产品,这两年也没兼并收购什么新企业。但是,就是解放的供给侧改革,让解放的产品力、渠道能力和促销能力都有了很大的提升,从而导致了解放的高销量。

拥有强大精准的产品力

2015年下半年以来,解放重卡有了长足的进步。这些进步主要都体现在“软实力”的变化。

比如,解放产品力能够领先于行业,方得网认为,是因为解放的产品有宽度也有深度。所谓宽度,就是能够精准识别主要的细分市场,产品可以精确涵盖这些市场。也就是解放从2015年下半年开始,能够越来越清晰地识别主要细分市场的用户痛点,并且精准针对这些市场,推出适合的产品,各个击破。

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