宇通校车2017年要销一万辆 这个目标用了多久？

方得网  张艺婷

2017年的校车市场不尽人意，既2013年后，中国校车市场逐年下降。而这一年，宇通提出2017年校车销售1万辆的目标。

宇通客车校车销售管理部副部长邹美坤在7月7日宇通一年一度的校车高峰论坛上信心十足告诉方得网，今年完成1万辆目标问题不大。作为校车市场龙头老大的宇通，销量达到一万用了多久？

宇通校车的2015、2016 

2015年，宇通共计销售校车8000余辆，市场占有率约为33%，2016年，这一数字增加至约9000辆和 50%。在相对沉寂的校车市场上，宇通却做得风生水起，订单不断，活动纷呈。

据了解，2016年6月，宇通一举拿下了江苏省最大单笔校车订单——248辆校车，为南京24所学校的12000余名学子提供上下学接送服务；同月，宇通获得了湛江市批量校车订单，并成为了湛江首批专业运营的校车；7月，宇通与北京加拿大国际学校、起点（北京）校车运营公司举行了战略合作签约仪式，至此，宇通校车成为了中国加拿大国际学校采购的唯一指定校车；12月，宇通又获得了长沙市12辆校车订单，宇通校车也因此成为了长沙湘一校车服务有限公司连续六年不变的选择对象。

据邹美坤介绍，2017年宇通校车的发展也还不错，在北上广地区都表现亮眼。目前北京百分之百的校车都为宇通，上海、广州等地区也运营不错，包括南京也有200多辆宇通校车的成交订单。

可以看出，虽然校车整体市场是逐年下降的，但宇通的份额是逐年上升的。

宇通2017年要卖1万辆

宇通校车在2017年的销售目标是10000辆。

左一为邹美坤

这个数字意味着什么呢？2016年校车新增车辆为2.3万辆，宇通的占有率为36%。邹美坤告诉方得网，“因为校车更新周期还未到所以目前新增车辆为主要，去年新增车辆为2万辆左右，今年预估新增车辆为2.3万辆左右，去年宇通校车销量除5.5米以下车辆占整个市场的50%，今年4月份补充了5.5米以下的车型后，全年宇通校车的占有率将达到50%。”

这意味着，如果宇通能够维持50%的份额，2017年销量1万辆绝对不是问题。

不过，这个1万辆也只有宇通敢说。

目前校车市场仍然有20多家企业在竞争，许多行业客户往往都会选择之前使用的品牌，而宇通已经成为了“安全校车”的代名词。作为引领国内校车运营的典范，“德清模式”使用的校车就是宇通牌。

作为将宇通校车引入马鞍山市地区的第一人，当涂县安迪校车服务公司的娄开松这样评价宇通校车：“这些年运营下来，宇通校车没有出过任何事故，虽然宇通车价相比同类品牌高一点，但是质量有保证，售后服务也很到位。”广州裔隆校车租赁服务有限公司则通过七年的服务经验，掌握了校车运营利润、口碑双丰收的秘诀——“选对车”+专业团队运营，而专业的宇通校车及车辆所配备的“安芯监控平台”系统，则成为了裔隆校车实现口碑、利润双丰收的重要基石。江西省上饶市铅山县小博士幼儿园的鲍院长更是用“品质过硬的校车”来评价已经运营了四年的宇通校车。

宇通要在2017年挑战这个目标，将如何实现？

未来宇通有何布局？

宇通客车校车销售管理部副部长邹美坤告诉方得网，“2017年，宇通卖1万辆校车的目标有信心实现。” 

“宇通作为深耕校车行业的企业，早已有自己的客户群体”，邹美坤这样说道：“目前校车市场的销量以新增车辆为主，因为之前购买的校车还未到车辆更新周期。所以为了开发新市场，宇通做了很多的市场调查。” 现在校车销量最大的几个省份为广东、河南、湖南、安徽、湖北、山东，这六个省份占据了全国将近60%的份额，其他地方因西南西北等地政府支持力度不够，加上经济发展不一致校车发展有滞后性。未来若二胎爆发校车将会迎来新一轮的增长，未来校车发展成熟后每年更新量将达到100,000辆。”

那么未来的发展方向是什么呢？邹美坤预估认为，“目前中国校车占有量最高的六个省份有相同点，都是人口基数较大，山区需接送学生较多。”

这是一个发展机遇，因为当地的运输公司受高铁等影响运营效果不如以前，为了转型，就进入了校车运营市场。这些运输公司系专业受到政府的信任，若与这些运输公司合作，宇通的车辆品质有保障，规范运营后的校车既可以发展民生工程又可以让运输公司盈利。

邹美坤说，“这些大城市如果示范经营成功，对其他偏远省市也将起到一个示范作用，鼓励校车运营公司的崛起将成为目前校车发展的可行之道，这也是宇通的发展之道。”

仅将校车市场和口碑做好还不够，宇通真正将校车事业当做己任，每年的校车安全管理研讨会、高峰论坛的举办也成为了宇通与行业人士进行经验交流分享的良好平台，除此之外，还展示了全系列校车及“安芯”校车管理系统，并开展了“校车价值探索之旅”和校车撞墙测试挑战，以最直观的方式让用户了解宇通校车的品质和安全管理系统。

从2005年到2017年，中间十几年，宇通校车从无到有，见证了中国校车的发展过程，而作为校车行业的领军企业，我们即将见证宇通1万辆校车目标的达成。