这家经销商认准庆铃品牌18年 年销商用车达5000余辆

方得网  舒曼

“我是第七个入庆铃广东深圳经销网的经销商，当时是庆铃深圳规模最小的一家经销商。”深圳市圣达汽车销售服务有限公司总经理李洪波对方得网说道。现如今，李洪波已经是庆铃汽车最大经销商之一，年销商用车达5000余辆，几乎超过不少小型整车企业的年销量。18年，李洪波是怎样从最差成为最好的呢？

8月8日，在庆铃巨咖重卡深圳上市发布会上，李洪波向方得网揭开了圣达成功的秘密。

18年钟情庆铃

毕业于汽车专业的李洪波，在选择工作的时候没有带一丝犹豫，直接迈入了汽车行业。“那时候，咱们国家的汽车工业还比较弱小，所以在2000年决定创业的时候，我就决定一定要选一个质量过硬且靠得住的品牌。”当时中国的轻卡市场是五十铃技术的天下，庆铃又与五十铃合资，经过工厂考察，李洪波决定选择庆铃。

这一选择，就是18年。这18年，可以说是李洪波与庆铃共同成长的18年，是庆铃帮助他发展的18年，是他开拓市场打拼的18年。“最开始只销售皮卡产品，中国很多城市又禁行皮卡，所以生意不太好做。”后来，随着庆铃的产品线逐渐丰富，李洪波的业务范围变得越来越广，员工队伍发展到500 余人，“从皮卡到轻卡、中卡再到现在的重卡，庆铃生产的五十铃车我们都卖。”为了公司的进一步发展，在庆铃巨咖重卡上市后，李洪波还自己的深圳市新同锦汽车有限公司拿来，专门用作重卡业务的运营。

目前，李洪波在深圳有6家4S店和十家服务站，业务范围已扩大到了深圳周边的几个市场。

借助大客户捞得第一桶金

“那个时候，顺丰还不叫顺丰。”讲到赚取第一桶金的故事，李洪波提到了自己的第一个大客户——顺丰。顺丰的诞生地也是深圳，“当时的顺丰还不算是正规军，但我很看好这个企业，几次沟通后，顺丰决定在我这订70台车。那时候觉得是个特别大的单子。”说到这，李洪波笑了，“现在订百台车的用户有许多，后来，顺丰的业务也越做越大，一次订了上千百多台车。”

“可以说，在深圳，各行业的龙头企业都是我的客户。像华为、富士康、顺丰、跨越等等。只要这些企业有需要，庆铃又有他们需要的产品，那基本就都是从我这里订车。”

而对于进入重卡领域，李洪波也表示，许多客户都一直在期待庆铃的重卡产品，并不担心推广不出去。在活动现场，李洪波就与深圳市申业物流有限公司举行了新品签约仪式。现场还有许多用户表示，肯定要订巨咖重卡，而且绝不止一两台。

依靠服务再转型

不过，真正让公司业务规模进一步扩大的，则是得益于李洪波坚定要做服务市场。李洪波看到，许多使用庆铃车的用户都要去别的品牌店面去保养，很不是滋味。“车在好，服务跟不上，用户也会流失。” 所以，在公司财力、物力一达到能力允许的水平，李洪波就火速上线了售后服务业务。“现在我们深圳已经有十几家服务站，能够保证我的用户在深圳任何地方，半个小时之内就能找到我们的服务站。”

不光要做，还要做到最好。李洪波说道，“我做服务是不计成本的，就是想把服务做好。”李洪波的服务站从不考核人员的业绩，只考核用户满意度。在这样的要求下，李洪波的服务站迅速在当地建立起了绝佳的口碑，“现在很多别的品牌的车辆都来我的服务站做保养。”

虽然口碑打出去了，但是方得网还是要问，这种不计成本的方式，真的能盈利吗？李洪波则肯定的告诉方得网，“盈利！最开始可能难一点，但是踏踏实实的做下去，最后肯定是盈利的。”

李洪波还告诉方得网，曾经有一个其他品牌车的用户在他的服务站做定期保养，没多久便出了重大交通事故。“当时深圳市的相关部门直接电话打来，说要调取我们维修服务的全过程。”结果，李洪波服务站的整个保养过程没有任何问题，而且还比要求的标准更严格。

也正是靠着踏踏实实的态度，李洪波的生意也越来越大，目前，仅维修服务的毛利就能达到几千万。

李洪波一直觉得自己没什么值得分享的成功经验：“我只是认准了一件事情，并且用自己的专业精神和踏实的态度一直做下去。”而也正是这种踏踏实实的态度，成就了李洪波今天的成功。也正应了那句话：你若盛开，蝴蝶自来。