杭州高端轻卡市场占比三成！庆铃做到的不止这点

原创 舒慕虞

“三分之一天下！”

这是庆铃在杭州高端轻卡市场取得的份额，不得不说很了不起。

杭州，地处中国经济发展最迅速的长三角，又是“三通一达”的发源地，物流需求旺盛，当地轻卡市场的争夺战异常激烈，而高端轻卡市场更是各厂家下血本抢占的战场。

 

为什么庆铃能在杭州高端轻卡市场有这么高份额？背后的原因是什么？

就在近日的庆铃国五产品杭州推介会上，多位庆铃老用户向方得网讲述起他们的购车理由。

 

车辆可靠性高  不用担心半道抛锚

与多数卡车推介会不同的是，此次庆铃举办的国五产品杭州推介会中，到会嘉宾以企业用户为主，且不少用户在杭州当地影响力较大，比如，杭州大厦、杭州解百（属上市公司）、百世快递、浙江报业、杭州电力、大明公司、杭州金剑、四合餐饮等。

“选购轻卡时，我们会将车辆可靠性作为第一考虑要素，绝对不允许车辆在半道出现抛锚情况，否则对业务影响很大，也会对公司造成较大损失。”多位到会的企业用户表示，之所以会长期选用庆铃轻卡，就是看中其车辆的高可靠性。

 

杭州四合餐饮管理有限公司（简称：四合餐饮）负责人丁先生告诉方得网，目前，他们公司承包了10多家学校食堂的餐饮业务，其中包括杭二中、白马湖小学等知名学校。“这些学校的食堂业务要求非常高，不允许出现一丁点问题。”

“我们公司目前有七八辆轻型商用车，一半是轻客，一半是轻卡，轻卡全部是庆铃品牌。由于学校食堂需要采购的食材数量较大，我们主要使用轻卡来做配送，这就要求车辆绝对不能在运输食品时出故障。”丁先生说，像白马湖小学，对于餐饮公司当天供应的水果蔬菜均要做严格抽查。

 

正因为对配送食品有着严格要求，四合餐饮在食品配送时对车辆可靠性要求很高。“不怕车贵一两万，就怕车坏半路上，一旦出现车辆抛锚整车的食品都会出问题，这会影响到公司的业务。”丁先生说。

车辆操纵性高  排放过关年检省力

除了车辆可靠性高外，庆铃轻卡在操纵性灵活、装货量大、排放达标等方面的优势，也得到用户的认可。

“我们公司从2008年开始采购庆铃轻卡，截至目前已经累计采购庆铃轻卡200多辆。”日昱物流有限公司车队长吴军松说，在庆铃轻卡宽体国五产品刚上市时，公司就一次性购进车辆48辆。

吴军松介绍，日昱物流有限公司成立于 1999 年，是一家以从事公路、航空货物运输为主，以仓储、配送为辅的现代物流企业。“公司总部位于广州白云区，下设广州、上海、杭州、武汉、绍兴、成都等区域管理中心。”

 

 

 

在吴军松看来，庆铃车很好用。“庆铃轻卡的安全可靠性高，极少出故障，而且厢车设计大装货多。另外，庆铃的宽体厢车可上蓝牌，跑城市物流更方便。”

其次，庆铃车很好开。“一是庆铃车转弯稳定性好，特别是下雨天时转弯不会打滑，可保证车辆安全行驶；二是车辆驾驶操纵性好。司机们普遍反映，无论是方向盘、离合器，还是在变速箱，庆铃车的操控性能很好，车辆开起来很轻便，即使跑长途时也不会疲劳。另外，在小地方移库、转弯、调头时，司机们都觉得很省力。”吴军松说，相比起其它品牌的轻卡，庆铃车明显更好开，用起来舒服，司机们都喜欢开庆铃。

 

 

此外，庆铃车更环保，年审好过关。“杭州对排放管理很严格。年审时，车管所对柴油车的排放检测非常严格，柴油车年审很难过关。但是，我们的庆铃车每年年审时都是一次性过关，从来没有因排放不合格等问题被打回重审。”

“公司第一次采购庆铃时，当时老板觉得车有些贵，但用了10年庆铃车后，老板觉得选庆铃没有选错，不但车子好用，还帮公司拓展出更多业务。”吴军松说。

一切都不是偶然 好产品自己会说话。之所以，庆铃能在杭州高端轻卡市场占据到三分之一天下，正是靠着产品的多方面优势不断征服用户。