销量一年涨十倍 汕德卡靠什么征服塞上用户

方得网 原创

近日，“赢势17 钜惠来袭”中国重汽汕德卡/斯太尔感恩回馈季活动在宁夏吴忠举行。继今年4月份银川站收获65台汕德卡订单之后，本次活动又认购64辆，延续了汕德卡今年以来的强势表现。

 

活动期间外场车辆讲解引起了用户的极大兴趣

有数据显示，在宁夏地区，去年全年汕德卡销量仅有35台，而今年迄今为止，订单销量已经达到320台，同比上涨了近10倍。

短短不到一年时间，汕德卡在宁夏的销售就迎来井喷，背后的原因是什么？汕德卡凭借什么特质，赢得了塞上用户的广泛认可？

针对上述疑问，方得网电话采访了汕德卡宁夏地区经销商——宁夏和泰机械设备有限公司销售经理李海。

市场结束观望期，汕德卡分走新增车辆20%份额

据李海介绍，宁夏和泰机械设备有限公司从2016年开始做汕德卡的整车销售。去年销量比较少，主要是因为汕德卡刚刚导入宁夏市场，用户对产品的性能、质量、售后等方面还存有疑虑，很多用户都在观望，市场对汕德卡还需要有一个认识的过程。

 

活动现场停放的汕德卡和斯太尔

今年，厂家给的直销政策比较好，公司在整体的营销力度上也有所加大。更为重要的是，汕德卡本身产品好，服务好，通过一年的销售积累了良好的用户口碑，这些积极因素在今年释放出了良好的销售业绩。

李海估计，今年全年，汕德卡的销量在老旧市场总体份额不大，但是能占到新增车辆份额的将近20%。

消费需求升级，买汕德卡的大多是“老司机”

汕德卡销量刷出好成绩，我们不禁要问，到底是哪些用户在购买？

李海表示，购买汕德卡的用户以冷链运输和散户为主，这主要是由两方面因素决定的。

第一，汕德卡是中国重汽和德国曼合资所生产的的车型，原版引进德国曼的技术、生产线。换言之，汕德卡就是国产的德国曼卡车。作为进口替代车型，汕德卡在产品的可靠性和高效性等方面都有着出色的表现。而这也是追求稳定、高效的冷链运输行业所最为看重的。

第二，汕德卡源于德国曼的TG平台，它的驾驶室也沿用曼TGA驾驶室本体，高大宽敞；驾驶室空气气囊减震、气囊座椅、空气悬架减震，使得整车拥有堪比轿车的舒适性；变速箱则标配德国ZF同步器变速箱，具有头挡速比大、重量轻、效率高、操作舒适、节能省油、经济效益高等特点。而800mm超宽卧铺、各类灵巧储物空间等人性化的车内设置，也令驾乘感受更加便捷。

 

用户体验汕德卡C7H540马力重卡

购买汕德卡的散户中以老司机为主。他们的想法很简单：开了小半辈子车，想选择一个舒适度高的，使用周期长的，用个6、7年。虽然购置成本高一些，但使用年头长，维护花费少，平均下来成本也比较低。而且，汕德卡在降低油耗方面的表现也很抢眼。

节油明显，高原地区百公里油耗35.7

汕德卡到底有多省油？李海举了一个例子。

有一名用户买的是汕德卡480马力6X4牵引车，跑银川到中卫、兰州、西宁、格尔木、库尔勒等地区，全程大概2400多公里，百公里油耗35.7。

乍一看，这个数字也不是非常理想。但这是从平原地区的角度看，而这名用户跑的是高原线路，途中要翻越阿尔金山等高原山脉，油耗能控制在这个水平已经非常不容易。据用户自己介绍，他过去使用的车辆，百公里油耗都在38、39左右，甚至更高。相比起来，汕德卡的节油性能十分显著。

李海介绍，散户一般都是一个人跑车，每个月的里程相对较少，大概在1.2万公里左右。即便如此，在油耗上，汕德卡仍然能给用户节省1000元左右。

"结束语

汕德卡的持续旺销并不仅限于宁夏一地。数据显示，汕德卡第二季度销量1979辆，较去年同期增长195%；上半年销量4416辆，较去年同期增长249%。它正用堪称“逆天”的业绩告诉人们：并不是所有卡车都叫汕德卡。