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锡柴销出奥威重型柴油机100万台!这14年都经历了什么?

来源:方得网 作者:舒慕虞2017-10-04 20:47:49

方得网 舒慕虞

锡柴花了14年的时间,销出奥威重型柴油机100万台,这期间经历了什么?

9月26日,一汽解放锡柴奥威第100万台暨CA6DM3(13L)第1万台柴油机在江苏无锡下线。自2003年12月第一台奥威CA6DL发动机下线到今天的第100万台,用了14年的时间,锡柴奥威重型柴油机实现产销100万台。

在短短14年时间内,为什么锡柴能将一个自主研发的重型柴油机品牌——奥威的产销量做到100万台?在这期间都经历了什么?

正向研发 步步跟紧市场需求

应该说,锡柴能用14年时间将奥威重型柴油机做到产销100万台,有一个关键因素,就是其具有正向开发发动机的能力。

奥威第100万台下线仪式

在奥威第100万台下线仪式中,一汽解放锡柴厂长、党委书记钱恒荣坦言,正是具有了正向研发能力,锡柴才有了今日成就。“锡柴之所以能取得这样的成绩,与我们在2003年推出的首台6DL——中国第一台四气门重型车用发动机有着很大的关联。那时,锡柴就已经具备了发动机正向开发的能力,通过14年的努力,我们推出的产品一代比一代更好。”

一汽解放锡柴厂长、党委书记钱恒荣 一汽解放锡柴厂长、党委书记钱恒荣

由于具有了正向、自主研发产品的能力,锡柴可以对原有产品具有了持续改进的能力,可持续推出适应市场新需求的机型,以雷霆之势抢占到市场先机。比如,奥威系列柴油机,从产品投放到年销量突破1万台,6DL用了3年,6DM2(11L)用了2年,6DM3(13L)用了不到1年。

反观行业,不少国外引进的合资发动机,由于不是自主开发的,无法做到持续改进,在市场需求升级中很难再有优势。而锡柴却能利用持续改进的能力,不断蚕食市场。比如,在11升重型柴油机市场中,锡柴的市场份额逐年提升:2012年,在11升产品市场占比41%;2013年,占比47%;2014年,占比48%;2015年,占比52%;2016年,占比58%;2017年1-5月,占比超60%。

锡柴奥威发动机

锡柴奥威发动机1

同时,靠着正向研发能力,锡柴还不断实现技术创新。2007年,锡柴获得国家科技进步奖,这也是行业内技术创新的最高奖项。“我们坚持不断的创新,使产品实现‘省油、可靠、安全’的特点。可以说,锡柴发动机是国内最省油的动力,用户普遍反映比同行百公里省油3-5升。”钱恒荣说。

正如钱恒荣所言,锡柴之所以能用14年做到奥威产销100万台,很重要的一个因素就是其具有正向开发能力,可以不断把握住市场机会。

抓好质量关 奉行“质量第一位”

如果说,“正向开发”是锡柴奥威14年完成产销100万台的“通关券”,其“质量第一位”的价值观,则保证了在快速前行的路上不翻车。

锡柴一贯奉行以“铁腕”抓质量,锡柴人更是将质量当成一种信仰。“对于锡柴来说,质量是第一位,然后才是销量。”在多个公开场合中,钱恒荣曾公开强调,在锡柴,质量是一个谁都不能逾越的高压线,没有例外。

锡柴发动机厂

“就可靠而言,锡柴机的千车故障率达到了竞争对手引进的国际品牌发动机的水平,13升发动机的B10寿命已经达到150万公里,下一步,我们还要推出B10寿命达200万公里的发动机。”钱恒荣说。

在国内市场,锡柴的产品质量不但被诸多用户认为“皮实”,还曾获得过国家工业制造行业内的最高质量荣誉——全国质量奖。2015年11月4日,锡柴作为当年中国内燃机行业唯一一家企业,被中国质量协会授予第十五届“全国质量奖”。

锡柴发动机厂1

在海外市场,经销商对锡柴的质量更是无比信任,甚至敢于自己垫资购买机器先给用户免费用。南非的Coopereagle公司总经理Tinus表示,他们最初在南非市场推广锡柴机时,卖不出去,就把样机先免费给客户使用,最终靠着产品质量赢来了用户的信任。“经过一步步的经营,我们至今(在南非市场)已累计销售锡柴机超过5000台,在南非市场做到中国发动机销量排名第一。”

品牌战略 助推市场开拓

“硬实力”过关的同时,锡柴还使出一技“杀手锏”,靠着品牌战略的推进,来加快市场开拓。

在奥威100万台下线仪式上,钱恒荣直言:“我们常说:小胜靠勤,中胜靠智,大胜靠道。企业经营的道就是品牌建设,品牌做好了,企业才能实现可持续发展。”

锡柴发动机厂2

为此,锡柴于2011年对品牌做出细致研究,并制定出分为三个阶段的品牌战略。“第一阶段是中国知名,第二阶段是中国领先,第三阶段是世界知名。”钱恒荣说,公司现在已经进入了第二阶段,也就是中国领先阶段,下一阶段要做到世界知名。

在品牌战略中,锡柴明确品牌定位——专做柴油机。“我们不做其他产品,只做柴油机,所以要把柴油机做到中国最好。”钱恒荣说,锡柴的口号是“民族品牌,高端动力”,产品的特征就是四个字“省油、可靠”。

锡柴发动机厂4

钱恒荣表示,为了品牌战略的顺利推进,锡柴设立了首席品牌运营官(CBO,由党委副书记许海根担负),并要求全公司加强品牌管理工作,“各个部门都是品牌的建设者和维护者,部门一把手都是品牌代言人”。

同时,统一全员品牌意识。“我们今年下发了《品牌统领行为准则》,就是四句话:品牌定位不能乱,一切工作都要围绕品牌定位;品牌统领不能松,用品牌来统领我们各项工作;品牌传播不能急,要持之以恒;品牌营销不能忘,要从产品营销向品牌营销转变。”钱恒荣说。

事实上,14年短短时间内,锡柴经历了很多变化与磨练,无论是“硬实力”的正向开发、技术创新、质量第一,还是“软实力”的品牌战略,每一个进步都让锡柴离目标更近一点,也就有了奥威14年产销突破100万台的行业“奇迹”。

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