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一家外企4年采购解放重卡1000多辆!背后原因竟是看上它

来源:方得网 作者:舒慕虞2017-10-07 17:34:50

方得网 舒慕虞

外资企业进入中国后,会采购什么样的重卡?

一定是进口车吗?

还真不一定。

在不少人印象中,外资企业会偏好于进口车,而国产车很难出现在他们的采购名单中。但事实并非如此,一家知名的创新型外商融资租赁公司——狮桥融资租赁(中国)有限公司(下称狮桥租赁),进入中国后,在4年间先后采购了1000多辆解放重卡,其中包括了256辆排量13升大马力的J6。

为什么这家外资企业会如此看好中国产重卡?其背后的原因是什么?

4年采购解放重卡1000多辆

在外商融资租赁行业圈内,狮桥租赁的名声相当响亮,众人皆知。成立于2012年的狮桥租赁,目前已拥有员工近千名,资产规模超50亿元。2015年,狮桥两次发行ABS(资产证券化)产品,完成总额为8.27亿人民币的资金募集,成为外商融资租赁行业的标杆企业。

此外,狮桥租赁于2014年9月由美国私募公司贝恩资本(一家全球知名投资公司)收购,控股80%,成为贝恩资本的控股子公司。这也决定了其在重卡等设备的采购上有着极为严格的考核标准,车企想进入其采购体系,绝非易事。

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狮桥租赁采购总监刘建平(左)

据狮桥租赁采购总监刘建平介绍,公司之所以在几年内采购数千辆重卡,这与其主营业务有关。“目前,狮桥租赁专注于重卡、物流、工业、医疗、农业等行业领域,为物流行业经营者、制造业主、医疗机构、农户等提供设备直接融资租赁、设备售后回租、设备资产管理等专业金融服务。”

“狮桥租赁下设的狮桥物流,是狮桥资本借助金融力量推动物流与金融融合的创新选择,目标是以‘超级车队’的商业模式作为战略发展方向,推动物流行业从融资租赁向经营性租赁变革转型。”刘建平说。

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为组建起“超级车队”,狮桥租赁最初尝试了不少重卡品牌,包括进口、国产等车型。刘建平说,最后选定了解放,“公司2014年购买第 1 辆解放 J6 牵引,到现在已经陆续采购解放卡车1000多辆。”

在批量采购解放重卡中,狮桥租赁对解放产品的品质也越来越放心。“2016年解放推出配装奥威 CA6DM3柴油机的J6卡车,我们公司率先吃螃蟹,到目前为止已经累计采购这类车256辆。”刘建平说。

1000多辆车全部配装锡柴

无论是“超级车队”的目标,还是其作为外资企业具有的完善管理体制,狮桥租赁对重卡产品的采购必然经过层层把关。那么,这家外资企业到底看中了解放重卡的什么优势?

应该说,有一个关键因素,就是看上了解放重卡的自产动力——锡柴奥威发动机。

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锡柴奥威CA6DM3

“公司先后采购的1000多辆解放重卡,全部装的锡柴奥威发动机,其有256辆车配的是奥威CA6DM3机型。”刘建平表示,截至目前,狮桥租赁算是锡柴奥威CA6DM3 柴油机的最大保有量用户。

之所以钟情于锡柴奥威,刘建平是这样看的。“从我这几年的采购经验来看,奥威发动机在省油、可靠、高效等方面,在行业里面有明显优势,我公司从老总到司机都对解放车、锡柴机非常认可。”

此外,锡柴的与时俱进,更是让狮桥租赁保持了对其产品的忠诚。刘建平说,行业转型中,锡柴推出的奥威CA6DM3柴油机,恰好满足了他们近年新需求,因此又有了256辆配装奥威CA6DM3的解放J6的采购。“这两年国内物流运输业的快速发展、路况环境的不断改善,市场迫切需要重型、轻量化的动力产品,以满足多拉快跑的物流需求。”

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“通过一年多的试用,CA6DM3发动机给我公司留下深刻印象。作为一款排量13L的轻量化的重型柴油机产品,CA6DM3的经济性、动力性、安全性、可靠性在同类发动机中首屈一指。”作为锡柴奥威CA6DM3 柴油机的最大保有量用户,狮桥租赁对于奥威CA6DM3的性能表现相当满意。

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在谈及奥威CA6DM3的优点时,刘建平迅速地列出三大优势:“首先,该发动机非常省油。我公司城际干线业务,平时跑北上广线路,拉载31吨货物,单趟百公里油耗30升,较其它产品百公里省油2-3升;其次,6DM3发动机动力非常好,能轻松应付各种路况,爬坡明显有劲;其三,匹配6DM3发动机的J6安全性非常好。由于有独有的FCB独立摇臂制动技术,下坡制动更有效,司机开车更安心。此外,奥威发动机的质量非常稳定,完全能满足高速物流对于车辆出勤率的要求。”

刘建平说,“在未来,我们公司仍然会一如既往地选择解放车、锡柴机。”可以说,在狮桥租赁的发展前行路上,解放重卡、锡柴动力对于他们而言已不是简单的产品,而是其前行路上的“伙伴”。

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