全年销量突破500台 福田奥铃为什么在济南卖得这么火？

“今年奥铃在济南卖得比较火，我们目前销量马上超过500台，现在向全年600台努力。”2017年11月11日，济南富邦汽车销售有限公司（以下简称富邦）销售经理刘莹谈起今年济南的轻卡市场，对福田奥铃的表现相当满意。

目标600台  抢占市场份额

山东作为全国有名的物流大省与集散地之一，有大型物流企业3000余家，物流企业市场份额达300亿元。因此，山东成为各卡车企业的必争之地，不仅重卡竞争激烈，轻卡品牌在山东市场的竞争也日益激烈。

 

济南富邦汽车销售有限公司销售经理刘莹

“目前济南比较有名的轻卡企业和品牌就达10多家以上，市场竞争非常的激烈。”从刘莹展示的2016年济南地区轻卡销售数据可以看出，济南有不少轻卡企业市场容量达到了800台以上，其中有三家企业更是实现了将近1500台及以上的销量，福田奥铃则以1680台的市场容量居首位。

据刘莹介绍，富邦公司2016年销售福田奥铃288台，今年销量大涨，1-6月份就实现了200多台的销量，全年有望超越500台实现600台的目标。

找准切入点  销量翻一番

销量比2016年翻一番，富邦如何做到的呢？

“现在的市场都比较难做，加上济南的市场竞争要比往年激烈，所以今年的市场更难做。”虽然销量上去了，但刘莹却认为今年的市场却非常难做。特别是一些竞品轻卡品牌经销商，在深耕大客户时采取“先用车、后结算”的方式，让富邦在大客户的竞争中失去优势。

 

“我们是小经销商，没有这么大的财力让客户先用车再结算，我们只能另辟巧径，找准市场的切入点，才能提升销量。”刘莹认为，市场有市场的规律，如果销量不好肯定是切入点不对。

富邦在更加努力维护大客户的同时，把物流市场作为切入点，为客户提供适用不同路况不同运输条件的车辆。特别是在车辆的选择上，富邦根据用户的实际运营情况，从产品公告入手，作出一整套的用车方案，即符合国家要求，适合各种工况、为用户节省成本，从而使用户对富邦更加信任。

 

“我们并不是给用户盲目地推荐车辆，而是给用户推荐更适合其运营情况的车辆，让用户买一辆非常适合非常有力非常挣钱的车。”刘莹如是说。

品质先行  奥铃品牌深入人心

刘莹还认为，富邦今年销量翻一番的原因，除了公司员工的努力之外，与奥铃品牌产品信誉度的不断提升也有很大关系。

作为中国中高端轻卡行业领军者，福田奥铃始终以科技创新不断完善产品谱系，通过不断推出品质更高、适用性更广、针对性更强的个性化产品布局，在深入了解市场需求的同时，以创新科技为内涵的综合运输解决方案，全面提升城市配送运营价值。同时，针对城乡配送和快递业务，以及“农业生产资料、农民生活资料下乡”和“农产品进城”双向物流体系建设，推出恰逢其时的物流产品。

比如：定位中高端的奥铃CTS超级轻卡，通过产品的创新和升级换代，为用户打造绿色、节能、高效、智能互联的城市物流系统解决方案。并且在产品性能上实现了可靠性、舒适性、动力性和高效性的“四大突破”：整车性能提升1.5倍，故障间隔里程提升50%，整车耐久性提升60%;实现油耗降低10%、碳排放降低10%、货运效率提升30%，全面解决了物流运输中品质、时效性、安全等产品痛点。

 

而倾力打造的专业微卡奥铃T3，融合欧美领先科技，车身、内饰采用全新造型，底盘系统以安全和承载为设计理念，匹配名优动力，拥有强大的续航能力和业内最大货厢容积;同时美观舒适、安全耐用，为客户带来轿车化驾乘享受和安全可靠的品质保证，成为物流运输最后一公里以及物流下乡的新一代升级换代产品。

结束语：

福田奥铃以奥铃CTS/TS超级轻卡、奥铃CTX/TX和捷运轻卡以及奥铃T3微卡等六大产品线排兵布局，为电商一体化提供了完美的解决方案，进一步夯实了高端城市物流市场实力，在济南市场占领先机。相信，凭着脱俗的实力和产品竞争力，福田奥铃在全国的轻卡市场，也将占有一席之地。