独家!陕汽11月重卡销1.2万辆! 全年或破17万辆

方得网 2017-12-01 1443字

方得网  舒慕虞 

“11月,陕汽重卡销量约1.2万辆,其中,民品销量约1-1.1万辆。”

这是方得网刚刚得到的陕汽11月重卡销量数据。

前11月,陕汽重卡累计销量约16万辆,同比去年同期(9.4万辆)累计增长69.2%,这是陕汽建厂以来取得的最高销量业绩,在未来一个月内还将创造出历年年销量新高。

前11月销16万辆  全年或破17万辆

尽管目标往上一调再调,但陕汽仍做到不断超越,全年销量可能破17万辆,创下建厂以来的最高年销量。

在2017年商务大会上,陕汽最初定下的2017年重卡销量目标是9.5万辆,但这个目标陕汽只用了半年多时间完成(其前7月销量10.2万辆);在2017年中会上,陕汽将2017年重卡销量目标重新设定,上调为“必保13万辆,力争15万辆”,这个目标同样在11月提前超额完成。

陕汽11月重卡销1  

在陕汽今年连续的高增长态势中,其全年新目标的实现,早无悬念。在10月9日,方得网刊发的文章《陕汽前9月重卡销量13.3万辆 提前完成全年新目标》中就曾提到,“陕汽应该能在第四季度内完成‘15万辆’这一力争目标,且可能向16万辆的目标发起冲锋。”

从目前来看,陕汽前11个月重卡销量已经达到16万辆,如果其在最后一个月内仍能保持月销量过万辆的话,就能创下全年销量破17万辆的新纪录,这也将创下陕汽建厂以来的最高年销量。

陕汽11月重卡销1  

除了销量以外,陕汽提出的销量目标中,还有一个是份额目标——15.6%。除了在今年创出历年最高年销量外,陕汽还取得了历年最高的市场份额。从前10月相关数据来看,陕汽前10月重卡销量市场份额达到15.3%,这高于其近8年来的市场份额。

陕汽11月重卡销1  

从近8年市场份额变化中可以看到,陕汽近年抢占市场的速度超过不少对手,其市场份额一路向上。2010年重卡行业销量过100万辆时,陕汽当年销量10.9万辆,市场份额10.7%;2011年其份额11.8%;2012年其份额13.2%;2013年其份额13.1%;2014年其份额14.1%;2015年和2016年其两年份额均为14.7%;2017前10月其份额上升到15.3%。

不骄不躁  提前备战2018年  

陕汽有了2017年这么好的成绩后,更可贵的是不骄不躁,目前已经提前备战2018年。

据了解,11月17-18日,陕汽在多个区域同时开展营销工作总结会,提前做好多个区域的2018年营销工作部署。比如,11月17-18日期间,陕汽的安徽、济南、沪宁、昆明、沈阳等地的陕汽营销公司,均召开营销工作总结会,除了总结2017年外,率先对2018年一季度市场进行重点规划,做好“开战即决胜”的准备。

陕汽11月重卡销1

事实上,陕汽之所以今年能取得这么高的销量业绩,也与其“早早备战市场”有关。2017年除夕夜是在1月27日,节后法定上班日是2月3日。但陕汽的销售公司于2月1日(正月初五)就召开2017营销工作会,陕重汽副总经理周银朝、销售公司总经理刘翔韬、销售公司领导班子成员、副经理以上干部、项目组经理、各办事处区域总经理及服务经理等相关负责人均到场,部署节后工作。这个时候多数人都还在过年,但陕汽人却上上下下已经投入到工作中,真的是太努力。

陕汽11月重卡销1  

不光陕汽人勤奋,陕汽经销商也同样很勤奋。在2017年正月十五里,不少陕汽经销商提前进入工作状态,搞起了产品推荐会。比如,正月初十一前后,石家庄、济南、郑州等多地陕汽经销商纷纷办起推荐会,紧紧抓住客户在家过年的机会,在过年期间就收获到不少订单。

结束语

唯快不破,速度是克敌制胜的重要因素之一。在2017年高业绩之后,陕汽照样早早备战2018年,再一次比别人出手更快,其能否在2018年再创下新纪录呢?期待中。

责任编辑:李丹