2017年1.3万辆 出口2000辆 北奔2018年目标1.8万辆如何实现？

方得网 包头现场报道

“2018年，国内重卡市场整体销量预计在80-90万辆之间，北奔重汽2018年的销售目标为确保1.8万辆，争取2万辆。其中国内市场1.5万辆，出口目标3000辆。”北奔重汽集团总经理、党委副书记汪宝营在会上说。

年会现场

北奔重汽集团总经理、党委副书记汪宝营

2017年12月13日，以“强基础、提能力、合作共赢”为主题的北奔重汽2018年商务年会在包头举行。在这个重卡爆发年，北奔重汽的市场表现如何？2018年有什么目标？如何实现？请跟随方得网一起来看看。

2017年销量同比增长54.18%  开拓三大目标市场

2017年，北奔在“军品、外贸、中高端民品”三大目标市场积极开拓，取得良好进展。

现场展车

截止11月底，北奔重汽签订合同13062台，同比增长54.18%；其中，国际市场签订合同2091台，同比增长30%，出口交货值突破7亿元。

2017年北奔突破了产品短板，在NG09平台上集中精力开发了高效物流牵引车V3ET产品，在NG09平台上进行牵引车系列化开发，已完成V3ET6×4天然气牵引车方案设计等，逐步形成全系列产品，满足细分市场需求。

北奔重卡V3轻量化渣土车 8×4

通过坚持创新驱动，北奔重汽产品结构调整效果全面凸显，V3ET、V3MT产品共销售3859辆，新品贡献率为38%，体现V3ET新产品得到了市场的认可，实现历史性突破。其中牵引车占比45.83%，首次超过自卸车，产品结构调整效果显著，跟上行业主流发展。

北奔重卡V3MT天然气牵引车 6×4

北奔重卡V3ET高效版牵引车 6×4

 

外贸方面，北奔依托北方公司国际化经营平台，充分发挥“需、技、工、贸”全价值链一体化运作优势带动产品出口。73台北奔重卡中标智利政府采购项目，197台北奔重卡批量出口古巴；对蒙古出口250台，同比增长4.5倍，市场占有率超40%，成为蒙古市场响当当的“中国重卡第一品牌”。

2018年保1.8万争2万 

会上，汪宝营公布了北奔重汽2018年销售目标为：“确保1.8万台、争取2万台；其中，国内市场1.5万辆，出口目标3000辆。”。

汪宝营认为，“2018年重卡行业销量预计在80-90万辆之间，而牵引车销量占比为55%，比2017年提升2%左右。”

在此大环境下，北奔2018年国内民用市场目标为1.5万辆。其中，V3ET中高端牵引车目标为3500辆，V3MT经济型牵引车目标为2200辆，NG80经济型牵引车目标为1000辆。在优势领域保持领先：工程车、坑口车目标销量为1500辆。

目标如何实现？

北奔重汽集团董事长 王世宏在讲话中表示，“只有奋力开拓“三大目标市场”不动摇，才能确保实北奔实现销售目标。” 

北奔重汽集团董事长、 党委书记 王世宏

首先是聚焦市场、聚焦产品，力拼国内民用市场持续增长。做精做优中高端V3ET系列化产品，把握V3ET优化升级的新性能、新优势、新特点，确保物流牵引车市场持续增长。

其次是充分发挥技术、品牌、渠道、模式优势，开拓外贸市场新局面。持续拓展自营出口业务和营销渠道，同时加快海外建厂步伐，打造多个百台级、千台级工厂。

北奔表彰获奖经销商

三是创新研发模式，加大研发力度，实现产品新突破。北奔重汽在本次商务年会当天发布上市了“V3ET天然气牵引车、V3ET驾驶室新增后窗升级版、V3ET双油箱版、V3MT大马力牵引车、V3MT天然气牵引车、V3轻量化渣土车、NG80轻量化渣土车、NG80天然气轻量化渣土车”八款新产品。以此为基础，2018年将继续在三代军车项目正样车定型、传统军车和外贸产品适应性开发、高端智能重卡、轻量化系列车型等项目持续发力。

四是加强新发展经销商培育扶持，提升渠道发展质量和成功率，成为销量增长主贡献之一。

五是坚决打赢“确保一季度销售大纲” 履约保供关键之战。

六是大力推进保内服务备件保障及后市场保外备件销售合作。

整个年会看下来，北奔重汽让人感受最深的就是认真。无论是对2017年业绩的反思，还是对2018年目标实现的规划，都能感受到北奔是一个认真做事，脚踏实地的企业。

2018年，北奔也要撸起袖子大干一场啦！