明年要卖30.4万辆！一汽解放商务年会发布新目标

方得网 原创

2017年12月18日，一汽解放2018商务年会成都举行，一汽解放相关领导、经销服务商、用户代表、多家媒体等共1600多人共同见证这一刻。

商务年会上，一汽解放不仅进行了2017年工作总结，而且还发布了2018年营销工作报告，并制定了新的销量目标。

 

 

回顾2017年 解放再创佳绩

截止12月，解放已经超额完成2017年度22.7万辆的销售任务，整车销售28.2万辆，其中重卡销售25.5万辆，轻卡销售突破2.7万辆，实现同比增长79%的超高增幅，解放全品系产品销量全线上涨。

 

 

 

2017年，解放在行业内引起不少关注，从4月份解放智能卡车实车测试成功以及“挚途”战略发布，到10月份智能卡车高速公路测试成功，再到创新性SSCR（固体氨）技术的全新发布，解放在产品上都一直领跑行业。

产品方面，为应对新GB1589法规，满足更多市场需求，2017年解放不断对产品进行多项技术升级，针对不同地域、气候、物流干线用车特点，解放先后推出了新J6领航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列产品，完成了新老J6的产品转换，此外还有应对治超法规，推出超低自重8×4绿通款载货，进一步丰富JH6产品线。

市场方面，为获得更多的市场份额，一汽解放加大营销推广力度，成功打造了京津冀、河南、安徽、山东、山西、江西、辽宁、江苏、吉林9个万辆省份，其中山东、京津冀实现长春/青岛双基地过万；河南、江西、安徽、江苏实现青岛销量突破五千。同时，解放西南营销部持续深化“258”核心策略，实现销售1.6万辆，销量同比提升105%，其中，云南创历史的夺得了行业第一。

展望2018年 解放制定新目标 

当然，2017年解放取得的骄傲成绩，也即将成为过去，那么2018年，一汽解放又将如何努力。

首先，定个目标，在商务年会上，一汽解放营销总部部长、解放销售公司总经理王志才进行了2018年营销工作报告，并制定了2018年整车销售30.4万辆的目标，其中，中重卡26.4万辆，市场占有率22%，轻卡4万辆。

 

   

其次，要坚持“三心”。会上，解放事业本部常务副本部长兼党委副书记、一汽解放总经理胡汉杰提到：站在新起点，面对未来，一汽解放要有三个“心”。其一争第一之心，2018年解放要努力实现全品系领先，全价值链领先，全市场领先；其二创新业之心，创新营销方式，创新营销内容，创新营销服务模式及业态；其三担责任之心，担国家、自主事业发展之责、担物流行业发展之责、担解放价值链从业人员幸福之责。

 

其中，在创新产品方面，解放将针对不同品系进行差异化创新，加大产品技术研发力度；牵引方面，解放将对原有热销产品进行升级，推出解放“高品质”重型牵引、JH6凸地板、“新疆款”、“运煤款”等全新牵引产品。载货车方面，以高可靠、高效率、高性价比为着眼点，推出18款J6L及全新绿通版等产品，倾力满足快递、快运、绿通、水产等市场需求；在自卸车与专用车方面，迎合法规变化，以智能渣土、短轴距、轻量化作为技术突破口，增强现有产品竞争力；对NG及新能源方面，也将进行市场创新，确保解放在不同细分市场都持续有新的明星产品出现。

 

最后，2018年，解放在生产制造领域，也将进行管理提升和技术提升，一方面通过深化同步工程、深化计划管理、深化瓶颈资源管理、深化物流管理等方式，全面提升新车设计、生产及交付的速度与能力；另一方面，将通过新技术的应用，逐步实现生产制造全过程的信息化与智能化。

此外，在服务方面，解放将继续以客户为中心，始终坚持感动服务、创新服务，制定服务驿站标准，强化紧急事件的体系快速解决能力，提升终端响应速度及满意度。

2017年也即将过去，明年对于解放将会是新的起点，新的征程。在商务年会上解放也从产品、产能、成本质量管控等方面进行战略部署，在各个领域都加速变革、加速突破，创新升级，构建一个有核心竞争力、能保证持续领航的现代化商用车发展体系。