方得网 舒慕虞 济南报道
20万辆!
这是陕汽2018年重卡销量目标!
这意味着,2018年,陕汽要在2017年创造的历史最高销量记录(16万辆)基础上,还要增长20%左右!
2017年12月19日,陕汽重卡2018商务年会于济南举行,本次年会以“战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来”为主题。潍柴动力股份有限公司董事长、CEO,陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光、陕汽控股集团董事长袁宏明以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体1500余人出席。
2017年,陕汽在重卡市场具体表现怎么样?其高增长的原因是什么?其确定的2018年销量新目标又将如何来实现?方得网在现场带来最新报道。
2017年销量首破16万辆 创下历史新高
2017年是陕汽重要的一年,其不但销量破16万辆创下历史新高,且销量增速超出行业,在重卡前5强中排名第一。
潍柴动力股份有限公司董事长、CEO,陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光
对于陕汽2017年销量的大幅增长,谭旭光给予充分肯定。“陕汽重卡2005年销售仅有1.4万辆,至今累计销售87.9万辆,2017全年销量达到2005年的10倍以上。”
陕汽控股集团董事长袁宏明
2017年,陕汽重卡全年销量预计破16万辆。袁宏明做企业战略报告时指出,“前11月,陕汽重卡累计实现产销15.47万辆,同比增长72%,高于重卡行业增长率(59%);市场份额达到15.4%,同比增长1个百分点;全年产销将突破16万辆,是建厂50年来最好经营业绩。”
陕西重汽销售公司总经理刘翔韬
陕西重汽销售公司总经理刘翔韬则在《营销工作报告》中指出,除了销量高增长外,陕汽2017年还在重卡行业创造出“六个第一”: 销量和份额增速行业前五家第一;牵引车行业影响力提升第一(累计增长7成左右);13L大马力产品销量第一;经济型产品销量第一;渣土车产品销量第一;天然气产品销量第一。
在细分市场方面,陕汽重卡的港口、快递、冷链、危化、轿运等细分市场,同比增速同样领先行业。“重点产品表现方面,陕汽重卡的X3000黄金版销售2.8万辆,13L高端市场排名第一;新M3000销售6.4万辆,增长80%,经济型市场第一,新型环保渣土车销售2.2万辆,行业销量排名第一;天然气销售1.7万辆,增长超过6倍,行业销量排名第一。” 刘翔韬说。
高增长原因
2017年,陕汽无论在重卡还是牵引车市场,其增长幅度均高于行业,且其各项经营指标大幅增长,创造了陕汽历史最好水平。为什么陕汽的2017年市场表现会这么好?
商务大会开始后,先以话剧开场,用3个情景剧再现陕汽“以转型促增长”的发展策略:一是从单独销售向销服一体化转化;二是提前引导老经销商挖掘物流车市场,改变原有的销量结构,跟随重卡市场销量结构调整大势;三是向互联网营销模式转型。
对于2017年的高增长,袁宏明认为来自于产品品质、管理水平、营销能力等方面的提升。“特别是,其在营销能力实现大飞跃。一是动态把握市场需求变化节奏,制定针对性营销策略(分批、分类、分区域);二是紧紧抓住每次市场(从6X2到6X4,从牵引车到工程车,从工程车到天然气车等);三是6500多场系列推广活动(黄金行动、征北行动、蓝天行动等)”。
陕西重汽销售公司总经理刘翔韬则在《营销工作报告》中指出,2017年,陕汽进一步加强宏观环境把握和行业市场分析,深入细分市场研究,针对性调整产品结构,灵活跟进各项营销策划举措,强化资源协同,这些措施保证陕汽超额完成全年营销目标和市场份额提升目标。
2018年要挑战20万辆
尽管陕汽2017年增长幅度极高,但其确定下的2018年目标更高——挑战20万辆,要实现20%左右的增长。
在年会上,谭旭光做出明确指示,“无论2018年重卡市场情势如何,陕汽要向20万辆冲刺。”他说,即使2018年重卡整体销量降到80万辆水平,陕汽也有向20万辆销量冲刺的实力。
如何来挑战20万辆的目标?谭旭光指出,“一是要制定适合20万辆的商务政策;二是陕汽作为潍柴一份子,潍柴将全力支持陕汽向20万辆冲刺;三是陕汽2018年起要逐步向中轻卡迈进,从大到小,充分利用好自身优势。”
陕汽系列高端车型已在年会中亮相
袁宏明指出,陕汽为实现20万辆的目标,2018年将全面迈向高端,“在产品、市场、管理水平等方面,陕汽都要向高端迈向,这也是陕汽首次提出‘迈向高端’的战略目标”。
同时,袁宏明确定下实现2018年目标的路径:“一坚定信心,共识再凝聚;二挑战极限,自我再加压;三以‘迈向高端’的磅礴之势,整装再出发。目前已经具备了迈向高端的品牌基础、产品基础、供应链基础;四创新驱动发展,要素再激活;五打赢三场硬仗——‘优势市场保卫战、弱势市场歼灭战、迈向高端的攻坚战’,全员再冲锋。”
陕汽,已经蓄势待发,其2018年还将给市场带来更大的惊喜吗?值得期待。