再涨30%！智能模块化！ 中集车辆2018年中西部目标曝光

方得网 唐华

12月26日上午，中集车辆中西部销售中心2017商务大会在西安召开，中集车辆总部、制造工厂相关负责人及各地经销商代表共400多人参加大会。

作为中集车辆国内两大营销中心之一，中西部销售中心肩负着中集车辆在中西部16个省市自治区、直辖市的营销使命，在中集车辆集团中有着举足轻重的地位。

 

中集车辆（集团）有限公司董事总经理李贵平向大会致电祝贺

尽管因故无法亲临，中集车辆（集团）有限公司董事总经理李贵平还是通过视频方式向大会致电祝贺。他在贺电中指出，近年来，中西部中心店已逐步发展成具有一定规模，辐射华中、东北、西北16个省市和地区的半挂车专业销售中心，年销售额已超过10亿人民币，它的存在，有效地将中集车辆旗下核心生产企业和市场联接在了一起。

2017年销量同比增长25%，2018年预计再增30%

在本次大会上，中集车辆中西部销售中心常务副总经理闫朝元介绍了今年的业绩情况，也展望了明年的发展趋势。他表示，2017年库存压力大、市场竞争激烈，但销售中心却逆势上扬，殊为不易。

 

  中集车辆中西部销售中心常务副总经理闫朝元致辞

大会报告显示，2017年至今，销售中心累计销售各类车辆13324台，同比增长了25%；2018年，营销目标17000台，同比再增30%。

众所周知，今年是卡车，特别是重卡市场的大年，单月销量屡次创下历史纪录，明年能否延续这样的火热行情？谁都说不好。为何中集车辆中西部销售中心仍然信心十足地给自己定下了高目标呢？

 

中集车辆中西部销售中心营销支持部经理冯松作报告

销售中心营销支持部经理冯松向方得网介绍，不久前，新GB7258标准《机动车运行安全技术条件》发布，要求卡车装配盘式制动器和空气悬架，这对卡车行业是一次重大影响，另外，新版GB1589国标的发布，在轿运车行业影响极大。这些政策出台，势必会刺激新的购车需求。

新GB7258标准规定，自2019年1月1日起，危险品货物运输半挂车新车配备盘式制动器；自2020年1月1日起，新生产栏板式、仓栅式半挂车配备盘式制动器。从2020年1月1日起，总质量大于等于12000kg的危险货物运输货车的后轴，所有危险货物运输半挂车，以及三轴栏板式、仓栅式半挂车应装备空气悬架。

在新GB1589中，轿运车的宽度由2米5放宽到2米55，增加了中置轴挂车的种类，并将中置轴挂车的长度放宽到22米。同时按照要求，上下层双排轿运车已全部禁行。交通运输部还规定，2018年7月1日起，全面禁止不合规轿运车通行，要求符合新GB1589国标要求的标准化轿运车比重达到100％。从2017年6月30日到2018年6月30日，不合规轿运车将分五次逐步退市，直至市场上100％都是规范轿运车辆。

智能模块化产品呼之欲来，即将登陆中西部市场

除了政策利好，还有哪些因素将促进中集车辆中西部销售中心在来年收获好业绩呢？

李贵平在贺电中指出，2017年1月，中集车辆启动了中集华骏的“灯塔工厂”，致力为中西部市场提供模块化的半挂车产品。

据悉，所谓“灯塔工厂”，就是通过模块化工业设计、自动化物联设备以及信息系统，研究设计出能够满足各类产品需求的模块，以供灵活组合。

在工业制造方面，大量高精度的自动化设备以及数字化生产方式的引入，提升了产品质量，生产效率也大幅提升。而对于产品销售，通过模块之间的多种组合，灵活构建多种车型，将有效解决一款车型不能适应市场多变的需求问题，这对于广大中西部市场的消费者来说将是福音。

 

 

 

中集华骏灯塔项目首款智能化产品“侧帘厢式半挂车”

不久前，在中集华骏工业园，中集华骏灯塔项目首款智能化产品“侧帘厢式半挂车”顺利交付，标志着中集华骏智能制造水平的持续提升，也代表着中集车辆第三个灯塔工厂及其新一代智能化挂车产品的雏形初现。

营销工作围绕三个统一，致力改变自我、击穿市场

在新的一年，中集车辆中西部销售中心在营销工作上也将提速、加码。

闫朝元介绍，2018年销售中心的营销工作将紧紧围绕三个统一“统一目标、统一思想、统一行动”为宗旨，以协同市场和营造需求为重点，从自身的点滴改变做起，从市场基础工作做起，真正做到改变自我和击穿市场。

据了解，今年初，销售中心就提出了“核心经销商战略计划”，加大与市场紧密相关环节的工作力度，并分步实施。

 

在会议报告中，明年核心经销商构建举措已经出炉，主要是：通过分品牌构建，阶梯化、差异化支持以及建立经销商动态调整机制等方式调整渠道成员结构；通过建立及推广经销商人力资源管理体系及激励体系，打造专销队伍，推动经销商构建并推进以客户为中心的顾问式销售运营标准和服务运营体系经营场所标准化，运营模式试点、轮辐式推广等方式，提升渠道经销商营运能力；通过培训支持平台建设、信息系统建设、渠道援助团队建设，打造支持平台；通过商务支持由关注销量结果向关注经销商经营过程转变，注重经销商的专业化团队建设等方式，优化商务政策支持导向。

销售中心希望通过上述措施，提供销售订单的稳定来源，提高市场占有率，实现与大客户的双赢，让成功的经验在行业客户中产生最大辐射效应，促使大客户需求成为企业创新的推动力。

另外，在2017年，销售中心为了抢抓订单，提升淡季销量，抢占市场份额，达成全年销量指标，于6-8月份展开“雷暴”行动促销活动，收到了良好的效果，明年这一活动有望延续。

结束语：

这是一个变革的时代。变则通，通则久。中集车辆中西部销售中心在不断求新求变中迎来了业绩连年快速增长，也会在2018年继续破浪前行。