2017年前10省吞并重卡销量63%！2018年解放、陕汽咋打区域战？

钓鱼要到有鱼的地方去。

哪些市场区域是鱼多的地方？任何一家重卡企业都应该认真研究下。

市场是有连续性的，要想找到2018年重卡热销区域，需要先研究2017年重卡区域市场特点。2017年，哪些省份重卡卖得比较火？重卡销售的热点区域有哪些？市场集中度有多高？

此外，在接下来的2018年，解放、陕汽等主流重卡企业，又将瞄准哪些重卡区域市场？请看方得网带来的分析。

前3省吞并重卡销量29% 

山东、河北销量各超8万辆

总得来说，2017年重卡销售区域格局，相对稳定；一是全国各省销量均实现同比正增长（西藏除外）；二是销量前10省份累计贡献度达到63%，市场集中度高，山东、河北、河南销量位居前三，位置相对稳定，微幅波动。

（注：数据来源于解放、东风、重汽、陕汽、欧曼、江淮、红岩、柳汽、华菱、北奔10家主机厂开票数，前11月合计开票数为86.1万辆。为便于计算，文中整体市场销量指这10家主机厂开票数之合。）

 

数据显示，2017年1-11月，重卡市场集中度非常高，前3省重卡容量均超过7万辆，销量排名前三的省份（山东、河北、河南）合计销量达25万辆，在整体市场占比29%，份额接近3成。

 

 

尤其是，山东、河北是两大重卡销量大省，其销量均超过8万辆。1-11月，重卡销量第一大省，是山东，其销量为89961辆（近9万辆），同比增幅32%，占比高于1成（10%）；排名第二的，是河北省，其销量为86014辆，与排名第一的山东省销量很接近，同比增幅29%，占比同样达到1成（10%）；排名第三的，是河南省，其销量为73351辆，同比增幅61%，占比9%。

10个省卖掉6成多重卡

市场集中高的特点，除了在前3省销量中体现外，也在前10省销量中有体现。排名前10的省份合计重卡销量54万辆，市场份额高达63%，市场集中度相当高。

重卡区域销量排名前5省份中，安徽、江苏这2个省的销量也分别超过5万辆，市场份额均达到6%。1-11月，重卡区域销量排名第四的，是安徽省，其销量为55714辆；排名第五的，是江苏省，其销量为52071辆。

 

紧跟在前5省后面的是广东、湖北、山西、江西、重庆，5个省中各省重卡销量均超过3万辆，其分别为39465辆、39455辆、39186辆、36469辆、30682辆，这5省的销量很接近。

 

此外，在市场容量增速上，内蒙古、宁夏、新疆这3省的增速最快，同比增速超过200%；在市场占比提升上，重庆、四川较为突出，均提升1个百分点；在牵引车市场容量上，山东、河北、河南的容量较大，3个省的市场容量均超过5万辆。

解放、陕汽2018年区域策略

在接下来的2018年，解放、陕汽等主流重卡企业，又将瞄准哪些重卡区域市场？制定哪些区域策略呢？

 

在2018商务年会上，解放表示，2017年，解放在京津翼、河南、安徽、山东、山西、江西、辽宁、江苏、吉林9个省份实现万辆销量，下一步继续巩固；2018年将推进西部市场突破，实施“十大”区域策略，要提升新疆、甘肃、宁青、西藏、陕西、四川、重庆等10个区域的销量占比。

解放还透露，2018年要聚焦京津翼、长三角、珠三角、中原、川渝五大经济圈重点地市，推进大客户专属团队建设。

 

陕汽在2018年商务年会上，则公布了这样的市场策略：2018年，“4+3+3”区域仍为重点上量区域，加大优势市场贡献。其中，“4”指的是济南、郑州、石家庄、沪宁，各区域销量要高于1万辆，市场份额均不低于20%；“3”指的是西安、安徽、太原，各区域销量要高于0.8万辆，市场份额均提升2个点，冲刺万辆目标；“3”指的是京津、宁波、新疆，各区域销量要高于0.6万辆，市场份额均提升2个点。

同时，陕汽还提出，2018要在西南、西北、东北、华南、赣湖五个区域，提升潜力市场发展；要在新疆、西南等区域，抓住一带一路工程基建需求机遇。

2018已经来到，可以预见，2018年重卡销量相比2017年将会下降，市场的竞争将会更加惨烈。各重卡企业都应该研究市场，研究对手，知己知彼，才能避免白热化的竞争，以最小的投入，获得最大的销量。