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2017年前10省吞并重卡销量63%!2018年解放、陕汽咋打区域战?

来源:方得网 作者:舒慕虞2018-01-03 08:41:04

钓鱼要到有鱼的地方去。

哪些市场区域是鱼多的地方?任何一家重卡企业都应该认真研究下。

市场是有连续性的,要想找到2018年重卡热销区域,需要先研究2017年重卡区域市场特点。2017年,哪些省份重卡卖得比较火?重卡销售的热点区域有哪些?市场集中度有多高?

此外,在接下来的2018年,解放、陕汽等主流重卡企业,又将瞄准哪些重卡区域市场?请看方得网带来的分析。

前3省吞并重卡销量29%

山东、河北销量各超8万辆

总得来说,2017年重卡销售区域格局,相对稳定;一是全国各省销量均实现同比正增长(西藏除外);二是销量前10省份累计贡献度达到63%,市场集中度高,山东、河北、河南销量位居前三,位置相对稳定,微幅波动。

(注:数据来源于解放、东风、重汽、陕汽、欧曼、江淮、红岩、柳汽、华菱、北奔10家主机厂开票数,前11月合计开票数为86.1万辆。为便于计算,文中整体市场销量指这10家主机厂开票数之合。)

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数据显示,2017年1-11月,重卡市场集中度非常高,前3省重卡容量均超过7万辆,销量排名前三的省份(山东、河北、河南)合计销量达25万辆,在整体市场占比29%,份额接近3成。

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尤其是,山东、河北是两大重卡销量大省,其销量均超过8万辆。1-11月,重卡销量第一大省,是山东,其销量为89961辆(近9万辆),同比增幅32%,占比高于1成(10%);排名第二的,是河北省,其销量为86014辆,与排名第一的山东省销量很接近,同比增幅29%,占比同样达到1成(10%);排名第三的,是河南省,其销量为73351辆,同比增幅61%,占比9%。

10个省卖掉6成多重卡

市场集中高的特点,除了在前3省销量中体现外,也在前10省销量中有体现。排名前10的省份合计重卡销量54万辆,市场份额高达63%,市场集中度相当高。

重卡区域销量排名前5省份中,安徽、江苏这2个省的销量也分别超过5万辆,市场份额均达到6%。1-11月,重卡区域销量排名第四的,是安徽省,其销量为55714辆;排名第五的,是江苏省,其销量为52071辆。

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紧跟在前5省后面的是广东、湖北、山西、江西、重庆,5个省中各省重卡销量均超过3万辆,其分别为39465辆、39455辆、39186辆、36469辆、30682辆,这5省的销量很接近。

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此外,在市场容量增速上,内蒙古、宁夏、新疆这3省的增速最快,同比增速超过200%;在市场占比提升上,重庆、四川较为突出,均提升1个百分点;在牵引车市场容量上,山东、河北、河南的容量较大,3个省的市场容量均超过5万辆。

解放、陕汽2018年区域策略

在接下来的2018年,解放、陕汽等主流重卡企业,又将瞄准哪些重卡区域市场?制定哪些区域策略呢?

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在2018商务年会上,解放表示,2017年,解放在京津翼、河南、安徽、山东、山西、江西、辽宁、江苏、吉林9个省份实现万辆销量,下一步继续巩固;2018年将推进西部市场突破,实施“十大”区域策略,要提升新疆、甘肃、宁青、西藏、陕西、四川、重庆等10个区域的销量占比。

解放还透露,2018年要聚焦京津翼、长三角、珠三角、中原、川渝五大经济圈重点地市,推进大客户专属团队建设。

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陕汽在2018年商务年会上,则公布了这样的市场策略:2018年,“4+3+3”区域仍为重点上量区域,加大优势市场贡献。其中,“4”指的是济南、郑州、石家庄、沪宁,各区域销量要高于1万辆,市场份额均不低于20%;“3”指的是西安、安徽、太原,各区域销量要高于0.8万辆,市场份额均提升2个点,冲刺万辆目标;“3”指的是京津、宁波、新疆,各区域销量要高于0.6万辆,市场份额均提升2个点。

同时,陕汽还提出,2018要在西南、西北、东北、华南、赣湖五个区域,提升潜力市场发展;要在新疆、西南等区域,抓住一带一路工程基建需求机遇。

2018已经来到,可以预见,2018年重卡销量相比2017年将会下降,市场的竞争将会更加惨烈。各重卡企业都应该研究市场,研究对手,知己知彼,才能避免白热化的竞争,以最小的投入,获得最大的销量。

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