“从马路上的怪物”到畅销车型，它到底经历了什么？

方得网 唐华

春节刚过，重卡企业就忙活起来了。为回馈卡友，中国重汽汕德卡于2月28日推出春季购车钜惠活动——百城联动新春感恩季。

据悉，本次活动分为线上和线下两个部分。

线下活动中，只要在2月25日至3月15日期间，下单定购汕德卡指定车型（包括：智能卡车、C7H 6X2、C7H 6X4、C7H LNG 等）就能享受定金膨胀的福利。

线上活动中，卡友通过指定的网站、微信公众号以及APP，填写购车人的姓名，手机号码，身份证号码，选择车型、数量、所在地区，即可享受定金膨胀抵扣车款的优惠。另外，线上下单每20辆再随机抽取1辆直减1万元。重汽还会在下单的用户中进行随机抽奖。

有趣的是，用户可以线上线下活动都参加，最高购车优惠可达6000元。

利辛站：奖品价值最高2万，已斩获至少219辆订单

安徽利辛迅捷汽车销售服务有限公司总经理王臣向方得网介绍，在利辛，参与活动的车型以轻量化440马力物流快递车、重载版牵引车和智能卡车等产品为主。

 

奖品方面，现场订购汕德卡440马力牵引车，将获赠油卡。此外还有一些其他的礼品，奖品价值最高达2万元。

这么丰富的奖品，用户反响如何？

王臣透露，目前仅计算物流公司的年度订单，至少已经有219辆的订单额度。预计在活动当天，还会有大概几十台的散户订单。

年销400辆，因汕德卡直击卡友关切点

在利辛这样的“小地方”，一次活动能收获至少219辆车的订单，汕德卡受欢迎程度可见一斑。这个新品牌为何能在这么短的时间里成为畅销产品？

 

对此，王臣做了解答。2015年底，王臣加入了迅捷汽车销售服务有限公司，就在当年底短短两个月的时间里，公司便卖出了几十辆汕德卡，让王臣对这款重卡市场的新产品刮目相看。此后不到两年间，王臣亲历了汕德卡在利辛的火爆销售行情。他介绍，2017年全年，公司共销售汕德卡将近400台。

王臣表示，用户之所以“买账”，是因为这车确实切中了卡友的关切点：油耗低，降低用户运营成本，增加了收益；车辆故障少，运营效率高；超大驾驶室，给驾驶员创造了更加舒适的工作环境；进口品牌替代车，花国产车的钱，享受进口车的品质。“有个散户，一年之内就买了14辆汕德卡。这次活动，他还会再追加两辆。”

从新品到畅销产品，汕德卡如何赢得卡友的心？

曹杰是利辛当地的重卡用户，常年跑当地到江苏的钢材和粮食运输。过去，他采用其他品牌的牵引车，在王臣的介绍之下，转而选择了汕德卡。由于用车体验佳，曹杰还动员了不少同行和朋友购买汕德卡，形成了口碑效应。

曹杰称，近半年来，他和合伙人一起，陆陆续续购买了8辆汕德卡牵引车，马力段集中在440和540。28日的活动上，他打算和合伙人商量，追加几辆新车。

曹杰透露，他最满意的是汕德卡曼技术发动机，动力强劲，小毛病少，出勤率高。“我们主要跑短途，从利辛到江苏，跑一趟来回大概1000多公里，一个月跑下来将近2万公里。车辆基本没出过问题，很省心。”

 

据悉，汕德卡是整车引进的德国曼恩TG技术平台，是唯一全套引进技术平台生产的重卡，具有欧洲标准，能与进口高端重卡相媲美，与德国生产线的一致。

售后方面，曹杰称：“重汽工作人员真的是把用户当自己的亲人，随叫随到。车辆出现任何问题，一个电话，他们就迅速赶来上门服务。”

汕德卡市场占有率近四成，2018年欲分半壁江山

汕德卡深受用户喜爱，这从销售情况上也得到了印证。

据王臣介绍，目前汕德卡在利辛当地销售情况非常好。能够占到近一两年上的新车型总量40%左右，他预计2018年，有可能继续攀高至50%。

 

曹杰本来是专注于跑运输的，这两年看到汕德卡销售火爆，也开始从事汽配业务。“过去刚进来的时候，当地人看马路上的汕德卡像看怪物一样。看到有其他人也开汕德卡，自己还会莫名激动一下，终于看到开着和自己一样车的人了。现在汕德卡在利辛已经司空见惯，随着保有量逐渐增大，对于配件的需求量也大了，做汽配既方便自己，也方便其他的卡友。”

结束语：

辉煌的成绩已成过往，对于重汽来说，2018年又将会是挑战与机遇并存的一年。中国重汽汕德卡百城联动新春感恩季活动，能否在全国再次掀起购车热潮？让我们拭目以待。