2018卖重卡要血拼?解放、重汽、陕汽开局生猛!

方得网 2018-03-12 2128字

方得网  舒慕虞

一开年,解放、重汽、陕汽三家重卡企业生猛开局,2018年有点不一样。

2018年正月十五还没过完,解放、重汽、陕汽三家老牌重卡企业已排兵布阵,他们不但在正月十五前完全进入工作状态,开工速度奇快,而且还在春节期间各自搞起“大事”,开局生猛。

这会不会意味着,2018重卡市场将步入“血拼期”?

解放:市场份额猛升3.2个百分点

进入2018,解放的重卡销量仍稳居行业第一,市场份额上升迅猛。1-2月,解放累计销售重卡5.4万辆,市场份额为30.2%,比起2017年时份额的27%再上升3.2个百分点,其行业第一地位更为稳固。

更可怕的是,解放即使遥遥领先,却依然勤耕市场,在春节期间一点不闲着。

还在正月里,解放中置轴轿运车大单就放了卫星。2月28日(正月十三),解放与青岛融兴物流有限公司在解放营销总部签订2000辆中置轴轿运车合作协议,这个大单意义重大。2018年,随着GB1589新标准的实施,中置轴轿运车将成为重卡市场新热点,也将成为各方势力的抢夺重点市场。而解放开年拿下2000辆大单这样的好开局,势必会带来更多市场机会。

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同时,解放的“感动服务”,在春节期间也大放异彩,进一步加强用户粘合度。2月28日(正月十三),解放推出“2018年春季客户关怀服务活动”,于3月1日-15日进服务站的解放车辆可享受到18项免费检测服务,项目包含电控电气、制动系统、发动机、变速箱、中后桥、后处理6大系统等,这让感动服务落到实处,贴近卡友需求。

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除车辆免检活动外,解放还在春节初七为海口滞留解放货车的司机,送去矿泉水、方便面、八宝粥等物资,让所有解放客户走遍天涯海角都能体会到解放大家庭的温度。此外,为了卡友开年顺利,解放官微在春节期间除了送祝福、红包外,还为卡友们整理出各类贴心提示,比如“最全新车上户攻略”、“年后出车前必看!这些证件你都带齐了吗?”,真的是站在用户角度想人所想。

可以说,在整个春节期间,解放除了继续大力开拓市场外,还用种种富有人情味的方式,不断加强新老用户与解放品牌的粘合度,用服务来增强品牌竞争力。

重汽:销量增速在前5强居首位

2018一开年,重汽销量就强势出击,增长迅猛,1-2月份累计订单量同比增长39%,在重卡前5强中连续两个单月销量增速居首位,实现2018年高质量开局。重卡之所以开局“猛”,在于重汽有着强烈的“开战即决战”意识。

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为确保2018年取得良好市场开局,重汽早早谋划全年。2018年元月12-13日,中国重汽销售部召开2018年营销工作会议,中国重汽集团董事长王伯芝在会上提出一个颇具挑战性的指标——“1234工程”,同时对营销系统提出“五个加强”和“八个支撑”的工作要求,明确下2018年工作方向及重心。

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在明确工作新方向后,重汽销售部积极举办春节前后的营销工作,快速抢占订单。2017年底,重汽销售部策划组织了百万豪沃下线仪式,并在同一时间在全国100个城市举办了100场大型客户答谢会;在2018年初,重汽销售部借广大卡友返乡过年的良机,又在全国策划了337场“新时代 豪沃/豪瀚贺新春客户答谢会”,其中200人以上的大型答谢活动节前开展178场;针对自卸车市场,重汽销售部近3个月来组织地推活动近500场,取得2018开门红,将于3月12日在18个地市同步开展自卸车交车仪式,累计数量将达1万辆。

同时,重汽商用车销售部也在牢牢抓住春节前后2018销量新机遇。春节一过,重汽商用车销售部启动规模宏大的“智能汕德卡 旺势赢18——中国重汽汕德卡百城联动新春感恩季”市场回馈活动,于2月28日同时进行临沂、烟台、徐州、利辛、长沙、榆林、银川等7地7场活动,七地联动收获订单1041辆。

可以说,一系列的营销举措,为重汽2018年开门红蓄足势头,这才有了开年两个月的销量高增长。

陕汽:以“2035战略”定调未来

春节还没过完,陕汽也是生猛拉开战局,以“2035战略”定调未来,向市场发起一轮新的冲锋。

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2月28日(正月十三),在重卡调试车间,陕汽正式向外界发布其“2035战略”;同时,在活动发布会现场展出50多辆不同年代生产的商用车产品,从第一代车型到未正式发布过的第五代车型,且展示了一番陕汽的无人驾驶技术。

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在发布会现场,袁宏明发布了陕汽控股“2035”战略规划,整体规划将分三个阶段来实现:第一阶段,从现在开始到2020年,用3年左右的时间,实现千亿陕汽目标;第二阶段,从2020年到2025年,用5年左右的时间,集团销售收入突破1500亿元;第三阶段,从2025年到2035年,再用10年左右的时间,集团销售收入突破2000亿元。

陕汽“2035”战略启动后,这将喻示着陕汽今后会更猛烈冲击市场,进一步加剧重卡市场竞争。目前,陕汽在重卡行业排名第4位,但其实力不可小觑。2010-2017年间,陕汽重卡市场份额逐年上升,从10.7%上升到15.5%,份额累计提高4.8个百分点,成为8年来重卡前5强中份额上升最快的一家企业,其增长稳健,而有了新目标后恐怕增长更快。

结束语:

在市场竞争中,最可怕的是有能力的人还比你更努力。说起来,解放、重汽、陕汽这三家重卡企业,无论从行业地位、背景还是实力等方面,他们都是“强者中的强者”,但这三家重卡企业仍比很多企业更拼命,这想想都让人害怕。

只能说,留给后来者的市场机会越来越少了。

责任编辑:徐彦召