重汽厉宏伟：2018工程车销量预计40万辆 将超牵引车

2018年重卡市场，哪一类车型会比较火？

或许是，工程车。

2018一开年，多家重卡企业的工程车大单消息，不绝于耳。尤其是，3月12日，中国重汽销售部在18个地市同步开展“中国重汽10000台豪沃自卸车全国交车仪式”，交车数量累计高达1万辆。

从往年来看，国内工程车市场在开春时偏于平淡，很难有这么多订单，为什么今年初市场行情这么火爆？

2018自卸车预计40万辆  占比达1/2

“2018年，重卡企业要想在市场中取得较好业绩，就得靠工程车来拉销量。”

在重汽万辆自卸车交付仪式的杭州会场，中国重汽销售部副总经理厉宏伟直言2018年，重卡市场的热点一定在工程车。“我们在去年11月就判断出来，工程车会是2018年重卡市场的增长点。”

中国重汽销售部副总经理厉宏伟

“2018年，国内工程车（自卸车+搅拌车）市场整体销量预计可达到40万辆，大概能占到重卡市场销量一半，势必超过牵引车销量，这波工程车行情还将延续到2019年。”厉宏伟判断。

 

这样的行情判断，与往年重卡市场格局完全不同。数据显示，2017年，工程车销量30万辆，在重卡市场占比27%，不足1/3；而牵引车销量58万辆，占比超过1/2。

事实上，近年来工程车需求逐年下滑。2013-2017年，工程车销量在重卡市场占比逐年下滑，其5年来占比分别为37.6%、35.8%、31.0%、25%、26.9%，市场需求萎缩；而牵引车占比不断上升，2016-2017年牵引车占比连续两年超过1/2,而工程车占比不足1/3。

为什么工程车需求在2018年会猛得快速增长？给出市场预判后，厉宏伟与方得网分享其判断的理由所在。

大量铁公基项目拉动需求 行情或延续到2019年

在厉宏伟看来，2018年工程车行情火爆，主要依赖于2017年大量国家基建项目开工，这些国家基建项目又带来大量的地方基建项目。因此，2018年存在大量在建项目，将大幅拉动工程车需求。

 

“2017年，国内落地在建的大项目多达1500多个，这些大项目都有名有姓。我们逐地去调查过这些项目的真实性，确实有这么多的大项目处于在建中。”厉宏伟说，尽管“一带一路”倡议提出较早，但整个倡议从提出到落地有一定的过程，其倡议中涉及到的大量国家基建项目于2017年中才逐步落地开工。

厉宏伟告诉方得网，工程车需求增长的趋势，在2017年中时已显现出来。“在往年7、8月份，工程车市场都是淡季，改装厂都放假，年年如此。但2017年7-8月，工程车订单很火爆，改装厂也不放假了，大家都忙得很。”

更重要的是，这波的国家基建项目涉及面很广，主要集中于铁公基（指铁路、公路、机场、水利等重大基础设施建设），还将衍生出大量地方基建项目。“比如，一个城市新投建高铁、机场后，这个城市需要再投建与高铁、机场相配套的交通基础设施，形成系统性工程，其工程量呈几何基数增长。”厉宏伟说。

厉宏伟表示，由于这波基建项目关联性强、持续性长，这足以让2018年自卸车市场如火如荼，且行情至少延续到2019年。

瞄准机遇  重汽快速出击

2018年，重汽设定的重卡销量目标是20.5万辆，增长幅度要达到10%，其目标的实现关键在于工程车。

厉宏伟表示，自2017年底，重汽清楚认识到，公司2018年的业绩增长，要靠工程车来实现。“我们从去年11、12月开始就要求经销商积极储备工程车，到12月时工程车订单达到1万辆。”

 

进入2018年，中国重汽销售部加快抢占自卸车订单，开展多场大范围、多城市互动的地推活动，到3月初交付自卸车1万辆。

作为玩工程车出身的中国重汽，其在工程车市场优势明显，眼下好行情更是如鱼得水。“自2004年10月第一辆下线到2017年12月13日，豪沃销量已突破100万辆，其中自卸车超过80万辆，仅今年前两个月其自卸车订单达到1万辆。”厉宏伟说，重汽工程车市场优势原本就强，现在遇上工程车好行情，更有底气完成2018业绩目标。

目前，曼技术的渗入更提升重汽自卸车的竞争力。“在浙江，曼技术的豪沃T系列自卸车2016年销量近千辆，其2017年销量增长一倍，相信其2018年销量还将增长一倍。”杭州中重汽车销售服务中心总裁王志明表示，他的公司是重汽T7在整个浙江的唯一一家代理商。

 

此外，为了产能能跟上订单，重汽早早做功课。“2018年1月，重汽召集47家工程车上装委改单位一起开会，过来开会的都是公司一把手。我们与这些公司签订保供协议，要求委改单位每月保证满足供应，这也为2018年工程车的火爆行情提前做好准备。”厉宏伟透露。

在厉宏伟看来，2018年，重汽的重卡销量一定会超过2017年，实现销量目标难度不大。“一方面，今年工程车行情较好，重汽占到优势；另一方面，重汽牵引车去年已经上量，其短板已补上。”

后记：

2017年，方得网调查市场时，已经注意到工程车增长较大，比如《重卡长三角调查二：行情大变脸 工程车成增长主力》文中提到经销商们普遍反映工程车需求在上涨。同时，在《2017工程车为啥火？四大原因必须知道|姚蔚七日谈》文章中，方得网列举出工程车市场行情火爆形成的四大原因。

从目前市场表现来看，工程车很可能会是2018重卡市场的大热点，无论是厂家还是经销商，谁要想卖好车，谁就应该先找准市场趋势点，否则徒劳无功。