与解放、重汽、欧曼抢份额！陕汽重卡要在安徽市场这么干

方得网 原创

连续搞8场活动推广！ 陕汽重卡在安徽将要下沉市场，重点布局县级地区。

前不久，陕汽重卡以“全价值体验之旅”＋“中国黄金车王挑战赛”双组合营销模式，在安徽县级地区掀起一波推广浪潮，不仅拉近了企业与用户之前的距离，还让用户更进一步了解及体验到产品的特点。

 

众所周知，一、二线大城市是很多重卡企业在产品推广方面的重点方向，而陕汽重卡却走反向路，在安徽的县级地区市场大动手脚，连续搞了8场推广活动。

那么，陕汽重卡为何如此重视安徽市场，如何将产品推广下沉到县级地区？

下沉市场 重点布局县级地区

作为全球最大的中药材集散中心，亳州地处皖北经济发展中心和长三角经济圈的直辖辐射区，物流运输的发展也相当迅速，并且随着近几年的发展，亳州市目前已经成为安徽省第一大重卡市场。 

 

因此，对于各大重卡企业来说，亳州必然是重点布局的市场。“在2017年大好的重卡市场背景下，亳州地区的重卡市场大部分已被解放、重汽和欧曼占据，当然，陕汽重卡在 2017年亳州的销量也实现了大幅度增长，市场占有率得到了提升。” 陕重汽安徽办事处区域负责人侯斌告诉方得网。

侯斌表示，亳州一直都是陕汽重卡关注的重点市场。虽然2018年的整体趋于平稳的重卡市场，而且亳州的市场份额大部分已被占据，但平时各个主机厂对县级地区市场关注度比较小。因此，这对于陕汽重卡来说是一次很好的机遇，所以陕汽重卡要将市场下沉下去，深入到县级地区，通过更加新颖的营销活动，做好产品布局，才能在亳州争夺更多的份额。

此外，侯斌认为，陕汽重卡通过传统优势项目与产品优势卖点的结合，深入到县级地区，不仅加大品牌的影响力，而且以卖点倒推比赛项目，还可以强化品牌推广增强客户粘性，实现销量转化，从而获得更高的市场占有率。

大马力＋智能化 双产品组合

为了做好市场布局，更加强有力吸引用户，除了有新颖的活动推广模式以外，陕汽重卡还拿出了“大马力＋智能化”的双产品组合。

 

“大马力牵引车”是陕汽重卡为满足高效物流运输的需求，借助正向自主研发，推出了一款德龙X3000黄金之星版牵引车，该车动力搭载潍柴13升国五发动机，最大功率550马力，匹配法士特12铝壳变速箱和16档AMT机械式自动变速箱，并且针对油耗，该车还采用博世高压电控燃油喷射系统，可以大大满足用户对低油耗油和高效率的需求。

而 “智能化渣土车”则是陕汽重卡针对严格的法规及城市建造工程车的要求，推出的一款新型环保智能化渣土车。

 

该车具备绿色环保、安全舒适、智能可靠三大优势。相比普通渣土车，该车拥有“低排放、密封严、无抛洒、无遗漏、不积土、管理细、无盲区、安全性高”等多个优势，可以说满足了城市建造对车辆的各种要求。并且，2018款的智能渣土车，还在整车动力、离地间隙（底盘附件离地高度＞580mm）和质量3大方面做了全面升级。

值得一得是，德龙X3000所搭载的天行健“超越版”服务系统，更是一款智能化车载管理系统，通过与整车发动机、电气路系统相连，可采集多种车辆运行数据，对驾驶员行为进行“动态数据”监控。同时天行健还可实现对发动机和车身电气系统的远程控制，实现区域限速、违规限速等功能，有效提升车辆安全管理能力。

结束语：

2018年的重卡市场趋于平缓，当各大重卡企业寻求新的机遇时，陕汽重卡已发现新机，提前深入县级地区，通过产品＋新颖的推广模式，进一步拉近企业与用户的距离，让用户真正零距离体验到产品，了解到产品。

那么，采取这种下沉市场方式，能否助力陕汽重卡提升2018年的市场地位呢？让我们拭目以待。