HOWO轻卡首季开门红 三月销量近万台

2017年，HOWO轻卡精心运作、深耕市场，在行业内走出了一条不平凡的增长之路。2018年，中国重汽济南轻卡销售部继续稳中求进，三月份实现销售9800辆，其中一、二月份较去年同期增长近30%,三月份较去年同期增长45%。HOWO轻卡在行业内的市场影响力和品牌知名度持续提升，成为我国轻卡行业的重要力量。

 

新时代与时俱进，黄金六宽成就客户卓越

宽驾驶室

宽车架、宽车桥

2018年，济南轻卡销售部贯彻集团公司对销售工作“做好五个加强，强化八个支撑”的要求，牢固树立以市场为导向、用户为中心的经营理念，致力于打造全系列轻卡产品，以“为用户提供能够实现其收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务”为使命。依托黄金六宽的优势，在差异化的道路上形成HOWO轻卡自有的品质风格，赢得客户的信赖，成就客户卓越。

行销工作节节高，一分耕耘一分收获

 

营销的关键在于实现客户价值，行销工作的核心在于与终端客户实现面对面的交流。济南轻卡销售部制定“拓耕行动”，以拓耕者的姿态，践行着一份耕耘一份收获。各办事处一季度开展了三千余场“拓耕行动”深耕细分市场，重新梳理区域细分市场、整理用户信息档案，再次完善细分市场开发策略，通过座谈会、巡驻展等多种方式实现与用户面对面交流，并依托全价值链营销统一步调，落实网络市场开发并提升营销能力。

推行网络优化，强化营销根基

轻卡销售部全面深化网络建设，通过开展全价值链营销、业务培训的同时，坚持网络下沉，贴近物流集散地，提高网络覆盖率，强化HOWO轻卡的营销市场根基，抢占市场份额，带动营销工作全面展开。

聚焦细分市场开发，坚持双战略营销促发展

济南轻卡销售部坚定不移的走法规化战略与差异化战略营销路线，一线营销人员始终扎根终端客户，强化能力建设，基于客户需求落实差异化产品组合策略，依托曼技术推动品质升级，通过黄金匹配大容积货箱满足物流市场核心需求，发挥HOWO轻卡产品优势，实现多个细分市场的新突破。

全面秉承“亲人”服务，打造“三全”服务

轻卡销售部着力打造完整的标准化服务体系，提升客户服务体验，提升服务水平和质量。推行标准化预约式服务流程，推广全国服务专家政策，持续推进全生命周期服务。

 

展望未来，HOWO轻卡更加有信心，在中国轻卡行业做出重汽的风格，把HOWO轻卡打造成为中国重汽一张靓丽的名片。