累计出口1400辆 这家客车企业为何一年之内能在沙特“梅开二度”

方得网  原创 

4月10日，800辆安凯高端客车出口沙特发车仪式在安凯厂区举行。

2017年，国产客车行业曾被600辆安凯客车出口沙特的大单刷屏。2018年还未过半，安凯客车再一次出口沙特800辆高端客车，创造了成为今年以来国内客车出口的第一大单。

沙特市场向来是国内客车制造企业紧盯的“焦点地带”，安凯客车为什么能够在沙特市场“梅开二度”，在一年之内累计斩获订单1400辆？

沙特运营的安凯客车已超5000辆  

能够连续在沙特市场打造“现象级”大单，这离不开安凯客车多年来持续深耕海外市场的助力。

近几年，国产客车在产品、技术、品牌正在由大变强，中国客车向全球输出的进程中表现颇为抢眼。安凯客车作为中国最大的全承载客车生产厂家，一直以来都是中国高品质客车出口的先行者。

在中东地区，安凯客车的产品不光出口沙特，还出口到阿联酋、伊朗、阿尔及利亚等其他中东国家，实现了相当规模的市场占有率，车型涵盖公交车、校车、公路客车、双层观光车和新能源客车等。

沙特，作为中国客车制造企业争相进入的一个热点市场，不仅用车环境恶劣；还存在因为朝觐活动，而产生的潮汐式客运需求。面对需求升级以及朝觐运输业的不断发展，沙特的客运行业转型势在必行。

机会总是留给有准备的人。已经在沙特深耕了近十年市场的安凯客车，凭借丰富的运营经验，自然能够抢占先机。

据安凯客车国际公司总经理张海洋介绍，目前，沙特运营的安凯品牌车辆已经超过5000辆，拥有超高的市场占有率。早在2007年，安凯客车便开始布局沙特市场。2011年，3000辆安凯校车出口沙特市场，创下了当年中国客车出口的最大单；2016年，安凯51辆A8高端客车出口沙特，为沙特高端市场带来了全新的价值体验；2017年，安凯一举拿下600辆A9豪华客车订单，可谓沙特市场继出口数量上的突破后，在高端车型大批量出口方面的又一创举。

有这些车辆的运营经验，加上沙特客户对安凯客车品质的信任，才引来了此次包括高端产品A9在内的800辆订单，更是为安凯全面打开了沙特高端客运市场。

A9连续两次被“点单”原因有二

国产客车一直以来向沙特出口的车型多为公交车和校车等低价格和低配置的车型。对此，安凯客车也在不断挑战和提升自己，不断进行产品的创新和品质的提升，以希望获得沙特市场的认可。

张海洋提到，沙特常年高温、干旱少雨、风沙横行，对客车的产品性能提出了非常严苛的要求。而且，沙特拥有两个伊斯兰教圣地，客运人数及规模呈现逐年增长的态势，对豪华客车产品的需求日益旺盛，亟需一款适应性强、性能可靠、性价比高的高端豪华客车填补市场空白。作为此次出口的主力车型，A9客车可以说是安凯客车在高端客车领域的扛鼎之作，面向高端客运、商务旅行、团体通勤等市场，非常适应沙特市场目前的需求。

自2017年上市以来，A9不仅经历了“四高一山”等严苛的道路环境考验，更是通过在沙特市场近一年的实地运营，展现了其稳定可靠的产品品质，而连续两年被沙特用户“点单”。

之所以能够被连续“点单”，有两点原因。

首先，A9吸纳了欧洲美学和匠心工艺，在科技、功能、造型设计方面大胆使用曲面过渡，有效降低了整车形状阻力与摩擦阻力，具备优秀的动力性与经济性能。

同时，A9采用全承载车身和前碰撞保护结构，具有极高的被动安全性能。其集结了安凯客车在轻量化方面的领先技术优势，整车质量比同类车型轻约8%，同时配合黄金动力链，百公里综合油耗低于同类产品5%，大大提高了运营的经济性。该车还采用了安凯独有发明专利的第三代车载内环境管理系统，可使车内温度和空气始终保持舒适清新。双A形臂式独立空气悬挂，可降低颠簸，保证其运行更加平顺舒适。此外，安凯客车还拥有行业内最先进、自动化程度最高的整车电泳生产线，确保整车适应沙特极端严酷的气候环境。

其次，安凯客车的产品已出口美国、英国、法国、俄罗斯、澳大利亚、阿联酋、新西兰、新加坡、南非等80多个国家和地区，获得了澳大利亚ADR认证、海湾GCC认证、美国DOT认证、欧盟e/E-mark认证，俄罗斯GOST认证等世界最高等级的产品认证。

凭借着精良的工艺制造和出色的产品品质，A9一经问世便备受关注，先后服务了2017年全国两会、“一带一路”国际高峰论坛等国内、国际重大会议活动的交通保障工作，获得广泛好评。

如此亮眼的市场表现又怎能不吸引沙特用户，获得他们的认可呢。

2018年的博鳌亚洲论坛再次提出了“全球化与一带一路”的重要议题，在高端制造领域，安凯客车一直紧跟步伐。未来，安凯客车在“一带一路”沿线国家和地区的筑梦之旅将继续前行。