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一季度中重卡销量完成全年1/3 一汽解放做了这四件事

来源:方得网 作者:原创2018-04-13 15:37:10 共:2247字

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2018年一季度,一汽解放中重卡销售9万辆,同比增长16.3%,市占率达到24.2%。

2018年的中重卡市场,业内普遍不看好,一季度的市场竞争也达到了白热化程度。但是,一汽解放却用三个月的时间,就完成了中重卡全年目标26万辆的1/3。这样的销售开门红,除了得益于政策环境的稳定和新老客户的支持,一汽解放又是怎样打响营销战役的?

紧抓国三置换、轿运车等市场机遇

能够取得一季度销售开门红,与一汽解放对市场的洞察密不可分。早在2017年四季度,一汽解放就通过对中重卡需求影响环境的研究,准确预判出2018年一季度乃至上半年的需求。

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2018年,面对传统优势的牵引车市场需求占比将大幅下降,自卸、专用等弱势品系需求上升,西部等弱势区域需求占比上升等挑战,一汽解放以上半年完成全年60%的销量为目标,围绕一季度开门红、二季度抢旺季的营销思路,制定了牵引领航、载货冲量、自卸提升、专用突破、西部突破等一系列专项方案,精准匹配资源,为解放品系结构调整、区域市场突破提供了战略指引。

通过对一季度市场热点研判,紧抓国三置换、基建工程拉动、轿运车更新的市场机遇,一汽解放实施了载货、自卸、中置轴轿运产品的精准资源前置,并获得了成功。例如,2018年2月底,一汽解放与青岛融兴物流有限公司签订了2000台中置轴轿运车合作协议。双方将在轿运车辆采购、产品研发、服务保障、车辆发运等方面达成全面合作。

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