南京金龙2018年大客销量要破8000辆！靠什么逆市高增长？

方得网 夏冉

“在今年，我们有希望把大客车的销量突破8000辆，做到比去年翻一番。”

在5月28日-30日的北京道路运输展上，南京金龙客车相关负责人走进“方得直播间”，除了介绍南京金龙此次参展的产品外，在谈及公司2018年的新动向时透露了最新目标——“大客销量要翻一番”。

不过，受补贴退坡影响，下半年客车行情预计下滑。在这样的下滑态势中，南京金龙如何能做到逆市高增长？如何做到大客销量翻一番？

大客销量要破8000辆  比去年翻一番

数据显示，1-4月，国内大型客车销量1.9万辆，同比增长32%，行情好于预期，这主要受补贴政策调整影响。

这样的行情之下，南京金龙前4月业绩很不错。“今年1-4月份，我们的大客车订单数量已经超过2000辆，相比去年同期涨幅超过180%。”该负责人表示，公司今年获得了西安公交的300辆订单，以及武汉、广州等市场的批量订单，“其它的市场订单还在陆续洽谈中”。

在该负责人看来，上半年客车市场的好行情，主要受补贴政策影响。“2018年新能源客车补贴政策在6月12日正式实施后，同样的车型拿到的补贴将比过渡期少，多数客车企业把精力投向2月到5月的市场。”

正如该负责人所言，“拐点”即将到来。今年2月12日，“关于调整完善新能源汽车推广应用补贴政策的通知”发布，其中明确规定：“本通知从2018年2月12日起实施，2018年2月12日至2018年6月11日为过渡期。过渡期期间上牌的新能源乘用车、新能源客车按照《财政部 科技部 工业和信息化部 发展改革委关于调整新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》对应标准的0.7倍补贴。”

“作为过渡期最后一个完整自然月——5月份，客车企业完成的销量势必要比前面几个月高一些。”该负责人表示，今年的前6个月是一个政策稳定期，企业要抓住这个机会，南京金龙在前4个月业绩做得不错。

有了前4个月的良好业绩，南京金龙希望2018年有一个新突破。“我们希望今年的大客车销量突破8000辆，能比去年翻一番。”该负责人说。

靠产品力  争夺市场

从往年数据来看，2017年，国内大型客车销量累计9.4万辆，超过8000辆的企业数量不到3家。因此，南京金龙要达到大客销量8000辆目标，可以说是非常得困难，它要靠什么来做到呢？

在该负责人看来，南京金龙要在市场胜出，靠得是产品力。“新能源客车补贴退坡后，我们要依靠产品逐渐走向市场化，而不能依靠政策的推动。”

“即使补贴下降，但我们的核心技术在不断地进步，包括电池性能、整车控制等方面技术都在提高。”该负责人说，公司要在没有补贴的情况下，做到产品价值公道，其产品成本能被公交公司和客户们所接受，这也是公司目前自主研发的方向。

该负责人介绍，目前，南京金龙有中央研究院、大客技术中心、轻型车技术中心等研发中心，有接近700名的研发人员在专注于新能源整车技术的提升，包括整车降本、轻量化等方面。“我们的目标是要做更优化、更绿色出行、更符合大众的产品，靠产品来赢得市场，而不是靠补贴政策。”

南京金龙产品力的提升，近年非常明显。首先，在纯电动客车上，全面掌握核心零部件的生产与研发，包括电池、电机、电控三大电，尤其是自主研发出创源动力电池，已成为国内为数不多的全面掌握“三电”的客车企业之一；其次，南京金龙是国内少数几家拥有氢燃料汽车客车生产资质的企业之一，且其研发的开沃F85氢燃料客车荣获“2018年度最佳环保科技产品”奖。

盯紧市场机会  双技术路线行走 

作为客车行业新兵，南京金龙近年销量上升很快，靠得主要是产品力的不断提升，同时在盯紧市场每一个机会，早年快速冲进纯电动市场，如今又紧紧把握住氢燃料市场机会。

本届道路运输展上，南京金龙展出了开沃F85氢燃料公交车、开沃W80纯电动客车、开沃H10纯电动公交车三款车型，其中首次亮相的开沃F85氢燃料公交车、开沃W80纯电动客车引来不少关注。

在纯电动市场，南京金龙已站稳市场,尤其在大客市场。比如，针对大型公交市场需求，开沃H10纯电动公交车，采用开沃汽车自主研发的整车控制器、电机控制器、创源电池系统，续驶里程大于250公里。“我们推出市场的很多纯电动公交车，已经运行了二、三年时间，在故障率、电耗、性能等方面都表现非常好，处于行业的一个领先水平。”该负责人说。

除了在纯电动市场做到领先外，南京金龙在氢燃料市场也做到先人一步。“我们本次展会带来的8.5米氢燃料客车，整车可以3-5分钟加满氢，续航里程可达400-600公里；同时，在整车的驾驶性和舒适型方面有很大的提升，包括氢燃料瓶的位置，都有一个合理的布局。” 该负责人表示，在未来氢燃料市场，开沃F85氢燃料公交车将是公司的一款主推车型。

事实上，“今年大客销量8000辆”目标能否完成并不重要，重要的是显示出南京金龙要不断突破、不断向上走的雄心，其创办短短6年以来能晋升为大中客行业前十，也正是凭借着这样的雄心。