3万辆！陕汽上半年自卸车增长96%！提前超额完成全年目标

“1-6月，陕汽自卸车销量2.95万辆，累计同比增长96.4%。”

这是方得网独家打听到的最新消息。

在2018销量目标中，陕汽针对自卸车细分市场提出的要求是——“2.7万辆”，这个目标设定并不低。但陕汽用半年时间完成了全年计划任务，并超出预计目标，且实现上半年自卸车增长近1倍。

为什么陕汽上半年自卸车销量增幅这么高？这是整体市场行情好，还是陕汽卖得好？请看方得网分析。

上半年自卸车增长96.4%

进入2018年，自卸车是很多重卡企业上半年销量增长的主要拉动力量，陕汽也不例外，但其自卸车销量能这么高的增长，出人意料之外。

 

据陕汽内部人士透露，1-6月，陕汽在工程车市场表现突出，无论是自卸车还是搅拌车都有较高增长。“陕汽上半年自卸车累计销量29503辆，累计同比增长96.4%；其搅拌车累计销量5621辆，累计同比增长159%。”

在2018年商务年会上，陕汽针对自卸车细分市场提出的目标是——“2.7万辆”，这个目标设定并不低。但陕汽用半年时间完成了全年计划任务，并超出预计目标，用二分之一时间实现年度目标完成率110%。

 

从数据来看，自春节过后自卸车市场启动以来，陕汽就紧紧抓住市场机会，其3-6月四个月自卸车销量均实现高增长：3月销量7000辆，同比增长153%；4月销量6574辆，同比增长139.1%；5月销量5272辆，同比增长69.6%；6月销量5837辆；同比增长73%。

在自卸车的高增长助攻下，陕汽上半年重卡销量创下历年新高。1-6月，陕汽预计完成重卡销量9.8万辆，累计同比增长12%，实现上半年“保9争10”目标，同时完成全年销量任务（20万辆）的50%，创下陕汽建厂以来最好的上半年成绩。

可以说，陕汽上半年重卡销量的增长，主要受到自卸车大幅高增长的拉动，自卸车销量在整体销量占比30.6%，高于2017年占比。

高增长有多方面原因

尽管上半年自卸车市场很火爆，但并不是每家企业都能做到自卸车涨幅翻倍，为什么陕汽能有这么好的自卸车销量业绩？

这里有多方面原因。

 

原因一，对市场预测准确。方得网发现，陕汽的市场部团队非常强，他们对市场的了解特别深入，因此也能更准确判断出市场需求的未来趋势。在2016年底时，陕汽市场部就注意到自卸车是未来热点，且留意到“一带一路”、长三角、西南区域的自卸车市场已有启动的迹象，而在当时很少有企业关注到自卸车市场。

在2018商务大会上，陕汽分析2018年重卡市场趋势时则指出，2018年自卸车占比将加大，要在新疆、西南等区域抓住“一带一路”工程基建需求机遇，同时要关注经济建设潜力大的长江经济带。

原因二，工作准备充分。“公司今年提前做好自卸车储备，能快速应对自卸车市场的增长，这也使公司的自卸车销量回归到正常状态。”内部人士透露，陕汽去年把精力主要放在牵引车上，没有顾上自卸车，但今年提前预测到自卸车市场需求会增大，提前在自卸车市场做好准备，包括车辆的储备。

原因三，陕汽人太拼了。在重卡圈内，陕汽市场部人的勤奋令人惊诧。方得网与他们市场部一些人打交道时发现，他们经常周末加班不休息，甚至连端午等传统大节时都不休息，而是在外地做活动或做调研。

 

为了抓住今年的自卸车市场机遇，陕汽人相当得拼，从3月开始紧锣密鼓地召开大小产品推介会，针对自卸车市场开展“自卸王者 创富九州 陕汽重卡德龙自卸车万人抢购狂欢季”等系列有特色的体验式推广活动。同时，陕汽还契合渣土车市场特点，与地方渣土车运输协会联合开展陕汽杯全国渣土运输能手挑战赛，帮助渣土绿色作业，提升司机驾驶技能，对于市场提升效果明显。

在接下来的下半年，陕汽自卸车销量增长情况又会如何？其全年自卸车销量能创下一个多高的纪录？方得网将继续关注。