销路打开！东风天龙旗舰上半年销近9000辆！累销1.6万辆

方得网  夏冉

2018上半年，东风商用车销出天龙旗舰近9000辆，自产品推出以来已累销1.6万辆。

这一成绩相当不错。

因为，像天龙旗舰这类售价过40万元的国产重卡“贵族”，所在的细分市场容量很小，一年市场销量预计不超过5万辆，而天龙旗舰半年内取得近1万辆的销量，相当不易。

这也预示着东风商用车的产品力上升加快，其在高端市场的竞争力更加强劲。

销路已打开

自2015年推出天龙旗舰以来，东风商用车这款高端车型受到不少人猜测，认为车子虽好但太贵不会有销路，但其销路到今年已经全面打开，其上半年的销量数据就是最好的证明。

 

据东风商用车方面表示，1-6月，东风天龙旗舰累计销出近9000辆，在13L大马力车型市场份额迅速提升，占到细分市场份额近2成；自产品推出以来累计销量达到15530辆，在高端国产重卡市场保有量领先。

尤其是，在3、4、5、6四个月份中，东风天龙旗舰的单月销量几乎都过2000辆，成为高端国产重卡市场中一个强大对手，且得到百世物流等高端用户的认可。

 

有行业人士这样分析中国重卡市场格局，“如果将中国重卡市场比作金字塔，从塔尖到塔底分为A、B、C三层。售价100万元左右的A市场容量不到1万辆，售价40-60万元的高端车B市场容量不到5万辆，售价40-20万元的C市场容量最大，占到八、九成。”

东风天龙旗舰所在的市场恰恰是容量不足5万辆的B市场，而其半年近9000辆的销量业绩相当不易，这也证明了其销路已经打开，后续增长或将更快。

用户评价高

之所以销量能打开，也在于用户已经开始认可售价高于普通重卡10多万元的天龙旗舰，并对其给予很高的评价。

 

在40辆东风天龙旗舰快递牵引车交付至百世物流活动上，百世集团副总裁、首席会计官郭蕾表示，“基于对前期数据积累的分析，我们认为这款天龙旗舰符合百世物流运营模式和多种运输工况。我们也期待着百世物流与东风商用车进行更加紧密的合作。”

 

前进牧业是甘肃规模最大的奶源基地和供应公司，每天有接近400吨的产奶量。为了保证把新鲜的原奶按时送达，他们选择了东风天龙旗舰。“天龙旗舰这个车型，从它的运输效率来说，非常适合我们公司。从运营状况来说，这个车的性能特别好，我们的司机们也非常喜欢这个车。” 前进牧业规划总监范学强表示，天龙旗舰跑同样的路线可以比之前每一趟缩短6-8个小时，而且百公里平均油耗29升左右，比之前的车单趟可节省700元左右，一月按10趟来算年省8万多元。

河南最大的快运零担物流公司之一的宇鑫物流也不例外，一次性批量采购东风天龙旗舰近30辆，全部搭载了东风康明斯ISZ 13升发动机，用于甩挂高效运输。其总经理认为，“我们和东风的再次合作是基于对东风商用车在安全性、燃油经济性、舒适性上的充分信赖，也相信天龙旗舰在投入使用之后，会对宇鑫物流运力的改善带来极大的变动。”

 

不光是集团客户，还有不少个人用户近年也看中天龙旗舰。尤其是一位90后网红——“人气天龙姐”云歌，把一辆520大马力天龙旗舰油耗开到百公里仅29L，“我开着520就跑过云南、四川、甘肃、昆明、新疆等地，新车很给力的，从来没掉过链子；车座椅很舒服，减震好、噪音小，解决了长期困扰我的问题；另外，有了液力缓速器，在长下坡，我几乎可以不用刹车，增加安全感。”

正如东风商用车所追求的“与用户缔结成互信互助的价值共同体”价值观，天龙旗舰从开发到产品、再到一次次的改进，东风商用车都是从用户角度出发，为用户考虑，这最终也赢得了用户来买单。

在销路打开后，东风天龙旗舰未来势必增长得更快。