两小时卖了220辆！看福田瑞沃如何突破成都市场？

方得网 张艺婷

220辆！88辆战略签约！这是福田瑞沃ES5中卡在两小时内获得的“战绩”！

9月11日，福田瑞沃ES5中卡推荐会在成都宇邦汽车销售服务有限公司举行。

初进成都，时代瑞沃就赢得了川府人民的喜爱。现场福田汽车全新研发的瑞沃ES5中卡成都上市首日便斩获220辆订单，为其突破成都这个物流大市场开了个好头。

 

中卡市场竞争激烈 时代瑞沃ES5首进成都

随着区域经济的快速发展和一带一路战略的推广，近年来西南汽车消费市场的规模不断扩大。四川有物流交通便利、生产装备业发达的地域优势，并结合了周边城市物流配送市场需求旺盛、车辆运输业活跃的市场优势，所以川渝地区是各大中重卡企业的“兵家必争之地”。据数据显示，2015-2017年间，中卡销售量前三家企业分别为力帆、东风、一汽。

 

虽然市场竞争激烈，但中卡市场仍然有利可图。中汽协数据显示，2015-2017年间，国内中卡（含底盘）销量分别为20万辆、22.9万辆、22.9万辆，三年销量增幅分别为-19.1%、14.3%、0.02%。从近三年数据中可以看出，国内中卡需求每年稳定在20万辆以上，这是一个很大的机遇。

而现在，福田时代终于有了一款有竞争力的中卡产品出现。竞争激烈的物流行业对物流车辆提出了更高的要求——高出勤率、高运输效率、低运输成本。

福田瑞沃ES5如何在成都这个“兵家必争之地”发挥出自己的魅力呢？

靠什么？靠产品！

在上市发布会上，福田时代对瑞沃ES5中卡的定位很明确——要满足国内快递快运、散货运输、绿通以及冷链物流市场的需求，但瑞沃ES5凭什么能在这些细分领域脱颖而出？

福田商用汽车集团高级副总裁、时代事业部总裁 王术海在活动致辞中表示，瑞沃ES5中卡是时代历经三年打造的重磅产品，不仅有更高的品质、更高的性能、更可靠的质量，还有更低的全生命周期使用成本。

 

“瑞沃ES5的目标市场是干线物流王，主要面向快递快运、散货运输、绿通以及冷链物流市场。”福田时代汽车事业部时代营销公司川渝大区经理徐海明表示， “瑞沃ES5中卡载货车以欧洲标准全新开发打造，采用康明斯、法士特、博世、克诺尔、莫尔斯等全球一流供应链体系，配备福田智科智能车联网系统，产品经历了160万公里路试验证以及‘三高’极限环境测试，确保100万公里无大修，可更好的满足客户对车辆出勤率、车速、舒适性等方面的要求。”

之所以，瑞沃ES5一上市就受到极大关注，很大方面在于时代的用户基础好。

 

在成都经销商的老客户群体中，很多客户从事快递物流、绿通等运输，而他们都是时代的铁粉，这些用户未来都有可能成为瑞沃ES5的客户。

在上市当天，用户订购瑞沃中卡220辆。同时，不少参与上市发布会的经销商表示，他们在试销瑞沃ES5中卡时，产品得到的反馈非常好，很多用户询问这款产品，甚至不少用户要求立马订车。

现场订购车辆的用户告诉方得网，自己一直是福田的忠实用户， “瑞沃ES5中卡上市之前有了解，知道这款车用的是康明斯发动机，动力好还很省油，车辆的舒适性和耐用性也比市面上其他品牌的产品高，非常符合我的用车需求，所以今天才毫不犹豫就定了车。”

 

产品性能优势在哪？

除了用户基础好外，瑞沃ES5在产品本身上也具备竞品无法比拟的优势。

随着用户年轻化的趋势越来越明显，物流市场对中卡车辆提出了更高要求。瑞沃ES5中卡不管是动力性、经济性、舒适性，还是操控性都超越了市场主流产品，具备极高的可靠性和性价比。

 

在动力上，瑞沃ES5有两种选择——福康ISF3.8s5168/ISF4.5S5185和玉柴YC4S170-50发动机，瑞沃ES5产品根据动力升级市场需求采用170、185和220马力发动机，动力强劲，比竞品同平台车型最高车速要高。

 

在驾乘感受上，瑞沃ES5的半浮车身悬置搭配空气气囊座椅，减震效果更好；630mm超宽卧铺，营造更舒服的环境。加上人机工程优化，各类开关触手可及，三踏板操纵力降低20%，长途行驶更轻便。

在经济节油方面，瑞沃ES5的优势也很突出。福田康明斯动力独有的EBP电子节油技术，平均每公里节省0.15元，每年节省油费1.4万。发动机大修里程超过100万公里，保养里程2万公里，4万公里更换滤芯。整车通过发动机特性优化、标配多态开关、硅油风扇、传动系优化提高效率、降低风阻和轻量化等措施保证油耗经济。

在安全性上，瑞沃驾驶室采用整体框架式结构，满足国标和欧标ECE R29欧洲碰撞法规要求；板簧材料抗疲劳度提高11%，寿命提高13%；加宽制动器，制动效能稳定性提高15%，确保车辆制动效果，全面提高行车安全；视野角度大于竞品，减少行车盲区；提升制动安全性。

 

据方得网了解，瑞沃ES5在今年的目标销量为300辆。“从上市开始后的4个月，我们努力在今年达成300辆的销量目标，到2019年，销量有信心翻一番！”福田汽车时代事业部时代营销公司的相关领导表示，虽然瑞沃ES5中卡刚进入成都，但与当地物流公司的合作早已开始，“在快递快运领域，这几年，我们一直与本地的物流公司合作，有许多大客户一直在买我们的车，相信这次推出的瑞沃ES5也会有很好的销量。”