东风柳汽前三季度销商用车4.1万！三大战略冲刺全年6万辆

方得网 东方既白

据东风柳汽官方数据显示，9月东风柳汽共销售商用车3797辆，当月主营业务实现销售收入13.8亿元。1—9月，累计销售商用车41022辆，同比增长1.1%，累计实现销售收入145亿元。

 

而今年9月份，重卡市场同比下降了25%！东风柳汽是如何做到在淡季不淡，顶住了行业下滑？

把握市场是趋势 持续提升产品竞争力

一直以来，东风柳汽商用车始终坚持把握市场趋势，深入洞察客户需求，为客户提供更为优质的产品。随着今年6月乘龙T5全国上市，东风柳汽平台化“双子星”战略的重型、准重型、中型、轻型4大平台、8大车系2.0时代产品布局已经全部完成，为客户提供了更为丰富及优质的购车选择。

 

仅仅上半年，东风柳汽乘龙H7、乘龙H5等重点平台产品销量实现快速增长，销量贡献度高达93%，此外，东风柳汽在轿运车、区域散配、杂货运输、快递快运、渣土车及轻量化自卸等细分行业也取得大幅增长。

2018年冲刺6万辆如何做到？

截止2018年前三季度，东风柳汽的累计销量距离其年度销量目标6万辆有差距，仅剩的三个月，东风柳汽如何达到目标？

首先要考虑的是横亘在东风柳汽面前的三座大山：整体经济增速放缓、运价低迷、客户购买需求不旺盛。

 

虽面对三座大山，柳汽自有“搬山妙计”：

第一则是在产品方面。今后，东风柳汽将上市580马力乘龙H7在内的一系列新品，将为全年销售目标的实现奠定结实基础。在当前汽车产业轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化“五化”的深刻变革下，东风柳汽继续围绕客户的关注点，紧紧把握汽车“五化”市场趋势，全面持续提升产品竞争力，不断为客户打造“安全、可靠、省油、高效”产品。

第二则是营销创新。东风柳汽商用车继续秉持“以客户为中心”的理念，深耕重点细分行业、持续开展价值营销，以客户降本增效为最终目的，从车联网运营分析、专业驾驶员培训、服务模式创新、整车优化匹配等多维度实现客户价值提升。同时，分区域深耕服务能力、分产品平台精确服务保障，精细客户服务感知，精准提升服务保障能力，打造快速、高效、便捷服务体系 ，持续构建大客户保障体系，提供大客户驻场贴身服务，大幅提升客户满意度，为客户创造更优的购车体验。

 

第三则是渠道建设。在渠道建设方面， 东风柳汽商用车将围绕客户购车体验，持续提高销能水平。同时，贴近用户需求，强化融资租赁能力，最终达到与经销商互利互惠，合作共赢。

结束语：

时间已经迈入四季度，90天冲刺6万辆的目标无疑是东风柳汽面对的挑战。

但从东风柳汽的状态可以看出，整个商用车版块都已铆足马力，扛起冲刺大旗。

最后是否能冲破目标，创造新纪录，拭目以待！