新疆遇见汕德卡与新斯太尔,“大美”变“最美”!

方得网 2018-10-17 2050字

方得网   周舟

“近年来,我国物流运输行业越来越重视燃气车型的推广使用,作为在天然气资源方面优势明显的大美新疆更能感同身受。”新疆方十腾远汽车销售有限公司总经理谢军告诉方得网,今年6月27日,国务院印发了《打赢蓝天保卫战三年行动计划》,践行国家绿色环保理念早已经落地。

燃气重卡受追捧

“受到一些列的国家相关政策影响,各品牌重卡厂商都在研制、推广燃气车型,重汽汕德卡、新斯太尔燃气车未雨绸缪,受到了新疆市场用户的青睐。”谢军说道。新疆天然气资源丰富,对于燃气车型的推广使用有着天然的优势,正因为如此,在新疆这方疆土上,各种品牌的天然气车型竞争非常激烈。

“虽然新疆方十腾远汽车销售有限公司是2015年6月成立的,但是3年多来,公司的软硬件设施在本土行业中均处于前列,在商用车销售、融资租赁以及物流运输方面发展迅速。目前,由我们公司销售出去的天然气车已经有700多台,尤其是南疆的天然气车市场,我们非常熟悉。”

谢军说道,公司现有员工41人,销售团队就达17人,分布于新疆南部5个地区,诸如物流园、加气站都有销售人员。在众多品牌重卡中,公司选择重汽,就是看准、看好汕德卡、新斯太尔燃气车的市场发展前景。

在具体的销售方面,谢军的摒除了传统经销商的“坐销”模式(坐在自家店门口销售),取而代之的是积极利用新媒体为营销助力。他分享道,公司销售团队非常注重网络平台和新媒体传播,公司销售团队人员建立的微信群大约有80多个,16位销售业务人员每人分别有着近百个微信群,这种横纵叠加的新媒体传播效应的覆盖面不可小觑,公司在新媒体营销方面受益匪浅。

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 重汽汕德卡、新斯太尔燃气车受到了新疆市场用户的青睐

经济、环保,一个不能少

谢军认为,在新疆跑运输,车辆不仅要皮实耐糙,还要经济高效。如果还要加上一条,那就是要绿色环保。就新疆的重卡市场而言,汕德卡的安全可靠性、舒适性几乎可以与进口品牌重卡相比较,加上燃气车型带来的经济性与环保方面的优势,更加得到了很多卡友们的一致认可。

“重汽定位高端的汕德卡品质广为人知,新斯太尔燃气车亦标配了曼单层轻量化车架,在保持自重轻的同时,承载力却很强、动力也非常给力,客户评价相对较高。”作为熟稔本土天然气市场的谢军深知天然气资源中也有细分差异。他表示,自己更加看好CNG车型。因为CNG一立方价格是1.8元,LNG一公斤是5.8元,用户都是很聪明的,这样的燃料成本优势显而易见。

“CNG车型的利润附加值非常高。打个比方,一台汕德卡标载状态是49吨,但是每公里不到9毛。我自己开的汽油型乘用车酷路泽每公里要1.4元左右。试想一下,一辆装着32吨货物的汕德卡,比我开的乘用车每公里要节省一半的费用。”谢军深有感触道,经济成本是用户最看重的,环保标准是国家最看重的,这两个销售因素一个都不能少。

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 新疆方十腾远汽车销售有限公司总经理谢军为汕德卡、新斯太尔燃气车点赞

极热、极寒,服务显温暖

中国最热与最冷的地方都在新疆,分别是吐鲁番和阿勒泰地区富蕴县的可可托海矿区。

“这两个地方都有我们的用户,所以相对于内地而言,我们的售后服务更加辛苦。”谢军说道,位于东疆的吐鲁番夏天温度有七八十度,鸡蛋都能煮熟。位于新疆吐鲁番火焰山景区地宫中心的“金箍棒”温度计都有能一目了然地看到实况温度。

天山腹地、巴音郭楞蒙古族自治州、伊利等地,冬天低温能达到零下30多摄氏度。阿勒泰的可可托海年平均气温零下2.17度,最低达到零下50多度,冰冻期长达半年,积雪厚1米左右,寒冷程度可想而知。

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位于新疆吐鲁番火焰山景区地宫中心的“金箍棒”温度计

克服困难,销售有信心

“在这样的天气环境中做好售后服务,辛苦程度不言而喻。”谢军说道,地域辽阔是带给售后服务的另一个难题,库尔勒到下辖的县城最远的是700多公里,到阿勒泰有1300公里。有时候,用户需要服务,售后服务人员开五六百公里抵达目的地之后,估计需要将近一天的时间,售后服务的艰辛之处显而易见。

“说实话,当初加盟汕德卡与新斯太尔产品代理时,我内心深处是有些忐忑的。因为新疆本土市场的竞品很多,汕德卡的价格相对较高,所以我们对于销量的预期设想是汕德卡占据销量的20%,新斯太尔占据销量的80%。”谢军说道。

经过此次市场的实际沉淀与开拓之后,谢军改变了当初的预期,“依据目前形势看,完成销量目标已经没问题,预计可能会超越预期目标。其中,汕德卡占据或将会占据销量的40%,新斯太尔或将占据销量的60%。”

谈及新疆市场未来预期,谢军充满信心。他表示,依据汕德卡与新斯太尔燃起车型优良品质与市场口碑,在竞品林立的新疆市场中更受到用户青睐,由此,自己对于明年的销量持乐观态度;同时,也希望厂家能加大对新疆市场的政策倾斜力度,从而进一步提升在新疆的市场份额。

责任编辑:李瑞荣