解放、福田前9月完成全年目标超80%！红岩78%！重汽、徐工72%

方得网  舒慕虞

进入10月，2018年只剩下三个月，重卡前10强的年销量目标完成情况如何了？

在上半年，重卡市场受工程车拉动持续增长。到下半年，工程车需求减少，重卡市场进入下滑通道，7-9月销量分别下降17%、23%、23%，下滑幅度较大。

这样的市场行情中，前10强重卡企业要完成各自定下的全年销量目标，难度无疑加大。1-9月，前10强重卡企业业绩如何？现已完成全年目标的多少？

方得网现盘点如下。

 

   

解放、福田完成率超8成

从数据对比来看，解放、福田两家企业的全年目标完成情况较好，前9月完成预期计划销量8成以上，解放完成率83%，福田完成率86%，两家企业到年底应该能顺利完成全年任务。

 

解放设定的2018目标是，“中重卡26.4万辆，市场占有率22%”，这一目标与其2017年业绩基本持平。解放前9月拿到漂亮成绩单——前9月中重卡销量21.8万辆，累计同比增长1%，完成全年中重卡销量任务83%，用全年四分之三时间完成全年任务的五分之四，在剩下的3个月内再完成4.6万辆销量，就可轻松实现全年目标。

除了总成绩不错外，解放多门单科成绩也不错。1-9月，解放实现牵引车销量12.2万辆；自卸车销量2.7万辆，累计同比增长60%；载货车销量5.8万车，累计同比增长22%；专用车销量1.1万辆，累计同比增长177%。

 

与解放一样，福田重卡销量目标完成情况也较好。方得网获知，由于不看好今年市场行情，福田设定的2018年重卡销量目标为10万辆，这比2017年销量的11.4万辆略低1.4万辆。

在此目标设定下，前9月福田较好完成相应任务。1-9月，福田重卡销量8.6万辆，与去年同期基本持平，完成全年销量目标86%，只要再销车1.4万辆可达成全年目标。

除较好完成任务外，福田重卡前9月的市场表现很不错，前9月市场份额达到9.6%，且每月市场份额变化企稳，在6-9月期间市场份额分别为9.8%、11.7%、10.3%、9.5%，发展态势较好。

红岩完成率超75%

红岩年初时定下的高销量目标，目前已经步步接近，在前三季度完成全年销量目标的78%。

在2018商务年会上，红岩设定的“666”目标颇高——“重卡销量目标是6万辆，市场占有率6%，行业排名第6位”，这要求比2017年销量的4万辆增长50%，市场份额上升2.5个百分点，行业排名上升一位，这让不少人觉得目标激进。

 

1-9月，红岩重卡销量4.7万辆，增幅高达53%，远超行业增速（2%），目标完成率为78%；其市场份额提升到5.3%，比去年底份额提升1.8个百分点，接近目标（6%）；行业排名上升至第6位，实现“666”三大目标之一。

从各月市场占比来看，1-9月，红岩的各月市场份额基本保持在5%以上，且5月、7月市场份额均超过6%，分别为6.3%、6.7%，发展势头良好。

重汽、徐工完成率超7成

除了解放、福田、红岩三家企业表现不错外，重汽、徐工也较快接近目标设定，全年目标完成率现已超7成。

 

重汽设定的2018年目标不低——“重卡20.5万辆”，这需要比2017年销量的19万辆增长7.9%。1-9月，重汽完成重卡销量14.8万辆，比去年同期基本持平，现已完成全年目标72%。

 

相比起不少企业，徐工今年定下的销量目标颇高，但其完成情况也不错。在年初，徐工设定2018年重卡销量目标1.8万辆，这要求比2017年销量的1.3万辆增长39%，实现难度不小。

意外的是，徐工前9月已完成销量目标72%。1-9月，徐工累计销售重卡1.3万辆，累计同比增长30%，在前10强增速位居第二；并超过北奔，进入重卡前10强队列，打破了重卡前10强多年格局。

东风、陕汽完成率超6成

在前5强重卡中，东风商用车、陕汽两家企业设定的2018年目标相对较高，但完成情况也不错，均已实现全年目标6成以上。

 

2018年商务大会上，东风商用车提出“挑战中重卡19.1万辆（含子公司），市场份额18%”的高目标。这个目标相对于2017年中重卡销量的17.2万辆，需要两位数以上的增长——11%，目标有点高。

不过，东风商用车目标完成情况还不错。1-9月，东风商用车中重卡实现销售13万辆，前三季度完成全年目标68%，离全年目标还有6.1万辆差距，要实现全年目标难度不小。

 

在重卡前5强中，陕汽设定的2018年目标是相对最高的。在2017年高增长60%基础上，陕汽设定2018年重卡目标20万辆，要求比2017年销量的17.3万辆增长15.6%，难度相当大。

这么高目标实现起来难度加大。1-9月，陕汽实现重卡销量13.2万辆，比去年同期略有下滑，已完成全年销量目标66%，距全年目标还有6.8万辆的差距，最后三个月压力颇大。

在剩余的三个月内，哪一家重卡企业能创造出最好的成绩？哪些企业又能顺利完成全年销量目标呢？答案将在年底揭晓。