区域市场轻卡占有率过半，哪家品牌这么牛?

近日，福田时代在物流之都临沂举办了瑞沃中卡客户金秋答谢会，现场共订购车辆88辆，显示出了当地用户对于福田时代品牌的高度认可。福田时代究竟是如何“俘获”了当地大批用户的喜爱?让我们一探究竟。

 

中轻微卡产品全系布局，中轻卡当地市场占有率皆过半

福田汽车时代事业部营销公司常务副总经理兼南方分公司总经理王小凯表示，福田汽车自96年成立以来，踏实研发，努力提升车辆品质，快速成长。目前，福田时代已经形成了多品牌阵营，瑞沃品牌主要是自卸车产品，时代品牌以小卡之星，领航，M3产品为主，而祥菱则主打微卡产品，从而实现了福田时代从微车、轻卡到中卡的全系列覆盖的产品布局，为用户提供更多选择。而对于此次答谢会的明星系列瑞沃ES5以及中卡产品，则将以更高的性价比提供物流解决方案，真正与用户实现互联互赢，展现各价值链行业优势，建立起完善的营销价值链。

 福田汽车时代事业部营销公司常务副总经理兼南方分公司总经理王小凯

临沂市福通汽车销售有限公司(以下将成福通汽车)总经理曾宪武表示：“福通自2008年到现在十个年头一直紧随福田公司时代金刚的产品，市场占有率得到了稳定的提升，目前时代金刚在临沂市场占到70%以上，而瑞沃中卡在中载型市场占有率也达到了60%以上，在当地的市场占有率非常好。今年福通汽车销售车辆700多辆，同比增长6.5%。中卡车型占有率不断增长。其中三轴6.8米、7.2米以及7.8米产品和ES5瑞沃新产品表现十分出色。动力方面，170-270黄金马力区间的三款动力配置都备受用户认可”。

临沂市福通汽车销售有限公司总经理曾宪武

区域中卡市场崛起，多项升级配合满足用户所需

据了解，目前临沂地区的中卡市场正迎来旺盛的发展机遇，一方面，由于政策因素，中卡市场正由不合法规向合乎法规的运营模式转变。在市场需求方面，国家淘汰国三车辆、当地澎湖区改造等因素刺激了车辆市场。中卡产品由单一产品(平板、箱栏)到功能化产品(冷链运输、畜运车等)等细分市场应用转变。此外，用户市场对于中卡产品的品质要求也在逐渐提升，出勤率高、维修率低的车辆成为用户在竞争中取得优势的必要工具。

 

福田时代事业部营销公司临沂区域经理现场对瑞沃ES5中卡载货车进行了介绍，瑞沃ES5配载了多款动力选择。福田瑞沃车型配载玉柴、潍柴以及康明斯三大国内主流动力发动机机型，以及5挡法士特6挡万里扬变速器，动力配置十分亮眼。首先，瑞沃ES5产品进行了动力升级，根据市场需求采用170、185和220马力发动机，动力更加强劲，比竞品同平台车型最高车速更具优势。其次，瑞沃ES5进行了整车噪声全面优化，发动机噪音降低2分贝，进排气噪音降低7-8分贝，驾驶舱密封结构优化，密封性能提升57%，驾驶舱增加隔音系统，进一步保证驾乘舒适性。值得注意的是，瑞沃ES5动力系统尿素箱组件采用尿素泵吸取、电加热或者水加热系统，进一步保障车辆冬季低温环境下的正常运行，细节之处尽显以用户为中心的理念。

降低车辆全生命周期成本，关爱用户从心出发

随着我国物流行业转型升级的不断加深，从买车到卖车的整个的运营周期内，买车成本所占的比重逐渐下降，只有车辆全生命周期成本14-15%的占比。而过路费和燃油费则占到全生命周期成本的70%，过路费显然是用户和车企无法干涉的领域，那么福田时代就在燃油费方面为用户带来更多利润。福田时代联手康明斯、玉柴、潍柴三大主流发动机厂商，在车辆节油性、可靠性、长换油周期周期以及残值四大方面不断提升燃油经济性，并不断降低车辆后期维保成本，从车辆全生命周期打造让用户省钱、省心又省力的产品。

 

现场为用户提供血压仪，关爱卡车人生活

在服务方面，福田时代在全国布局了超过4000家服务网络，服务半径小于40公里，第一时间为用户提供专业服务。此外，福田时代还拥有24小时呼叫服务，无论何时何地，用户都能够得到第一时间的帮助。福田时代不仅全心全系为用户考量，还进行了一系列关怀卡车人的活动。当地经销商表示，临沂地区物流运输竞争十分激烈，驾驶员生存环境和工作条件都十分有限。对于长期在外开车的驾驶员来说，大多数都会落下颈椎病、高血压等职业病，福田时代与福通汽车此次答谢会送上血压仪以表示对于卡车司机群体健康的关爱，更好的服务用户。

无论是产品细节之处的研发与升级、应对市场变化时车型车辆的及时调整，还是全心全意从用户角度出发的服务理念，福田时代都展示了行业领先者的敏锐嗅觉。此次答谢会上的用户大部分都使用过福田时代的车辆，对于其超高的车辆品质以及高可靠性给与了极高的赞扬，毕竟，能够真正为用户赚钱的车，才是好车。福田时代紧跟用户所需，不断保持着满足市场新需求的先进性，这也许就是其横扫各大中轻卡市场的不败利器。