一汽解放轻卡云南区域提前完成 全年销量挑战目标

2018年11月15日，云南区域一汽解放经销商举办了“2018年一汽解放轻卡营销总结会”，一汽解放轻卡营销总监、青岛整车事业部高级主任师刘守体、一汽解放轻卡部主任师吴金库等领导出席。

 

紧抓市场机遇 突破2000辆销量大关

据了解，2017年，解放轻卡在云南省的销量是677辆，今年年初，解放轻卡营销本部向云南区域下达了1200辆的销量目标。3月份一汽解放轻卡营销总监、青岛整车事业部高级主任师刘守体到云南商会指导工作，在进行了大量、深入的市场调研之后，为大家分析了市场走向、政策机遇、产品准备及全年营销思路，同时向云南区域提出了2000辆的挑战目标。

解放轻卡云南商代处经理任海峰接受任务后，立即带领区域经销商，仔细研究调研结论，明确了全年策略和打法，逐一和各地市分解落实任务目标，“2018西南突破”行动迅速启动。

由于目标明确、策略得当、行动有力，在云南全省各级经销商的共同努力下，截至发稿时，解放轻卡已提前完成2000辆的挑战目标，预计全年销量2300辆，是2017年的3.4倍。

成绩来之不易 源于市场洞察与应对得力 

在采访中，记者了解到，解放轻卡之所以能取得这样的优异成绩，主要依靠的是对市场的清晰洞察、迅速的应对举措、精准的产品定位、深耕不缀的网络建设和与用户零距离的无缝对接。

明星产品精准投放 适应需求受追捧

云南省一直以来对大马力的载重轻卡有着不小的市场需求，为适应这种区域需求，2018年年初，一汽解放轻卡推出了全工况型产品-“大王驾到“；2018年8月，云南区域经销商根据地区特点，联合既往客户和轻卡营销本部对“大王”产品不断研究适应性改进升级，推出了升级版的“大王披甲”，这种定制类型的升级，充分解决了用户用车痛点，广受客户喜爱和追捧。

 

精耕区域市场 完善销、服网络

成绩的取得，和云南省区域经销商根据地域特点，精耕市场区域分不开。

据了解，一汽解放轻卡不断完善在云南的网络布局，目前全省有15家一级经销商，30家二级经销商，市场容量较大市场均有一级经销商覆盖，中心级市场有两至三家一级经销商，解放轻卡营销本部对区域销服网络管理科学、严格，既能更好的服务客户，同时也加强了经销商之间的良性竞争，平抑终端售价，为一汽解放轻卡在云南区域内快速增量奠定了坚实的基础。

转变营销思路 提升服务品质

在牢牢把握品牌优势的同时，云南经销商转变传统的营销思路，精耕每一个细分市场，开展了大量的行销类活动。通过产品与用户和行业群体的经常性零距离接触和体验，及时有效的将产品优势传递给用户，赢得了口碑，赢取了信任。

 

用户是事业的根本 真心是友谊的基石

云南经销商在轻卡营销本部和区域商代处的支持下，经常性的组织、开展服务客户活动，通过开展上门拜访客户，倾听客户用车的感受，节假日送保养、送尿素，夏季送清凉、遇灾遇险用户扶助关怀等形式拉近与客户之间的距离，获取用户最真实的声音的同时，也与越来越多的用户建立了真挚的友情。不少经销商还开通了卡车之家平台，专人维护，利用平台优势，主动服务线上客户，不断提升用户满意度。

抢占市场份额 明年将在3升机方向发力

千里之行，始于足下，一汽解放轻卡云南区域的销售业绩，源于对市场的精准把控和对客户的优质服务。下一步，云南经销商将紧随政策导向，根据区域特点，创新工作方式，在新的事业起点上再寻突破。今后，一汽解放轻卡市场将在云南地区加强3L排量发动机车型的营销力度，突破3L机主流市场，主打大柴4DD、潍柴WP3N、云内D30等机型，进一步抢占3升排量发动机的市场份额。

2019年，解放轻卡将在西南市场交出另一份令人满意的答卷，让我们拭目以待。